隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息流廣告優(yōu)化必看招數有哪些?賬戶(hù)優(yōu)化是指通過(guò)改變推廣中的關(guān)鍵要素(預算、時(shí)段、素材、出價(jià)、落地頁(yè)等)不斷提升推廣效果的過(guò)程。推廣中的三個(gè)重要階段分別是：贏(yíng)得曝光機會(huì ) ;贏(yíng)得客戶(hù)點(diǎn)擊 ;獲得轉化。三個(gè)階段息息相關(guān)，推廣優(yōu)化的目標就是把每一步都做好，從而實(shí)現推廣效果的更大化。優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿(mǎn)足轉化量大、轉化成本低這兩個(gè)條件或者其中之一，當發(fā)生推廣效果不佳的情況是，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點(diǎn)，然后優(yōu)化。接下來(lái)信息流廣告公司聚搜營(yíng)銷(xiāo)將為大家分享相關(guān)內容，如果運用好這幾個(gè)信息流廣告優(yōu)化技巧，不怕完不成KPI。

1、賬戶(hù)結構優(yōu)化
明確營(yíng)銷(xiāo)目標，設定清晰合理的賬戶(hù)結構。推廣計劃的設定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷(xiāo)規劃思路，沒(méi)有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數據統計和分析。
2、定向方式優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實(shí)現更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時(shí)需要盡可能做好目標人群畫(huà)像分析，分析目標人群的特征，越詳細越好。例如：地域、年齡、瀏覽習慣、興趣愛(ài)好、結合百度指數分析人群地域分布，年齡段分布等。
除了初步根據我們自己做的人群畫(huà)像分析以后進(jìn)行定向設置外，還推薦您使用“后驗”的方式，來(lái)對目標用戶(hù)進(jìn)行二次定位。
通過(guò)推廣統計后臺的的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數據，了解您的用戶(hù)所處的地理位置(或者當他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置)、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度，通過(guò)數據驗證檢查我們的人群畫(huà)像分析，增加精準度。
通過(guò)后臺實(shí)際數據反饋然后分析如何做針對性的優(yōu)化調整，比如通過(guò)分析發(fā)現某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。
使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀(guān)察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出更適合的定向設置。
另外還需要注意的是：(1)定向不宜過(guò)窄，定向條件過(guò)細或交叉復用過(guò)多，會(huì )導致廣告曝光過(guò)低，設定定向條件時(shí)建議參考定向設置頁(yè)面更上方的系統預估靈活調整。(2)同一賬戶(hù)中，相同定向的廣告、相同規格會(huì )相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。
3、推廣預算優(yōu)化
關(guān)于設定預算金額，由于每個(gè)廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以并沒(méi)有統一的標準或規律可以遵循。您需要在投放過(guò)程中逐步的掌握其中的技巧。

對于新手，不妨從小筆的金額開(kāi)始嘗試。投放開(kāi)始后需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線(xiàn)時(shí)間，根據實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預算金額。下線(xiàn)時(shí)間指(當日費用達到預算限額的時(shí)間點(diǎn))

預算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點(diǎn)：
(1)勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時(shí)間段內，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現平穩消耗，但如果你的策略是在更快的時(shí)間搶到更多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀(guān)察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
(2)預算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過(guò)后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數據及公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃，做精細化拆分。
4、推廣時(shí)段優(yōu)化
推廣時(shí)間段的設定一般依據產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實(shí)際數據為依據設定投放時(shí)間
5、出價(jià)優(yōu)化
以上所說(shuō)的幾個(gè)要素—定向、預算和時(shí)段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*cpc(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會(huì )獲得足夠的曝光。
出價(jià)調整步驟建議：
(1)創(chuàng )建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上。
(2)觀(guān)察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數據：
a/若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷;
b/若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點(diǎn)擊率較低，那么請您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材;
c/若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個(gè)曝光或以上)，點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續關(guān)注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材
(3)持續關(guān)注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀(guān)察，提價(jià)后數據如果還沒(méi)有起色，那建議放棄調價(jià)轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線(xiàn)曝光過(guò)3000~5000的情況下，就可以決定后續操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
6、素材點(diǎn)擊率優(yōu)化
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶(hù)獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮以下三點(diǎn)：
(1)更新頻率：一般每隔2~3天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(1~5天)曝光和點(diǎn)擊率等數據持續不佳，可以考慮暫?；蚋卢F有的素材。
(2)規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線(xiàn)，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。
(3)素材吸引力：吸引與否，本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，先按規律再推陳出新。不過(guò)提煉不同賣(mài)點(diǎn)、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線(xiàn)投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
7、廣告點(diǎn)擊優(yōu)化
點(diǎn)擊率(CTR)，CTR=點(diǎn)擊量/曝光量
對于大部分廣告主(非單純追求曝光)來(lái)說(shuō)，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決于素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。
8、素材質(zhì)量?jì)?yōu)化
優(yōu)秀素材基本要素：
(1)明確推廣目標：制作素材之前首先確定廣告要對誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達到什么樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。
(2)避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進(jìn)行投放，過(guò)多重復的素材會(huì )使用戶(hù)視覺(jué)疲勞，降低點(diǎn)擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。
(3)文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案?？梢圆捎弥黝}+輔助說(shuō)明的形式，建議不超過(guò)2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
(4)構圖簡(jiǎn)潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點(diǎn)，去繁存簡(jiǎn)。盡量使用穩定(倒三角，垂直)、對稱(chēng)(左圖右文，右圖左文)的構圖，盡量避免使用過(guò)多的裝飾形式，整個(gè)畫(huà)面要使用戶(hù)能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
(5)整體協(xié)調：素材整體的色調、風(fēng)格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片。

(6)合理選擇尺寸：參考以上建議的同時(shí)，還需要為您的廣告素材選擇一個(gè)合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點(diǎn)擊費用，根據自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時(shí)間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。

9、落地頁(yè)轉化能力提升優(yōu)化
(1)廣告素材與著(zhù)陸頁(yè)要產(chǎn)品一致或者相關(guān);
(2)提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內容豐富、易讀性高;
(3)提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢，包括在價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價(jià)上提升;
(4)線(xiàn)上幫助頁(yè)面相對完善，客服響應及時(shí);
(5)店鋪/商品頁(yè)面的自助購物提示，有新用戶(hù)指南，客服引導;
(6)是否有針對于新用戶(hù)的刺激手段;
(7)減少任何可能引起低安全感的信息。
(8)一般落地頁(yè)基本要素檢查是否完備。