關(guān)于信息流廣告的優(yōu)化方式，出價(jià)、預算、時(shí)段、創(chuàng )意平時(shí)我們都講的比較多的，但是說(shuō)起定向好像很少去談，相比其它四個(gè)因素，定向似乎總是我們最后才會(huì )選取去優(yōu)化的因素。

定向方式設置不好會(huì )出現哪些問(wèn)題呢?常見(jiàn)的定向問(wèn)題有哪些呢?今天聚搜營(yíng)銷(xiāo)高級優(yōu)化師就來(lái)跟大家好好聊聊。

一般定向方式主要分為三類(lèi)：
01. 基礎定向：年齡、性別、地區、時(shí)段、app偏好、推廣版位等
02. 興趣定向：按照與行業(yè)的相關(guān)度分為了核心興趣和人群興趣
03. 行為定向：包括搜索、關(guān)注、瀏覽、評論等動(dòng)作行為，主要指搜索類(lèi)平臺的意圖詞定向，分為行業(yè)詞和人群詞
基礎定向方式是我們在推廣時(shí)，無(wú)論哪個(gè)平臺，都要用的，一般會(huì )用基礎定向來(lái)進(jìn)行計劃區分;像行為定向主要為百度、360等搜索信息流，一般會(huì )用興趣定向和行為定向來(lái)進(jìn)行區分單元。
不管你是百度、頭條還是廣點(diǎn)通等其他渠道，當你沒(méi)有流量或流量較差時(shí)，考慮一下是否出現了以下三個(gè)問(wèn)題：
1、定向過(guò)窄
▲ 興趣關(guān)鍵詞+app名稱(chēng)定向選定過(guò)少導致用戶(hù)覆蓋少
比如百度，核心興趣+關(guān)鍵詞+歷史搜索，定向過(guò)窄，導致量會(huì )特別少。
▲ 自定義人群數量太少
一些游戲或電商行業(yè)的同學(xué)比較喜歡用自定義人群包，那么就需要看一下是否覆蓋人群過(guò)少。
▲ 錯選過(guò)濾地域(投放到偏遠地區)
▲ 點(diǎn)擊或轉化人群包未拓展
2、定向交叉
▲ 多重定向重疊，不同定向類(lèi)型取交集
特別是今日頭條和百度，是取交集的，UC和廣點(diǎn)通是取并集的。
比如只投放成都，那么就需要適當放寬定向，投百度就多加一些意圖詞和興趣，投今日頭條就放寬興趣，就不要太窄。
3、定向重疊
▲ 同賬戶(hù)間多個(gè)計劃選擇了相同定向，導致相互競爭
比如一個(gè)計劃中，都是“系統出價(jià)”，也會(huì )導致相互競爭。

4、優(yōu)化方法：

我們以頭條為例，給出優(yōu)化方法，如下圖：
01. 根據目標受眾：結合廣告主產(chǎn)品的用戶(hù)屬性(如年齡、地域、性別、使用時(shí)間段等)設置，提升效果轉化。
CPA是智能轉化出價(jià)，會(huì )智能挑選受眾流量，因此除了地域、年齡、性別等自然屬性外，興趣定向盡量不要進(jìn)行設置，放開(kāi)受眾會(huì )讓廣告投放系統更快去學(xué)習廣告特征，進(jìn)而更精準放量。
cpc是傳統出價(jià)，會(huì )對定向人群平均出價(jià)，因此應該對定向方式盡可能的細分，分別統計出每個(gè)定向維度的效果，找出最好的部分進(jìn)行投放。
對于很多優(yōu)化師而言，都會(huì )覺(jué)得信息流難，很難。其實(shí)，無(wú)論競價(jià)還是信息流，都會(huì )有一定的流程，我們只需要將流程細分化，然后逐一突破即可。
但流程可以細分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長(cháng)時(shí)間的積累，甚至不一定有時(shí)候通過(guò)時(shí)間就能獲得。
因為在某些技巧上，我們需要不斷學(xué)習+實(shí)踐，經(jīng)過(guò)反復推敲才能慢慢把握。