一、什么是信息流廣告

信息流是什么，百科上的定義分兩種【信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時(shí)間上向同一方向運動(dòng)過(guò)程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個(gè)信息源向另一個(gè)單位傳遞的全部信息的集合。狹義指信息的傳遞運動(dòng)，這種傳遞運動(dòng)是在現代信息技術(shù)研究、發(fā)展、應用的條件中，信息按照一定要求通過(guò)一定渠道進(jìn)行的?！?

其實(shí)判斷是不是信息流廣告很簡(jiǎn)單，就看兩點(diǎn)：
1. 與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告
如：
①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動(dòng)態(tài)時(shí)，與好友動(dòng)態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)信息。
②今日頭條在使用app功能瀏覽資訊時(shí)，混排在咨詢(xún)信息中的廣告，很像新聞信息。
2.主動(dòng)推送
信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動(dòng)推送廣告。
所以，一些垂直信息平臺的被動(dòng)廣告，并不能算目前的信息流廣告。
如：
58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務(wù)，當網(wǎng)民在58上搜尋信息時(shí)，平臺應用會(huì )展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺功能，但不是主動(dòng)推送，而是被動(dòng)觸發(fā)，所以不是信息流廣告。
綜上兩點(diǎn)，目前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上被稱(chēng)為信息流的廣告是：用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（服務(wù)）功能時(shí)，主動(dòng)推送，并與產(chǎn)品（服務(wù)）功能混排在一起的原生廣告。一般常見(jiàn)于社交媒體和資訊類(lèi)產(chǎn)品。
二、信息流廣告的特點(diǎn)
信息流廣告的特點(diǎn)有很多，這里說(shuō)幾個(gè)和廣告投放息息相關(guān)的特點(diǎn)。
1.流量龐大
2.算法領(lǐng)先
3.形式豐富
4.定向精準
5.用戶(hù)體驗好。
結合大數據和AI進(jìn)行精準投放，無(wú)論是品牌曝光還是獲取效果都可滿(mǎn)足需求。
1.大數據支撐與AI結合
大數據支撐和AI結合有什么優(yōu)勢呢？
首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個(gè)平臺依托，無(wú)論是社交媒體還是咨詢(xún)媒體或者視頻媒體，都首先要有一個(gè)龐大的體量，沒(méi)有足夠大的體量，信息流就無(wú)從說(shuō)起。擁有這種平臺依托，信息流廣告受眾極其可觀(guān)，有受眾才有一切。
再者，主動(dòng)推送。信息流機制不是被動(dòng)等待，而是主動(dòng)推送。他是根據AI以及大數據支撐，將用戶(hù)的行為習慣，興趣習慣，瀏覽習慣等等轉化為標簽，將其匹配標識用戶(hù)本身，精準定位用戶(hù)人群。定位好人群后把相關(guān)的合適的內容主動(dòng)的，大規模的推送給相應的用戶(hù)群體。
三者算法領(lǐng)先、定向精準。更優(yōu)秀的邏輯和算法，讓信息流平臺能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進(jìn)而實(shí)現精準定位，精準投放，精準轉化。
2 用戶(hù)體驗好
首先，廣告簡(jiǎn)潔、多樣、無(wú)干擾
信息流廣告和傳統廣告不同，他一般以文字+圖片或者文字+視頻的形式出現在媒體信息流之中。很直接。
信息流廣告的內容多樣化，涵蓋及其廣泛的產(chǎn)品類(lèi)別，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。
信息流廣告以主動(dòng)推送的方式是在A(yíng)PP信息中間出現，用戶(hù)擁有瀏覽的主動(dòng)權和選擇權。用戶(hù)會(huì )根據自己的興趣去選擇看或者不看，不會(huì )出現傳統廣告那種被動(dòng)觀(guān)看的被不適感。
再者信息流廣告和諧、方便、互動(dòng)性強
信息流廣告的模式?jīng)Q定了其推送過(guò)程不突然，不被動(dòng)。展現不會(huì )破壞平臺本身產(chǎn)品的和諧。不會(huì )讓用戶(hù)反感，并且其推送內容以及范圍都是媒體結合用戶(hù)行為和興趣進(jìn)行的高匹配廣告推送，完美契合用戶(hù)體驗。
信息流廣告高度適應用戶(hù)碎片化時(shí)間，碎片化的閱讀的習慣。它可以并且能夠通過(guò)移動(dòng)設備在短時(shí)間、多場(chǎng)景中，對用戶(hù)進(jìn)行影響。并可以通過(guò)賬戶(hù)內數據分析，收集用戶(hù)反饋等等，及時(shí)調整廣告投放策略。
信息流廣告互動(dòng)性強，可以但不限于用戶(hù)以點(diǎn)贊、評論或分享來(lái)獲得關(guān)注、溝通?？梢宰層脩?hù)更有興趣來(lái)閱讀、分享、參與其中，這樣更加有利于廣告的推廣和擴散。
3 有利于商家總結分析 直觀(guān)評估廣告效果
這樣就可以方便廣告投放企業(yè)建立自己行業(yè)、自己企業(yè)、自己品牌的廣告投放和銷(xiāo)售轉化數據庫。通過(guò)數據分析，更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、市場(chǎng)定位分析、人群數據分析等等并以此來(lái)針對性的定制接下來(lái)的廣告策略。

三、信息流廣告怎么進(jìn)行投放

信息流廣告有哪些分類(lèi)
1. 新聞資訊類(lèi)
今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊信息客戶(hù)端、新浪新聞客戶(hù)端、、搜狐新聞客戶(hù)端、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)使用時(shí)間長(cháng)、頻次高，粘性強；
②由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多；
③精準度有限，適合強曝光；
2. 社交媒體
微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、朋友圈、貼吧等，這些都是通過(guò)社交媒體實(shí)現推送的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)互動(dòng)性強，信息可二次傳播；
②擁有大量用戶(hù)注冊信息，用戶(hù)自然屬性判定精準度高；
③由于不像資訊類(lèi)APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一；
3. 搜索引擎
目前比較有代表性的是手機百度，并且手機百度屬于“搜索功能+新聞資訊”的雙疊加功能。
其特點(diǎn)是：
①由于是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶(hù)龐大；
②營(yíng)銷(xiāo)投放精準度高，可鎖定用戶(hù)近期購買(mǎi)需求；
③ROI（營(yíng)銷(xiāo)投資回報率）高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準度高，相對于其他信息流ROI略高；
④起步較晚，投放形式和樣式還較單一；
4. 視頻類(lèi)
以愛(ài)奇藝、騰訊、樂(lè )視、優(yōu)酷等平臺為代表。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類(lèi)的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。
比如：網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告形式為“劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方”。
5. 瀏覽器
以UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器等為代表。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)基數大，多與其他平臺整合，例如UC+阿里；
②僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低；
6. 其他內容聯(lián)盟
以WI-FI鑰匙、黃歷天氣等為代表。
此類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低，所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。
通過(guò)以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場(chǎng)景，即產(chǎn)品價(jià)值。
新聞資訊、社交媒體、搜索引擎由于用戶(hù)量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。
四、信息流廣告的定向選擇
定向的核心意義就是找到受眾用戶(hù)，在信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶(hù)的辦法，比如人群畫(huà)像、興趣愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則：
1. 宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細數據做支撐的情況下，定向一定不宜過(guò)窄，定的太窄的話(huà)平臺發(fā)現跑不出量就會(huì )刻意縮減你的廣告展現，大詞最好不要太長(cháng)尾，在興趣定向上，也不要過(guò)于精細。
2. 避免定向重疊
賬戶(hù)前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導致定向過(guò)窄。

特別是新手投放的時(shí)候，通過(guò)對受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據數據，慢慢的把定向變窄，然后再做精細化運營(yíng)，等賬戶(hù)趨于穩定的時(shí)候，再去開(kāi)拓其他人群。

五、信息流廣告的出價(jià)技巧
很多信息流平臺，都會(huì )依據你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)，但是這個(gè)出價(jià)其實(shí)是很虛的，所以這個(gè)數據只適合參考不適合采用。因為出價(jià)一旦不合理，很容易導致競爭力變低，從而競爭不到廣告的展現。
1. 出價(jià)低于行業(yè)平均值，競爭力降低導致曝光不足
出價(jià)時(shí)可以通過(guò)不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉化價(jià)格可能在￥100以上，那么在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量。
2. 未按照特殊時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，直接導致展現量過(guò)低
在投放信息流廣告時(shí)，除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤(pán)的投放趨勢。
比如：假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應該提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。
在新出價(jià)時(shí)，新出價(jià)需要略高于平均值，大圖計劃出價(jià)高于組圖、高于小圖，IOS計劃出價(jià)要高于安卓計劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。
若展現量低于正常水平，多次提價(jià)并沒(méi)有效果，這個(gè)時(shí)候就應該考慮更換素材或者新建計劃。
六、信息流廣告的賬戶(hù)預算
信息流廣告投放的展現量受廣告投放計劃預算的影響很大，會(huì )根據預算的數值去預先分配流量，預算過(guò)低的賬戶(hù)會(huì )導致展現量變低，主要有以下兩種情況：
1. 計劃太多分散預算
預算比較小的賬戶(hù)，如果創(chuàng )建太多的創(chuàng )意和計劃，會(huì )分散預算，進(jìn)而導致廣告計劃的展現量比較低。
對于預算小的賬戶(hù)，前期應該集中精力投放，以便賬戶(hù)能有一個(gè)較高的展現量。
2. 整體預算較低，未集中安排好預算
選擇平均投放模式，會(huì )影響投放速度，展現量會(huì )比較低。
在前期預算不足的情況下，我們要根據流量需求調整投放策略，比如將優(yōu)先的預算集中在有效的投放時(shí)間或定向人群。
對于新計劃來(lái)說(shuō)，可以設置較高的預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶(hù)，等跑到一定量級再及時(shí)進(jìn)行調整，避免消耗過(guò)多的預算。
總體來(lái)說(shuō)，需要維持觀(guān)察效果的每一次轉化，按轉化成本，ROI,更合理的分配預算，同時(shí)可以避免因預算消耗過(guò)快而導致投放預停的情況。
七、信息流廣告的推廣時(shí)段
推廣時(shí)段是指廣告的推廣時(shí)間，推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展現量，不恰當的推廣時(shí)段主要表現為：
1. 推廣時(shí)段錯誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天選擇的投放時(shí)間段太短，錯過(guò)了幼稚的時(shí)間段，導致展現量變低。
2. 優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競爭力，導致展現量低
信息流平臺主要是針對用戶(hù)的碎片化時(shí)間的廣告，如午休時(shí)間、上下班高峰期是屬于平臺流量的高峰期。
如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定不同時(shí)段的投放預算
如果預算不足，可以根據分時(shí)段效果選擇CTR或轉化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉化，可以讓賬戶(hù)有一個(gè)較高的轉化量。
考慮到預加載的功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，可以將時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)，可以是早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，搶占流量。
八、信息流廣告的賬戶(hù)余額
當賬戶(hù)余額不足，存在預停的風(fēng)險，平臺會(huì )控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果較差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶(hù)余額過(guò)低，影響廣告投放的展現量。