百度/360/搜狗/UC競價(jià)推廣，都是從推廣策劃開(kāi)始的，策劃如果做不好，效果肯定也出不來(lái)。那競價(jià)推廣策劃要怎么做呢？競價(jià)做不好，每天在燒錢(qián)！競價(jià)做得好，每天都在賺錢(qián)！

1、人群分析
找到精準的客戶(hù)定位是第一要務(wù)，人群分析9要素分別是：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區、上網(wǎng)設備和上網(wǎng)時(shí)段。分析完用戶(hù)人群，便可以對賬戶(hù)進(jìn)行相應設置。當然，人群分析是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，每一個(gè)階段都需要進(jìn)行一次再分析，以便及時(shí)對推廣設置進(jìn)行調整。
2、預算分析
根據不同的預算制定不同的賬戶(hù)策略，建立不同的帳戶(hù)結構。
例如：某項目的推廣預算為8000元，目前比較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進(jìn)行人群需求的鎖定，小范圍做推廣。根據產(chǎn)品分析，產(chǎn)品價(jià)格不具備核心優(yōu)勢，所以比較難轉化對于價(jià)格敏感的人群，在推廣時(shí)不做重點(diǎn)投放。
3、平臺及預算分配
在國內做競價(jià)推廣，無(wú)非是百度、360、搜狗、神馬，對于預算的分配都是看菜吃飯。傳統行業(yè)單品利潤高的，可以一個(gè)月花個(gè)1-3萬(wàn)。而單品利潤低的，不建議做競價(jià)，而是做seo。對于金融、醫療、旅游、游戲等客戶(hù)，最好是按天設置預算，一天花費1000、幾千、甚至過(guò)萬(wàn)不等。
4、關(guān)鍵詞選擇
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)來(lái)選擇：
（1）符合產(chǎn)品特色或行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)的。
（2）站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣，而不是只憑自己的感覺(jué)和喜好去設置。
（3）分析競爭對手關(guān)鍵詞。
（4）隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數，競爭程度，及時(shí)調整出價(jià)。
關(guān)鍵詞分類(lèi)可以按種類(lèi)分、按地域分，也可以按熱門(mén)詞和長(cháng)尾詞分。分詞沒(méi)有固定的標準，只要合理即可。
5、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式，會(huì )影響關(guān)鍵詞在展示頁(yè)面中出現的范圍。合理利用匹配方式，會(huì )幫助我們吸引精確的潛在受眾人群。需要注意的是不同的匹配方式十分影響賬戶(hù)消費，需根據公司的發(fā)展規模、實(shí)際情況，讓主打產(chǎn)品盡可能在首頁(yè)前三位展示。
6、創(chuàng )意撰寫(xiě)
創(chuàng )意的根本，是吸引訪(fǎng)客點(diǎn)擊。創(chuàng )意的內容，需要與你承載的頁(yè)面相同。如果頁(yè)面承載不了，多好的創(chuàng )意也是難轉化、無(wú)法轉化的。
7、推廣時(shí)段
推廣時(shí)段的選擇，要站在用戶(hù)的角度去思考，用戶(hù)會(huì )在什么時(shí)間段去搜索我們的廣告。一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì )加大投放，最大限度的獲取目標客戶(hù)。至于不同的行業(yè)，一定要做前期流量測試，測試好后再加大投入。
8、競價(jià)著(zhù)陸頁(yè)
競價(jià)著(zhù)陸頁(yè)就是搜索用戶(hù)點(diǎn)擊競價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著(zhù)陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)，也可以是專(zhuān)題頁(yè)。著(zhù)陸頁(yè)的制作以產(chǎn)品為中心，站在訪(fǎng)客的角度去分析訪(fǎng)客的心理和痛點(diǎn)，喜歡什么，想看什么，怎么想的等等。通過(guò)分析這些來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面的內容，以促進(jìn)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，并做到與關(guān)鍵詞——創(chuàng )意——頁(yè)面相呼應。
9、效果監控與評估

如果希望更直觀(guān)的呈現投放效果，數據監控必不可少，通過(guò)CNZZ等各類(lèi)第三方統計軟件的數據進(jìn)行跟蹤，對廣告投放進(jìn)行定期優(yōu)化調整。

10、計劃和統計
每天早上整理營(yíng)銷(xiāo)流程表、每周一寫(xiě)上周工作總結、本周工作安排、月初寫(xiě)上月工作總結、本月工作安排。
大帳戶(hù)每3天統計一次轉化效果，小帳戶(hù)每周統計轉化效果。
競價(jià)做不好，每天在燒錢(qián)！競價(jià)做得好，每天都在賺錢(qián)！
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在這里主要分享一下廣告的投放流程：
第一步：找到我司進(jìn)行開(kāi)戶(hù)
第二步：廣告素材的制作(我司有專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)進(jìn)行處理);
第三步：開(kāi)通廣告主后要搭建廣告主后臺，把廣告創(chuàng )意搭建好;
第四步：開(kāi)啟廣告，數據監控優(yōu)化;