現在互聯(lián)網(wǎng)平臺和產(chǎn)品發(fā)展的如火如荼，但是不論如何發(fā)展都避不開(kāi)搜索引擎，搜索引擎就像一道大門(mén)，用戶(hù)都會(huì )通過(guò)這道大門(mén)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這也正如百度的宣傳語(yǔ)“百度一下，你就知道”. 所以說(shuō)搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。而競價(jià)就是通過(guò)有效投放關(guān)鍵詞獲取精準客戶(hù)的方式，一個(gè)競價(jià)的好與壞，直接決定了企業(yè)有效投放成本和客戶(hù)流量大小，可以說(shuō)，競價(jià)可以使我們的廣告得到更多的曝光，從而增加用戶(hù)人數，競價(jià)更加是現代企業(yè)發(fā)展不可或缺的推廣方式。
針對網(wǎng)絡(luò )推廣的經(jīng)驗和廣告信息，網(wǎng)上對于這塊的資料和文章非常多，標榜自己神乎其神的競價(jià)技藝的團隊也數不勝數，但是如何檢驗真偽和有效性？其實(shí)只要這一篇文章就夠用了，聚搜營(yíng)銷(xiāo)特別整理出了這篇超級版干貨，與大家分享。

企業(yè)為什么要做競價(jià)？

1.競價(jià)是一種投資，而不是一種消費
做競價(jià)是可以給我們帶來(lái)回報的，不是錢(qián)就拿出去打水漂了，總體而言，競價(jià)投入與產(chǎn)出是成正比放大的，這也是為什么競價(jià)發(fā)展至今仍然經(jīng)久不衰的主要原因；
2.互聯(lián)網(wǎng)入口,搜索引擎流量
任何人使用互聯(lián)網(wǎng)都會(huì )使用搜索引擎，搜索引擎就像一道大門(mén)，用戶(hù)都會(huì )通過(guò)這道大門(mén)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。
3.流量精準,來(lái)的都是有效客戶(hù)
搜索引擎廣告需在后臺設置關(guān)鍵詞，比如設置“減肥產(chǎn)品”這個(gè)精準關(guān)鍵詞，只有用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞才會(huì )展示，搜索這個(gè)詞說(shuō)明用戶(hù)想減肥而且還想買(mǎi)產(chǎn)品. 所以成交概率是非常大的，比到處發(fā)名片的效率高出不止百倍，企業(yè)的獲客成本不應該只計算在金錢(qián)上，時(shí)間才是最寶貴的東西。
4.見(jiàn)效快，當天做當天見(jiàn)效
現在人們的耐心都是很有限的，像以前的aso，雖然效果很好，但是需要的時(shí)間太長(cháng)。而競價(jià)推廣，實(shí)時(shí)見(jiàn)效，只有你的賬戶(hù)還有預算，搜索引擎就會(huì )推薦你的廣告。
5.效果可調控
很多做廣告投放失敗了原因都是不會(huì )監控，錢(qián)都打水漂了。如果你有競價(jià)方面的問(wèn)題可以聯(lián)系小編哦，這邊會(huì )教你如何去監控每個(gè)關(guān)鍵詞的出單情況，投資回報率，是否需要繼續投放，真正把錢(qián)花在刀刃上，用最少的費用，獲得更多的客戶(hù)。

為什么要選擇競價(jià)托管？

1、省錢(qián)
眾所周知，想要做好競價(jià)推廣的效果必須要有一個(gè)團隊，競價(jià)推廣團隊人員構成：美工設計師1名，客服1名，競價(jià)員1名，這是最基本的競價(jià)團隊配置，那么這些人員的工資水平以北京地區為例，搭建這樣的一個(gè)團隊，所需要的時(shí)間至少一個(gè)月，一年的人工成本至少需要30W元。
而選擇<聚搜營(yíng)銷(xiāo)>根據預算大小，其月托管費用區間在2千元至6千元，就能夠保障項目效果最大化的運行下去。
2、省心
搭建團隊招聘人才不難，難就難在管理，管理稍有不當就會(huì )導致團隊成員離開(kāi)，這樣會(huì )導致項目無(wú)法順利運營(yíng)下去，繼續招人，然后磨合，時(shí)間成本高。
而選擇競價(jià)托管不會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，只要資金充足就能夠保障項目持續不斷的運行。
3、效果保障
眾所周知，影響競價(jià)推廣效果的因素有很多，目前80%的競價(jià)員只是單純的調賬戶(hù)，然而僅僅對競價(jià)賬戶(hù)方面的操作并不能保障競價(jià)推廣的效果。
而選擇競價(jià)托管，為了保障競價(jià)推廣的效果，我們會(huì )從競價(jià)推廣的整體出發(fā)，比如落地頁(yè)、客服等方面入手，不單單是賬戶(hù)方面，并且我們的競價(jià)托管團隊成員會(huì )互相溝通，從不同的維度解決問(wèn)題，保障競價(jià)推廣的效果。
競價(jià)托管服務(wù)內容
百度，搜狗，360，神馬搜索賬戶(hù)搭建，關(guān)鍵詞拓展，創(chuàng )意撰寫(xiě)，賬戶(hù)結構整理，數據分析，效果測試，在線(xiàn)1V1指導培訓等等；
你是否遇到過(guò)這些競價(jià)托管問(wèn)題？
1、推廣成本高競價(jià)推廣成本逐步增加，賬戶(hù)結構混亂，不受控制？如何降低推廣成本？
2、競價(jià)效果差競價(jià)如何正確調價(jià)，用什么匹配方式好？如何提升競價(jià)效果？
3、燒錢(qián)不出單有咨詢(xún)沒(méi)轉化，怎么提高轉化率？如何提高轉化率？
競價(jià)效果不好的原因總結：
第一、設置受限
1)、預算不足：預算不足主要表現在，商家資金投放力度不夠導致賬戶(hù)或計劃單元里面的分配預算不夠花，導致廣告展現提前下線(xiàn)，這樣連展現的機會(huì )都沒(méi)有，這種情況下怎么在預算比較少的情況下作出有效的廣告投放，SEM實(shí)戰聚搜營(yíng)銷(xiāo)建議：調整分配，利用暫停轉移等手段分配投放預算，在有效的時(shí)間可以增加預算獲取有效的展現和轉化量。
2)、時(shí)間限制：就是說(shuō)投放的時(shí)間沒(méi)有合理的分配利用，在不合適的時(shí)間雖然流量很大，但是時(shí)間的已經(jīng)此時(shí)已經(jīng)暫停了， 這樣也會(huì )大大導致展現機會(huì )減少最終影響轉化少的原因，建議時(shí)間設置可以寬泛一些，注意整個(gè)賬戶(hù)的某些幾乎單元的時(shí)間的設定即可。
3)、地域限制：投放的廣告沒(méi)有在有潛在客戶(hù)的地域進(jìn)行推廣投放，廣告沒(méi)有得到很好的展現與轉化，這樣也會(huì )導致轉化量很少。
4)、匹配控制：匹配模式設置一些企業(yè)設置過(guò)死，展現機會(huì )很少，有的幾乎沒(méi)有展現的機會(huì )，匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉化量。
第二、LP問(wèn)題
1)、頁(yè)面問(wèn)題：頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢或出現錯誤等問(wèn)題，創(chuàng )意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯就是著(zhù)陸頁(yè)打不開(kāi)，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導致轉化也劇降，故建議每天檢查和測試網(wǎng)站是否能打開(kāi)或打開(kāi)的速度如何，找穩定安全的服務(wù)商進(jìn)行購買(mǎi)空間，提高訪(fǎng)問(wèn)速度。
2)、在線(xiàn)咨詢(xún)問(wèn)題：有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，在線(xiàn)咨詢(xún)工具不完善和設置廣告或咨詢(xún)窗口跳出頻繁導致無(wú)效咨詢(xún)提高，不一定頻繁跳出咨詢(xún)窗口就是得到很好的咨詢(xún)轉化，因為用戶(hù)還沒(méi)有看完相關(guān)內容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開(kāi)，得不償失??！
3)、內容問(wèn)題：頁(yè)面能打開(kāi)和正常訪(fǎng)問(wèn)了，但是內容與創(chuàng )意關(guān)鍵詞文不對題，不是用戶(hù)想要的和購買(mǎi)欲望不強或其他因素也是會(huì )大大導致轉化劇降的因素之一，故競價(jià)不是一個(gè)人的活，而是一個(gè)團隊的（聚搜營(yíng)銷(xiāo)）運作結果。
第三、預算充足
1、展現量不足
1)、詞量不足：某些賬戶(hù)預算很多消費不出去，展現量不足，詞量不夠，大賬戶(hù)關(guān)鍵詞不足千，這樣預算消費不出去情況下展現機會(huì )也找，就不提轉化了。SEM實(shí)戰聚搜營(yíng)銷(xiāo)建議增加詞量高質(zhì)量詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。
2)、排名過(guò)低：排名也是一個(gè)大問(wèn)題，要不沒(méi)有排名，要不就排名過(guò)低，幾乎沒(méi)有前面的排位，這樣展現量低，點(diǎn)擊率也低，最終轉化就必然會(huì )少，在這匯總情況下，SEM實(shí)戰聚搜營(yíng)銷(xiāo)建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當提高出價(jià)，優(yōu)化穩定排名獲取展現量，撰寫(xiě)高質(zhì)量度的創(chuàng )意吸引點(diǎn)擊提高轉化。
3)、選詞過(guò)偏：選詞過(guò)偏，不是用戶(hù)所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會(huì )導致轉化量過(guò)低，這種情況下SEM實(shí)戰聚搜營(yíng)銷(xiāo)建議你，通過(guò)搜索詞報告結合分析，站在用戶(hù)角度分析和選詞語(yǔ)，這樣可以提高轉化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。
2、點(diǎn)擊量不足
1)、排名不高：排名過(guò)低影響點(diǎn)擊量不足，適當提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩定排名。
2)、時(shí)段地域設置：擴大投放地域和增加投放時(shí)間設置來(lái)增加點(diǎn)擊量。
3)、創(chuàng )意不吸引：創(chuàng )意不能用模板套用撰寫(xiě)，最好自己用人工思維撰寫(xiě)。
4)、展現單一：就是沒(méi)有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng )意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這（聚搜營(yíng)銷(xiāo)）樣也降低展現量的因素，也會(huì )導致點(diǎn)擊量不足。
競價(jià)托管這樣做，徹底解決有排名，無(wú)流量。有流量，無(wú)詢(xún)盤(pán)的煩惱！

要想達到競價(jià)托管的運營(yíng)的目的，其實(shí)就是如何選擇靠譜競價(jià)團隊的問(wèn)題，團隊靠譜了，那么排名、流量、詢(xún)盤(pán)統一提升的問(wèn)題就不是問(wèn)題，以聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊操作實(shí)例為證說(shuō)明一下如何有效篩選靠譜競價(jià)托管團隊：

效果不佳的外因
1.競價(jià)位置的減少，同行做競價(jià)的卻越來(lái)越多，展示率降低。不管是18個(gè)位置，4個(gè)或者目前的5個(gè)位置，收入不變的情況，為了增加曝光程度，只能設置關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格，來(lái)回競爭。
2.無(wú)效點(diǎn)擊問(wèn)題嚴重。無(wú)效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊，同行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，各種推銷(xiāo)，上下游行業(yè)都會(huì )在消耗賬戶(hù)費用，以及“操作”；
3.百度競價(jià)，千人千面的展現規則，讓很多人都不知道排名如何，一味的頂關(guān)鍵詞出價(jià)，造成成本虛高；
4.百度大搜流量被很多平臺進(jìn)行了分流，流量的減少；
5.關(guān)鍵詞的模糊匹配與精準匹配的矛盾，設置模糊導致點(diǎn)擊人群雜亂，精準匹配導致點(diǎn)擊量少，繼而引發(fā)預算問(wèn)題。
6.ocpc的模式，類(lèi)似優(yōu)勝劣汰，賬戶(hù)日消費高會(huì )優(yōu)先高質(zhì)量的流量ip，反之。換句話(huà)說(shuō)，消費高的會(huì )效果越來(lái)越好，消費低的越來(lái)越差。
效果不佳的內因
1.傳統的操作手法，每天都是重復的機械化的去調價(jià)，看排名，調創(chuàng )意等等工作，一直處在競價(jià)操作的表面，沒(méi)效果是正常的；
2.競價(jià)運營(yíng)人員過(guò)于追求數據化本身，比如展現量一定要高，點(diǎn)擊數一定要好，點(diǎn)擊率一定要好，不顧是否這些點(diǎn)擊的有效性，這個(gè)也是競價(jià)人員最常犯的錯誤；
3.操作人員，不懂行業(yè)，不懂客戶(hù)，當然肯定也不懂關(guān)鍵詞的有效性咯，這個(gè)問(wèn)題也經(jīng)常出現，錢(qián)花了，展現有了，點(diǎn)擊有了就是沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，這個(gè)就是其中一個(gè)原因；
4.數據分析能力不夠，精細化管理運營(yíng)沒(méi)有思路；
外因不可規避但是可以?xún)?yōu)化，位置有限流量有限的問(wèn)題需要完整的關(guān)鍵詞投放策略，完整的關(guān)鍵詞投放策略可以規避和化解這些矛盾，而有經(jīng)驗的人懂得過(guò)濾無(wú)效用戶(hù)，能夠降低六成成本，帶來(lái)更多詢(xún)盤(pán)，內因其實(shí)主要是團隊夠專(zhuān)業(yè)能夠運用專(zhuān)業(yè)化思維調整賬戶(hù)結構和關(guān)鍵詞投放策略，用專(zhuān)人專(zhuān)戶(hù)的思維不停調整適應當前搜索需求以達到有效關(guān)鍵詞投放。聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊競價(jià)做了十余年，做過(guò)上百行業(yè)，現在控制好的話(huà)，平均一個(gè)詢(xún)盤(pán)，能做到30-80成本，找專(zhuān)業(yè)的人優(yōu)化的賬號，往往會(huì )事半功倍，換言之，“有效競價(jià)”才能帶來(lái)企業(yè)紅利！