近兩年，信息流廣告在國內發(fā)展迅猛，各大平臺都紛紛推出信息流的廣告形式。對于智能手機高度普及的今天，我們不難發(fā)現，資訊閱讀已然成為用戶(hù)每天的必修課。那么，作為隱藏在各種資訊中的信息流廣告，其創(chuàng )意是否吸睛，就顯得格外重要！

而對于信息流廣告，往往會(huì )有這樣的誤區：好創(chuàng )意=CTR高=受眾感興趣。實(shí)則，一條我們認為的好創(chuàng )意，并不一定CTR就高，受眾就一定感興趣，那么，如何做出一條既創(chuàng )意好，并且CTR高，受眾感又感興趣的創(chuàng )意？

通過(guò)分析，我們能夠深切感受到，一則受眾喜歡、CTR高的好創(chuàng )意， “文字”和“圖片”至關(guān)重要！
那么二者間，哪個(gè)更重要呢？通過(guò)大量的數據研究，我們發(fā)現，在引起注意這一方面，文字的作用是22%，圖片占到了78%！而在喚醒記憶這一方面，文字則以65%優(yōu)于圖片的35%。因此，文字和圖片在信息流廣告中都扮演著(zhù)重要角色。
好了，那接下來(lái)是不是該直接寫(xiě)文案，設計圖片了？事實(shí)上，我們在寫(xiě)文案、設計圖片之前，應該先“明確投放目的”！接下來(lái)，我們來(lái)詳細分析“明確投放目的”的五步曲！
第一步：明確此次投放的目的
做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷(xiāo)、曝光、轉化。
品牌：培養品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳
促銷(xiāo)：熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰，以低價(jià)為導向。eg：某貓：不止5折
曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒(méi)有標準的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。
轉化：以直接的購買(mǎi)或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場(chǎng)需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求?？梢詮?個(gè)方面考量：
1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn)；分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)：站在用戶(hù)視角，找準用戶(hù)需求點(diǎn)；產(chǎn)品頁(yè)面呈現，介紹及指引清晰。
對行業(yè)現狀、競品情況、客戶(hù)產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
第四步：分析消費人群
消費者的購買(mǎi)過(guò)程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評價(jià)方案、決定購買(mǎi)和購后行為。根據購買(mǎi)過(guò)程，可將消費者分為三大類(lèi)：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。處在不同購買(mǎi)過(guò)程階段的客戶(hù)，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng )意也有不同要求。

第五步：對消費者進(jìn)行分類(lèi)歸納
此外，除了按照第四步中購買(mǎi)過(guò)程將消費者分為三大類(lèi)之外，還可按照消費者的人群屬性進(jìn)行分類(lèi)：年齡、性別、地域。創(chuàng )意需根據消費者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動(dòng)消費者購買(mǎi)欲望。
首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統廣告從本質(zhì)上就有著(zhù)很大差異。當你把信息流廣告當成傳統廣告，并按照傳統廣告的思路來(lái)寫(xiě)的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶(hù)必定一指劃過(guò)。
與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶(hù)的善意提醒，像一個(gè)遲來(lái)的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事?？傊?，當你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng )造的不是廣告，而是內容。
如何讓信息流廣告內容化？
當你找到了合適的賣(mài)點(diǎn)，怎么讓這個(gè)賣(mài)點(diǎn)表達得更像內容，從而吸引用戶(hù)？下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。
▌第一步：根據平臺特性區分文案特色與風(fēng)格
我們根據平臺特性，分為：資訊類(lèi)平臺、娛樂(lè )類(lèi)平臺。那么二者有什么區別呢？
新聞、資訊類(lèi)平臺內容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內容更原生；互動(dòng)類(lèi)平臺內容偏娛樂(lè )/社交屬性，文案可結合網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，更加社交媒體化，符合貼吧特點(diǎn)，吸引貼吧用戶(hù)關(guān)注。
▌第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結合不同的目的，在文案撰寫(xiě)中側重點(diǎn)不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等；
促銷(xiāo)類(lèi)：促銷(xiāo)類(lèi)文案，重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節日、活動(dòng)信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力；
轉化：文案與落地頁(yè)和客戶(hù)產(chǎn)品匹配相關(guān)性強，有助于提高轉化率。
▌第三步：區分消費者的側重點(diǎn)
根據消費者購買(mǎi)過(guò)程階段不同，文案側重點(diǎn)不同。我們前面說(shuō)到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告傳達給消費者的信息均有不同。比如說(shuō)，潛在人群，這部分人目前沒(méi)有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：
▌第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢？簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，就是消費者的年齡、性別、所處地區、學(xué)歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區分不同的屬性撰寫(xiě)不同的文案呢？因為這樣的文案更加有代入感（讓消費者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫(xiě)），更能觸動(dòng)消費者。
▌第五步：撰寫(xiě)技巧的運用
巧用數字
在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)里面，凡是牽涉到數字的標題，總能勾起人的第一視覺(jué)效果。所以我們在大街上看東西的時(shí)候，第一眼能看到的也是數字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。