掐指一算，618電商節就要到了，很多平臺早就開(kāi)始做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)此刻，
普通人內心的想法是：哇這個(gè)便宜，這個(gè)也便宜！又要熬夜剁手了~
而信息流優(yōu)化師內心：哇沒(méi)有流量，成本也高了！又要熬夜上計劃了……
每個(gè)月總有那么幾天，信息流優(yōu)化師會(huì )心情不好、狂喝熱水、脾氣暴躁%&@#
別多想！造成這一切的原因就是：節！假！日！流！量！波！動(dòng)！

所有的節假日（沒(méi)錯是所有的）都會(huì )引起一定程度的信息流流量波動(dòng)，難道面對各種節假日的流量波動(dòng)，信息流優(yōu)化師只能坐以待斃嗎？

不行，今天我們就來(lái)解決信息流節假日流量波動(dòng)的問(wèn)題，要讓蒼天知道，我不認輸??！
為什么流量總是會(huì )波動(dòng)？
信息流不像搜索競價(jià)是固定的廣告位，上來(lái)一頓咔咔出價(jià)搶排名，影響信息流的主客觀(guān)因素有很多，想要解決信息流流量波動(dòng)的問(wèn)題，我們先要了解造成這種情況的原因有哪些：
1、每個(gè)平臺的用戶(hù)數量和廣告位是基本固定的。百度信息流一般是7條資訊1條廣告位，不可能到節假日就改變原來(lái)的展現邏輯，這個(gè)時(shí)候電商廣告的大量流入，就會(huì )擠占我們原本的廣告位。
舉一個(gè)很形象的例子：你準備自己吃一個(gè)大蛋糕，突然你的朋友們全都來(lái)了還要跟你分這個(gè)蛋糕，你能吃到的自然就少了。
2、訪(fǎng)客瀏覽習慣的改變。訪(fǎng)客打開(kāi)軟件，本來(lái)是想看看新聞資訊，但是大家都懂，現在軟件一打開(kāi)都是淘寶、天貓的廣告，有一部分訪(fǎng)客會(huì )在這里被吸引走。
3、平臺對排期廣告扶持。我們的信息流廣告是按照出價(jià)排序的，而電商廣告基本上都是排期廣告，平臺對這類(lèi)廣告是有扶持的，所以他們的廣告排名優(yōu)先于我們。
3個(gè)流量波動(dòng)問(wèn)題及解決方法
常見(jiàn)的信息流流量波動(dòng)問(wèn)題到底怎么解決呢？？
來(lái)，上干貨?。?！
1、老計劃流量減少，成本升高
①對比之前流量，查看展現、點(diǎn)擊、消費、轉化率波動(dòng)情況；
②針對變動(dòng)數據進(jìn)行調整；
③調整過(guò)后觀(guān)察3個(gè)小時(shí)，如果還是較高，直接暫停；
④新建之前轉化較好的定向和創(chuàng )意重新投放；
2、新計劃同樣出價(jià)難以起量
新計劃難以起量是很多同學(xué)都在問(wèn)的難題，這里真的要敲黑板畫(huà)重點(diǎn)了，遇到這個(gè)問(wèn)題你需要：
①提高出價(jià)，針對性搶量。
②選擇競爭情況比較低的時(shí)間段開(kāi)啟計劃投放(選擇流量高峰時(shí)段：早上5-8點(diǎn)、中午12-2點(diǎn)、晚上8-11點(diǎn))。
③建立多條計劃批量開(kāi)啟投放，這里注意及時(shí)暫停展現少或只消費不轉化的計劃。
④增加其他版位，全渠道覆蓋更多流量。
⑤新增熱點(diǎn)創(chuàng )意，吸引更多訪(fǎng)客。
⑥新增熱點(diǎn)頁(yè)面，承載更多流量。
3、賬戶(hù)效果波動(dòng)頻率加大
賬戶(hù)效果波動(dòng)頻率加大，也就是生命周期更短了，這時(shí)候一定不要忘了做這幾個(gè)操作：
①核算一定周期內成本，短時(shí)間效果差不建議大的調整
②避開(kāi)電商搶量最高峰的時(shí)間點(diǎn)
③根據每日第一個(gè)轉化成本判斷是否繼續投放(消費出到1.2-1.5倍0轉化；有轉化但整體成本高過(guò)出價(jià)1.2-1.5倍可選擇暫停投放)
④復制之前投放效果較好的計劃重新投放
⑤每天穩定新上素材進(jìn)行投放，優(yōu)勝劣汰
面對流量波動(dòng)，我們如何應對？
打開(kāi)賬戶(hù)發(fā)現成本飛了，沒(méi)有量，我們也要冷靜，保持微笑，表情管理不能丟~
1、避免增加過(guò)多的預算
有些優(yōu)化師立刻想到：增加預算吧！可是你的預算拼得過(guò)阿里巴巴、京東、拼多多等商業(yè)巨頭嗎？
2、合理避開(kāi)高競爭時(shí)段
《信息流優(yōu)化師培訓》課程的柯楠老師總結出了以下方法：
01. 電商預熱期和爆發(fā)期時(shí)，要收縮預算，效果差時(shí)直接關(guān)停賬戶(hù)
02. 流量充裕時(shí)，要抓住機會(huì )加預算提價(jià)搶量
03. 每日10-13點(diǎn)、19-23點(diǎn)平臺整體流量高峰時(shí)段可提價(jià)投放
PS：聯(lián)盟流量競爭較少，可以全時(shí)段嘗試投放
3、精準流量高價(jià)投放
電商一般為排期廣告，全覆蓋投放，行業(yè)精準流量相對競爭較小，所以我們可以低預算搶占精準流量。具體方法如下：
01. 百度信息流cpc+人群興趣+歷史搜索+高意向行業(yè)詞+高價(jià)
02. 今日頭條CPC/CPM+精準地區/年齡/性別+核心興趣+高意向行業(yè)興趣關(guān)鍵詞
03.投放頭條搜索廣告
04. 廣點(diǎn)通/朋友圈通過(guò)精準的行為詞+場(chǎng)景+時(shí)效+高強度+ CPM投放
除此之外，我們還可以：
4、高成本計劃及時(shí)止損
5、創(chuàng )意文案蹭熱點(diǎn)
但是在蹭熱點(diǎn)時(shí)要注意用詞！為什么你有時(shí)候寫(xiě)創(chuàng )意就是審核不過(guò)？可能是因為你寫(xiě)了一些不能用的詞，所以遲遲審核不過(guò)。