這篇文章，小編會(huì )告訴大家怎樣通過(guò)四象限分析，精細化優(yōu)化賬戶(hù)，讓小賬戶(hù)也會(huì )有大作為。

舉個(gè)例子：家裝行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化前65%的預算投放PC端，35%預算投放無(wú)線(xiàn)端。整體預算利用率只有40%，投放力度小，推廣效果不明顯。

急需解決

1、 提升轉化效果，增加咨詢(xún)量。

2、 提升預算利用率，加大無(wú)線(xiàn)端的投放力度。

解放辦法

1、 使用基礎報告結合轉化數據，將關(guān)鍵詞按四象限進(jìn)行分類(lèi)。

2、 將分類(lèi)的關(guān)鍵詞，結合不同的數據報告有針對性地進(jìn)行優(yōu)化。

解決步驟詳解

步驟詳解：

一、制作關(guān)鍵詞四象限圖

1、下載關(guān)鍵詞報告

到賬戶(hù)推廣報告中下載關(guān)鍵詞報告。(可以是近7天、15天和1個(gè)月的報告，根據賬戶(hù)實(shí)際情況選擇)

2、將轉化數據和下載報告中的關(guān)鍵詞一一對應，得到如下表格：

3、將關(guān)鍵詞按“點(diǎn)擊”、“轉化”兩列整理好基礎數據，然后僅選擇數字部分，插入散點(diǎn)圖，步驟如下圖所示：

散點(diǎn)圖中加入關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊坐標點(diǎn)，右鍵選擇添加數據標簽-添加數據標簽。

點(diǎn)擊數據標簽，右鍵選擇“單元格中的值”，將關(guān)鍵詞列選中，并去掉Y值和顯示引導線(xiàn)。

5、調整橫縱坐標軸

點(diǎn)擊散點(diǎn)圖的坐標軸，右鍵選擇“設置坐標軸格式”，根據實(shí)際數據（一般是取中間值），分別設置X軸、Y軸坐標交叉值。

如下圖，點(diǎn)擊橫坐標，坐標軸值選擇中間值20?？v坐標方法同理。

6、得到關(guān)鍵詞的四象限圖，美化，刪除橫縱網(wǎng)格線(xiàn)，調整部分文字位置，最后生成后的示意圖如下所示， 橫坐標表示點(diǎn)擊，縱坐標表示轉化 。

四象限圖表做好后，我們第一步的準備工作就算完成了。

二、針對四象限中不同的數據，給出不同的優(yōu)化方法

1、高點(diǎn)擊高轉化--拓量

這類(lèi)關(guān)鍵詞效果很好，需要做的就是拓量?？梢允褂梅衷O備投放數據指導拓量。

在關(guān)鍵詞報告中，勾選 “分設備投放” ，查看分pc和無(wú)線(xiàn)的消耗占比。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞的無(wú)線(xiàn)的消耗占比低于賬戶(hù)整體的無(wú)線(xiàn)消耗占比，就要適當提升這個(gè)詞的所在計劃的無(wú)線(xiàn)比例系數。

例如關(guān)鍵詞“蘋(píng)果裝修公司”整體消耗83.37，但實(shí)際投放計算機消耗68.91，pc消耗占比82.66%，移動(dòng)消耗占比17.34%。

關(guān)鍵詞無(wú)線(xiàn)占比低于整個(gè)賬戶(hù)無(wú)線(xiàn)占比，且目前客戶(hù)所屬行業(yè)無(wú)線(xiàn)占比65%左右，客戶(hù)投放方向應側重移動(dòng)端優(yōu)化，因此賬戶(hù)重點(diǎn)調整提升移動(dòng)端消耗。

優(yōu)化中，首先 提升移動(dòng)比例 ，保證在移動(dòng)端的展現，提升點(diǎn)擊；

2、低點(diǎn)擊高轉化--提點(diǎn)擊

這類(lèi)關(guān)鍵詞重點(diǎn)提升點(diǎn)擊量，向第一象限靠攏?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞報告查看關(guān)鍵詞的平均排名，將排名≥3的關(guān)鍵詞，優(yōu)先提升出價(jià)。

例如關(guān)鍵詞 “天地源曲江香都” 展現較好，但是點(diǎn)擊率低于整體賬戶(hù)點(diǎn)擊率，主要排查問(wèn)題目前排名為3.57，需要優(yōu)先提升這類(lèi)關(guān)鍵詞的價(jià)格。

3、低點(diǎn)擊低轉化--恢復點(diǎn)擊

這類(lèi)詞很有可能是由于排名不好或者創(chuàng )意不好導致點(diǎn)擊機會(huì )較少，可以通過(guò)有展現無(wú)點(diǎn)擊報告指導優(yōu)化。

使用方法：根據目前實(shí)時(shí)數據排名優(yōu)化，提升點(diǎn)擊。

平均排名>=3，提升排名；排名<=3，優(yōu)化創(chuàng )意。

4、高點(diǎn)擊低轉化--重點(diǎn)轉移

這類(lèi)關(guān)鍵詞是最頭痛的一類(lèi)詞--費錢(qián)且沒(méi)有效果。從四象限中很清晰的看出，這類(lèi)詞幾乎都是 競品詞 。

說(shuō)明競品詞本身商業(yè)價(jià)值較低，網(wǎng)民不認可，無(wú)法產(chǎn)生咨詢(xún)，這類(lèi)詞直接調低價(jià)格即可。這樣可以把預算分配到其他高價(jià)值詞上。

優(yōu)化前后數據對比

兩周時(shí)間內，咨詢(xún)增加8個(gè)，有消耗詞量增加3倍，流量提升非常明顯。

最后，小編總結一下四象限優(yōu)化思路：

關(guān)鍵詞四象限數據分析是每個(gè)SEMer必備的技能之一，對賬戶(hù)優(yōu)化、提高轉化、降低成本都起著(zhù)關(guān)鍵在作用。掌握了這個(gè)方法之后，你離一個(gè)高逼格的SEMer又近了一步噢~