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信息流運營(yíng)代運營(yíng)需要哪些，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的公司？
近兩年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )的信息化和信息流的大量涌現，信息流廣告越來(lái)越受到廣告主們的寵幸，越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注，也有越來(lái)越多的小伙伴紛紛涌入到信息流運營(yíng)的崗位上來(lái)。個(gè)性化的投放和自然原生的內容展現，讓用戶(hù)在不經(jīng)意間就被“安利”了一發(fā)。
什么是信息流廣告：是出現在社交媒體用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點(diǎn)是個(gè)性化投放，可以通過(guò)標簽去投放，按照自己的需求。
信息流廣告依托海量的用戶(hù)數據和信息流生態(tài)體系，可精準捕捉用戶(hù)意圖，有效降低用戶(hù)干擾，將廣告展現給目標客戶(hù)，并且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。
2、如何分步驟在信息流渠道投放？
我們在拿到一款新產(chǎn)品，為一款產(chǎn)品做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行或品宣時(shí)，選擇在信息流渠道進(jìn)行投放，大致會(huì )經(jīng)歷這么幾個(gè)環(huán)節:
在這幾個(gè)環(huán)節，對應需要了解到的知識框架如下：
互聯(lián)網(wǎng)廣告
對投放產(chǎn)品的了解
對于所投放的產(chǎn)品，其所在的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)、生態(tài)鏈（比如游戲，是多樣性復雜性?xún)H次于廣告的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)）與市場(chǎng)環(huán)境的了解是基礎。
對所投放的產(chǎn)品的目標人群，核心競爭力和差異化競爭策略，賣(mài)點(diǎn)的了解和把握，則是核心關(guān)鍵。
在這里，除了自己對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新聞資訊動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品分析與理論知識的了解，還需要自己真正深入去體驗這款產(chǎn)品。如果有機會(huì )，最好與直接負責的產(chǎn)品同學(xué)進(jìn)行交流。
對各種資源平臺產(chǎn)品的了解
1.不同類(lèi)型的資源適合推廣什么產(chǎn)品？比如視頻類(lèi)，工具類(lèi)，社交類(lèi)，資訊類(lèi)資源分別適合什么樣的行業(yè)？
3.自有類(lèi)資源和聯(lián)盟類(lèi)資源的區別是什么？
對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的了解
1.了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)生態(tài)與發(fā)展趨勢，尤其程序化廣告與信息流廣告。
2.了解不同的廣告模式，ASO，ASM，seo，SEM，DSP，ADX，聯(lián)盟，積分墻；黑產(chǎn)機刷不在此類(lèi)。各有什么利弊，什么階段適合采用什么模式，預算確定的前提下，選擇以什么來(lái)做發(fā)行和品宣？
3.了解不同的廣告形式：開(kāi)機報頭，Banner，信息流，前貼，彈窗等適合什么場(chǎng)景和目的。
5.市面上同類(lèi)產(chǎn)品的成本價(jià)格區間，舉例個(gè)問(wèn)題，IOS上游戲的激活成本現在平均是多少？在什么區間是合理的
6.投放平臺選擇時(shí)，要選擇哪個(gè)投放平臺，業(yè)內有什么比較好的投放平臺，他們各自更擅長(cháng)什么領(lǐng)域，業(yè)內風(fēng)評如何，數據技術(shù)能力如何，接入了什么資源呢？（注：業(yè)內風(fēng)評特指部分平臺存在摻量假量，數據作假的情況。）
上述幾點(diǎn)，建議運營(yíng)同學(xué)除了多看多學(xué)多實(shí)踐，更要多與業(yè)內同行交流。這行老實(shí)說(shuō)水很深，不透明化程度相對很高，很多知識和內幕是靠互相八卦交流，口耳相傳。畢竟大家誰(shuí)也不會(huì )在明面上得罪其他同行。
投放優(yōu)化相關(guān)知識
1.廣告投放名詞解釋
① CPM
CPM （Cost per Thousand Impressions）每千次展示費用。廣告條每顯示 1000 次展示的 費用。
② CPC
CPC （Cost-per-click）每次點(diǎn)擊的費用。根據廣告被點(diǎn)擊的次數收費。
③ CPA
CPA （Cost-per-Action）每次激活的費用。目前移動(dòng)端，結算到激活的居多，也有部分按注冊結算。
④ RTB
RTB（Real Time Bidding，實(shí)時(shí)競價(jià)）是一種利用第三方技術(shù)在數以百萬(wàn)計的網(wǎng)站上針對 每一個(gè)用戶(hù)展示行為進(jìn)行評估以及出價(jià)的競價(jià)技術(shù)。 RTB，也就是實(shí)時(shí)競價(jià)。通過(guò)記錄cookies,來(lái)解析 用戶(hù)的行為，從而實(shí)現精準投放廣告的目的。
⑤ 用戶(hù)獲取成本
用戶(hù)獲取成本（Customer Acquisition Cost，CAC）=推廣成本/有效新增用戶(hù)（一般也稱(chēng)作CPA成本）
⑥ DSP
DSP（Demand Side Platform，需求方平臺）
需求方平臺允許廣告客戶(hù)和廣告機構更方便地訪(fǎng)問(wèn)，以及更有效地購買(mǎi)廣告庫存，因為該平臺匯集了各種廣告交易平臺的庫存。有了這一平臺，就不需要再出現另一個(gè)繁瑣的購買(mǎi)步驟——購買(mǎi)請求。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里有成千上萬(wàn)的廣告主，簡(jiǎn)單的講，DSP 就是廣告主服務(wù)平臺，廣告主可以在平臺上設置廣告的目標受眾、投放地域、廣告出價(jià)等等。目前國內許多的移動(dòng)廣告平臺，都開(kāi)始發(fā)展自己的 DSP平臺。
PS:公眾號后臺回復關(guān)鍵詞“基礎知識”“互聯(lián)網(wǎng)知識”了解更多關(guān)于廣告投放基礎知識。
2.投放實(shí)操大概可以分為這么幾個(gè)步驟：
步驟
說(shuō)靠靈光一閃一個(gè)創(chuàng )意搞定全部的，那你是真的厲害了，這種一般不是傻就是壞。
創(chuàng )意優(yōu)化閉環(huán)
3、寫(xiě)在最后，給運營(yíng)伙伴們的一些掏心話(huà)
在廣告投放環(huán)節，以ROI為導向，數據仍然是唯一指標，懂數據，才能懂廣告，能根據數據的監控，對各個(gè)環(huán)節做基于目標的優(yōu)化。不要迷信數據是指，如果同時(shí)在幾個(gè)平臺上投放廣告，非渠道包的合作方式下，存在平臺間互相有蹭量的情況。
不過(guò)誠如前面所說(shuō)，數據作弊的情況在部分平臺（這部分平臺的命運我認為最終仍然是被時(shí)代淘汰）存在，作為發(fā)行方，數據監控和反作弊知識是必要的。
很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著(zhù)從：創(chuàng )意素材制作→精準投放→效果優(yōu)化。在日常投放過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì )碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調整價(jià)格或者是更換素材，這種方法在一般情況下是實(shí)用的，就要看你如何合理的去搭配，看你怎么去抓住，怎么玩得轉！
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