二類(lèi)電商怎么投引流廣告,二類(lèi)電商專(zhuān)業(yè)做推廣的公司有哪些？
在互聯(lián)網(wǎng)快速前進(jìn)和發(fā)展的步伐中，不管是品牌還是產(chǎn)品，所面臨的推廣渠道越來(lái)越多，而且渠道的效果參差不齊。該利用什么樣的渠道抓取精準流量呢？這里就拿互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上廣告來(lái)解析一下.
1.微信朋友圈廣告 微信擁有數量極其巨大的用戶(hù)全體，那么微信作為廣告載體，他的覆蓋率是驚人的；微信的朋友圈是每一個(gè)微信用戶(hù)關(guān)心的板塊，如果有廣告穿插其中曝光率不言而喻。微信廣告的一大特色就是每個(gè)用戶(hù)一天之內至多只可以能接收到一條廣告。這樣對于廣告的穿透性很有幫助基于微信的定位功能，廣告的投放可以定位到某個(gè)城市，某個(gè)區域，甚至是5公里的范圍內。
2.抖音頭條系列廣告 多維定向 精準投放 發(fā)揮數據優(yōu)勢，對用戶(hù)行為特征進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析、深度建模。幫助您準確識別目標人群，讓他們看見(jiàn)您的推廣，成為你的客戶(hù)。
3.搜索引擎推廣：以百度為例子。百度推廣5大理由，廣泛覆蓋、省錢(qián)增效、精準定位、按效果付費、自主操縱。
4.app廣告：手機應用市場(chǎng)推廣，這是推廣手機APP最常見(jiàn)的渠道。
手機信息流，例如：oppo信息流，多場(chǎng)景，多路徑融合。結合oppo生態(tài)，更好的為廣告主提供品牌及效果的服務(wù)。
5.短信通知 三網(wǎng)合一，可以精準送達。
6.紅包墻拓客 結合動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)，依托于微信的正規端口使用的。用戶(hù)分享鏈接不僅宣傳了商家的產(chǎn)品還可以立即獲得紅包獎勵，這是一種雙贏(yíng)的模式。操方便、傳播速度快、曝光率高。
7.論壇、博客、微博等 策劃一個(gè)話(huà)題或事件吸引網(wǎng)友的關(guān)注和評論再配合新聞進(jìn)行推廣效果最好。
3月二類(lèi)電商各大平臺廣告投放趨勢 "在經(jīng)過(guò)了2個(gè)多月的疫情，各行各業(yè)都發(fā)生了變化，很多線(xiàn)下門(mén)店的商業(yè)模式從線(xiàn)下“被迫”轉到線(xiàn)上，這股“線(xiàn)下轉線(xiàn)上”熱短時(shí)期難以降溫，或將成為長(cháng)期趨勢。首先升溫的就是電商行業(yè)，3月二類(lèi)電商行業(yè)整體趨勢已經(jīng)顯示出這種變化。
隨著(zhù)全國物流運輸逐漸恢復正常水平，同時(shí)，大量線(xiàn)下商家開(kāi)始發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，3月份二類(lèi)電商行業(yè)逐漸的涌入更多的新鮮血液，每日在投商品數和投放素材數均大幅增長(cháng)。
一、3月銷(xiāo)量趨勢
1、銷(xiāo)量趨勢
3月上旬每日銷(xiāo)量穩定在270W單左右，下旬每日銷(xiāo)量降低至200W單左右，3月1日銷(xiāo)量突破300W單，達到峰值3,114,212單。
數據來(lái)源：DataEye-EDX
大量新玩家入場(chǎng)，二類(lèi)電商行業(yè)一片繁榮，3月每日銷(xiāo)量均超過(guò)150W單。3月上旬銷(xiāo)量相較2月同期漲幅超237.5%，3月整體銷(xiāo)量相較2月漲幅超100%?？梢钥吹?，隨著(zhù)投放量大幅上漲，每日銷(xiāo)量也相應高漲。但到了3月底，銷(xiāo)量已回落到2月底的水平。
3月初，民眾消費力回升，刺激銷(xiāo)量一路飆升。但隨著(zhù)線(xiàn)上玩法日益豐富，消費者的注意力被線(xiàn)上不同平臺分散，二類(lèi)電商行業(yè)的銷(xiāo)量也一定程度的回落。
2、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)
3月投放力度大的時(shí)間節點(diǎn)為3月28日，單日投放量達到16,705，3月27日緊隨其后，排名第二，單日投放量達15,282，排名第三的3月21日，單日投放量達14,870。
數據來(lái)源：DataEye-EDX
可以看到，二類(lèi)電商行業(yè)在3月的投放策略上，重點(diǎn)關(guān)注下旬的每周五和周六。3月下旬，全國各地企業(yè)基本恢復了穩定的運營(yíng)狀態(tài)，相較于工作日，周末消費者在信息流平臺的瀏覽時(shí)間更長(cháng)。
3、熱銷(xiāo)地區
3月銷(xiāo)量排行TOP5的省份分別為：廣東省，月銷(xiāo)3,653,887單;江蘇省，月銷(xiāo)3,302,886單;浙江省，月銷(xiāo)2,397,293單;四川省，月銷(xiāo)2,361,883單;河南省，月銷(xiāo)1,981,663單。
數據來(lái)源：DataEye-EDX
3月銷(xiāo)量突破百萬(wàn)單的省份超過(guò)10個(gè)，消費大省廣東省仍穩居銷(xiāo)量榜首，疫情影響逐漸消退，“封鎖大省”河南省躍升上榜。廣東、江蘇、浙江、四川省長(cháng)居銷(xiāo)量榜前列，可作為重點(diǎn)投放地區。
二、3月重點(diǎn)投放品類(lèi)
1、投放分布
3月二類(lèi)電商行業(yè)重點(diǎn)投放品類(lèi)TOP5分別為：家居家裝，月投放量33,112;服裝配飾，月投放量30,682;美食特產(chǎn)，月投放量23,780;健康個(gè)護，月投放量15,379;鞋履箱包，月投放量13,686。
數據來(lái)源：DataEye-EDX
3月二類(lèi)電商行業(yè)熱門(mén)投放品類(lèi)中，家居家裝(日用百貨)、服裝配飾、美食特產(chǎn)3大品類(lèi)表現突出，分別為投放榜前三。
服裝配飾品類(lèi)投放量相較2月漲幅超281.25%，躍升為投放總榜的TOP2;鞋履箱包品類(lèi)熱度持續上升，成為投放榜TOP5;文化玩樂(lè )品類(lèi)相較往期，熱度有所降低。整體來(lái)說(shuō)，各個(gè)品類(lèi)的投放量均大幅上漲。
可以看到，2020年第1季度春裝的需求降低，但是隨著(zhù)全面復工及出行率提升，民眾對于購置新裝的需求直線(xiàn)上升，很多商家都在重點(diǎn)關(guān)注夏季服飾及鞋包市場(chǎng)，冰絲、清涼等廣告詞熱度直線(xiàn)上升。同時(shí)，二類(lèi)電商行業(yè)涌入大量新玩家，導致原本的熱門(mén)品類(lèi)投放熱度高漲，其他品類(lèi)的投放量也相應上漲。
2、平臺重點(diǎn)品類(lèi)
3月主投魯班平臺的廣告主仍然更為關(guān)注家居家裝(日用百貨)品類(lèi)，服裝配飾的投放熱度直線(xiàn)上升，家居家裝(日用百貨)、服裝配飾成為魯班重點(diǎn)投放品類(lèi)TOP1、TOP2，遠超其他熱投品類(lèi)。健康個(gè)護(護膚彩妝)、美食特產(chǎn)仍穩居TOP5行列，鞋履箱包躍升TOP5榜單。
數據來(lái)源：DataEye-EDX
3月主投楓頁(yè)平臺的廣告主主要投放的品類(lèi)為T(mén)OP1服裝配飾、TOP2家居家裝(日用百貨)，且投放力度遠超其他熱投品類(lèi)。健康個(gè)護(護膚彩妝)、美食特產(chǎn)仍占據楓頁(yè)熱投TOP榜，鞋履箱包投放熱度高漲，成為楓頁(yè)熱投品類(lèi)TOP3。
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3月主投百度平臺的廣告主在選品策略上，更偏重于滿(mǎn)足消費者的飲食消費需求，美食特產(chǎn)穩居重點(diǎn)品類(lèi)TOP1，遠超其他熱投品類(lèi)。值得一提的是，百度平臺的受眾及政策與其他電商平臺有一定的區別，健康個(gè)護(醫療保健)一直是百度的熱投品類(lèi)，車(chē)載電子的投放熱度也較為突出。
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3月主投快手平臺的廣告主，仍然重點(diǎn)關(guān)注快手面向的大量美妝愛(ài)好群體，投放了大量健康個(gè)護(護膚彩妝)品類(lèi)的素材，相較于2月份，快手平臺健康個(gè)護(護膚彩妝)的“一枝獨秀”，3月家居家裝(日用百貨)、美食特產(chǎn)、飾品配件及服裝配飾的投放力度也追趕了上來(lái)。
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3月主投小店的廣告主重點(diǎn)投放品類(lèi)為服裝配飾和美食特產(chǎn)，除了以往熱銷(xiāo)的水果生鮮產(chǎn)品，小店3月上線(xiàn)了大量熟食，如小龍蝦尾、韓式泡菜等。而小店面向抖音的熱愛(ài)“新潮穿搭”的年輕女性群體，投放了大量長(cháng)裙、女士T恤等夏季服飾。
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3、價(jià)格分布
3月以0-49為重點(diǎn)價(jià)格投放區間的品類(lèi)有美食特產(chǎn)、文化玩樂(lè )、車(chē)載電子、鮮花園藝、孕嬰童、寵物生活，以各地風(fēng)味特產(chǎn)、以及實(shí)用性強、新穎的小物件為主要售賣(mài)產(chǎn)品;
以50-99為重點(diǎn)價(jià)格投放區間的品類(lèi)有家居家裝、健康個(gè)護、服裝配飾、飾品配件、戶(hù)外運動(dòng)，這類(lèi)產(chǎn)品多使用組合售賣(mài)形式，折算單價(jià)低，但每單的物流、廣告等成本相應壓低;
以150-199為重點(diǎn)價(jià)格投放區間的品類(lèi)有鞋履箱包，熱銷(xiāo)產(chǎn)品多為男士休閑鞋、男士皮鞋和真皮包。
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相較往期，3月二類(lèi)電商行業(yè)的低價(jià)戰尤為激烈，整個(gè)3月行業(yè)的定價(jià)趨勢持續走低，其中0-49、50-99為多數品類(lèi)的重點(diǎn)定價(jià)區間，鞋類(lèi)箱包主投150-199元價(jià)格區間。
更多廣告主在這個(gè)階段選擇低價(jià)搶量，減少了200元以上價(jià)格區間的投放量，主攻0-99的低價(jià)區間。
三、3月熱銷(xiāo)爆品
1、爆品榜單
3月熱銷(xiāo)爆品TOP10中，美食特產(chǎn)就占4席，其中水果占75%;圖書(shū)重回熱銷(xiāo)TOP榜，但價(jià)格有所下降。
從爆品TOP10的銷(xiāo)量和價(jià)格可以看到，廣告主借助3月的電商熱度推出了大量爆品，相較2月，銷(xiāo)量漲幅明顯，但是商品價(jià)格較往期走低;從爆品TOP10的首次出現時(shí)間可以看到，多數產(chǎn)品為長(cháng)期熱銷(xiāo)商品，但是不乏在2020年3月期間重新投放廣告素材的往年同時(shí)期的“老”產(chǎn)品，也沖上熱銷(xiāo)榜。
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2、潛力爆品
3月潛力爆品TOP10是根據在投天數短，銷(xiāo)量排行高的數據維度推出的榜單，可以看到商品的爆品潛力大小。
入榜的商品整個(gè)3月投放天數多為1-3天，但是日均銷(xiāo)量(3月總銷(xiāo)量/3月在投天數)均超過(guò)4,800，高日均銷(xiāo)量達17,546單。
可以看到，除了投放熱度一直較高的美食特產(chǎn)產(chǎn)品，一些小物件，如集線(xiàn)隨心貼、男士造型梳等產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)。
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3、平臺爆品
魯班平臺3月投放力度大的商品品類(lèi)繁雜，TOP1為水晶眼貼;TOP2為不銹鋼炒鍋;TOP3為阿勒泰蜜。
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楓頁(yè)平臺3月投放力度大的主要是男士用品，主投春夏適用的男士休閑鞋及牛仔褲。TOP1為男士休閑鞋;TOP2為藍牙音箱;TOP3為冰絲牛仔褲。
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百度斗金3月投放力度大的主要是健康個(gè)護品類(lèi)的商品。TOP1為普洱茶;TOP2為白轉黑洗發(fā)露;TOP3為甲狀腺膏。
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快手金牛3月投放力度大的主要是家居家裝(日用百貨)品類(lèi)的商品，主打實(shí)用。TOP1為蛋蛋睡眠面膜;TOP2為潔牙慕斯;TOP3為多功能剃須刀。
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小店3月投放力度大的主要是美食特產(chǎn)品類(lèi)商品，TOP1為口才三絕圖書(shū);TOP2為芒果;TOP3為韓國泡菜。
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四、3月廣告投放
1、熱投渠道
3月二類(lèi)電商行業(yè)重點(diǎn)投放渠道TOP1為抖音小視頻，TOP2為今日頭條，手機百度、優(yōu)量廣告、天天快報的投放熱度有有所增長(cháng)。
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可以看到，3月隨著(zhù)二類(lèi)電商行業(yè)的活躍度上升，廣告主加大了各個(gè)渠道的投放量，抖音短視頻的投放量相較2月有所下降，但依然穩居投放榜第1，其他渠道的投放量均有所上漲。
3月開(kāi)始，入場(chǎng)的二類(lèi)電商玩家越來(lái)越多，流量成本被持續拉高，為了緩解廣告成本帶來(lái)的壓力，廣告主在渠道選擇的策略上有了一定的轉變。
2、平臺熱投渠道
3月期間，魯班平臺熱度高的渠道仍是抖音短視頻，楓頁(yè)平臺熱度高的渠道為優(yōu)量廣告，百度斗金熱度高的渠道為手機百度。
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3、熱門(mén)詞匯
3月期間，廣告主為關(guān)注的仍然是轉化率和簽收率，主投“包郵”、“包退”、“包郵到家”等關(guān)鍵詞;二類(lèi)電商價(jià)格戰打響后，廣告主加大了“清倉”、“降價(jià)了”、“買(mǎi)一送一”、“太便宜了”等促銷(xiāo)關(guān)鍵詞的投放力度;伴隨春茶上新，“茶具”、“高檔茶具”等關(guān)鍵詞的熱度也一路高漲。
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4、熱門(mén)文案
3月期間，熱門(mén)文案強調目標受眾、商品的實(shí)用性和適用范圍、價(jià)格實(shí)惠。如排名第2的“花幾百染發(fā)，不到一個(gè)月又白了!用它洗頭，一洗就黑，健康又省錢(qián)”，目標受眾：中老年群體，適用范圍：四季通用，實(shí)用性：白發(fā)一洗就黑，價(jià)格實(shí)惠：幾十(相較染發(fā)的幾百)。
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5、熱門(mén)素材
魯班平臺：投放時(shí)間6天，總銷(xiāo)量424,508單
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楓頁(yè)平臺：投放時(shí)間38天，總銷(xiāo)量36,095單
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快手金牛：投放時(shí)間13天，首次發(fā)現2月25日，近出現3月30日。
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百度斗金：投放時(shí)間2天，總銷(xiāo)量314,524單
小店：投放時(shí)間2天，總銷(xiāo)量464,520單
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