在談一款app運營(yíng)推廣之前，有必要先收拾清楚一款新app是怎么誕生：
1.曾幾何時(shí)，有了一個(gè)app運營(yíng)推廣idea；
運營(yíng)推廣
2.需求收拾、交流、剖析，勾畫(huà)產(chǎn)品設計草稿（產(chǎn)品經(jīng)理依據交流、交流、剖析成果制造出產(chǎn)品功用腦圖）；3.制作產(chǎn)品原型圖（①大局流的圖，便利后期與程序猿對接；②產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的泳道圖，依據項目詳細要求；③簡(jiǎn)單交互的原型，工具：axure，墨刀等）；4.UI設計、檢驗；5.項目規劃（①細化需求；②技術(shù)計劃；③項目管理：項目排期、使命分解）；6.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；7.交給測驗、檢驗合格、上線(xiàn)；
8.運營(yíng)推廣。

APP大環(huán)境：

據不完全統計每天有上千款app誕生，意味著(zhù)每分鐘左右就一款新的app誕生，且大部分app的生命周期未扛過(guò)三個(gè)月。相信很多cp們都有同感，app的推行變得越來(lái)越難了。究其原因，打開(kāi)任意一個(gè)使用商鋪不難發(fā)現使用類(lèi)app同質(zhì)化太嚴峻了，供給同樣功用同種服務(wù)的app不乏其人。比如相機：快手，美顏相機，相機360，天天p圖，玩圖，佳人相機，美妝相機等等好幾百種，并且很多名字還相似。大環(huán)境如此嚴峻，那么作為產(chǎn)品運營(yíng)人員該怎么辦呢？
一、產(chǎn)品上線(xiàn)前
一個(gè)新app上線(xiàn)前咱們該做哪些事呢？
1.理清自家產(chǎn)品的每一個(gè)小細節，試問(wèn)假如你自己都不清楚將來(lái)怎么去跟別人講清楚。
2.了解產(chǎn)品定位，咱們的產(chǎn)品是什么，有哪些功用？產(chǎn)品受眾有哪些，在哪里？咱們的產(chǎn)品能夠處理用戶(hù)在什么情況下的什么問(wèn)題？為用戶(hù)供給什么服務(wù)？其實(shí)你弄明白了這四個(gè)問(wèn)題，你也就發(fā)現了產(chǎn)品的宣揚推行點(diǎn)在哪，你后期運營(yíng)推廣的方向也就有了。
3.競品調研剖析，你得去了解商場(chǎng)上和你同類(lèi)app有哪些？了解競品ios和andROId端的下載情況、流量。了解競品做了哪些熱詞？能夠用APPying查找競品自身品牌詞的熱度，以及這些詞是否上過(guò)熱搜榜?？纯锤偁帉κ衷谕菩猩嫌惺裁粗档脤W(xué)習的當地。
4.做好產(chǎn)品的詳細描繪圖文，包含產(chǎn)品描繪案牘，產(chǎn)品的截圖，關(guān)鍵詞，一句話(huà)描繪等。最好還準備一些數據剖析模板，包含app的留存，活躍度，新增用戶(hù)，各途徑推行作用等。
5.注冊app的官方微博和微信大眾號，這個(gè)很重要，微博和微信是群眾化的產(chǎn)品，根本上智能機上都裝有。
“這兩個(gè)官方媒體幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
榜首、當產(chǎn)品上線(xiàn)后，用戶(hù)了解到app詞條能夠很輕松的經(jīng)過(guò)微博或公號重視你和你互動(dòng)運營(yíng)推廣信息反饋。并且好微博或公號內容還簡(jiǎn)單引起用戶(hù)轉發(fā)，擴展宣揚。
第二、這兩個(gè)官方媒體會(huì )成為后期做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推行的重要途徑，由于這兒能培養一批忠誠用戶(hù)，并且往往是種子用戶(hù)的來(lái)源?！?br /> 6.樹(shù)立百度、搜狗等百科詞條，常識問(wèn)答。當然這個(gè)也十分重要，由于在app剛上線(xiàn)初期，網(wǎng)上關(guān)于你app描繪根本上是一片空白，樹(shù)立app百科，將會(huì )成為用戶(hù)了解你產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑，一起，后期做品牌營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，也能為你引來(lái)更多的潛在用戶(hù)。
在樹(shù)立百科時(shí)必定要條理明晰，言語(yǔ)通俗易懂，由于你app面對或許是不同文明階層的群眾。一起應該配上app明晰的截圖。千萬(wàn)別小看百科，這兒技術(shù)含量很高，國內一些app百科寫(xiě)的的確爛，有些寫(xiě)的太專(zhuān)業(yè)，沒(méi)從用戶(hù)角度動(dòng)身；有些修飾辭藻堆砌顯得很煩瑣，讓人看下來(lái)一頭霧水。
“百科最中心的東西就是：圖文并茂地告訴用戶(hù)，我的產(chǎn)品用了什么功用滿(mǎn)足什么用戶(hù)在什么場(chǎng)景下的需求?！?br /> 7.請求各大使用商場(chǎng)開(kāi)發(fā)者賬號，收拾各大商場(chǎng)首發(fā)要求的文件。由于許多使用商鋪對新上線(xiàn)的app設有新品引薦欄目，所以你的去了解他們引薦的的規則。
8.依據以上的準備擬定一個(gè)推行計劃，最好是先策劃好幾個(gè)活動(dòng)，由于后期宣揚推行比較忙怕沒(méi)時(shí)刻。
前期準備工作紛繁復雜，當然我例舉也僅僅其中一部分，不同的app準備會(huì )有不同。CP們能夠依據自己產(chǎn)品定位做相應的調整。

二、產(chǎn)品上線(xiàn)后

app上線(xiàn)后的推行，這兒我把運營(yíng)推廣途徑分為四大類(lèi)：線(xiàn)上、線(xiàn)下、自媒體和歸納途徑。
線(xiàn)上推行
1.上線(xiàn)各大android途徑和app store，現在各大安卓商場(chǎng)都有活動(dòng)，并且都是免費的，能夠去請求。聯(lián)想、小米、華為、機鋒、搜狗每周都有專(zhuān)題。假如你的產(chǎn)品打磨的十分好還能夠免費取得新品引薦：像使用寶、小米、360、華為新品引薦，魅族的嘗鮮榜，聯(lián)想樂(lè )商鋪的新鮮熱辣，百度的金熊掌獎，豌豆莢設計獎等等。這些資源都不錯，都能夠去測驗。
2.刷榜沖榜運營(yíng)推廣，刷榜價(jià)格比較高，國內榜top25名價(jià)格在每天1萬(wàn)左右。但即使這樣刷榜在國內仍是十分受歡迎，尤其是appstore，終究絕大部iphone用戶(hù)都會(huì )去appstore下載app，并且ios榜現階段除了花錢(qián)沖榜，或有重大新聞使得用戶(hù)主動(dòng)在app store去查找下載，不然一般app根本不行能上熱搜榜。
這兒簡(jiǎn)單介紹一下現在比較火的微信積分墻，“微信積分墻”相關(guān)于傳統積分墻最大的區別是載體不同，它是以微信大眾號為載體,在大眾號內嵌入積分墻代碼,微信用戶(hù)經(jīng)過(guò)完結積分墻各種廣告使命取得獎賞。
“微信積分墻”的根本運營(yíng)推廣流程能夠總結為“重視大眾號”-“完結新手使命(綁定微信號、蘋(píng)果賬號和手機ID等信息)”—“進(jìn)行下載使命”—“取得獎賞“這一系列的操作并不算太復雜,根本上在三分鐘之內就能夠完結一個(gè)游戲或使用的下載并拿到相應的積分或獎賞,這個(gè)無(wú)疑下降了用戶(hù)的時(shí)刻本錢(qián)。并且用戶(hù)獲取內容的本錢(qián)也比曾經(jīng)下降不少,用戶(hù)不需求再單獨下一個(gè)App,在微信里邊就能夠完結使命并兌換獎賞。
從廣告主層面看,微信積分墻則能夠削減刷量行為的發(fā)生,進(jìn)步數據的真實(shí)性。微信在注冊的時(shí)候就嚴格限定與手機號綁定,增加了“刷客”們的本錢(qián),并且在之后一系列重視大眾號等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,然后確保了數據的真實(shí)性。
3.運營(yíng)推廣新聞推行，一種作用不錯的推行手段，能在極短時(shí)刻內使產(chǎn)品取得很多曝光，得花一點(diǎn)預算，編撰一篇新聞稿，留意文章標題必定要夠吸引眼球，一起發(fā)布到多個(gè)干流新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，造勢，給人一種這款產(chǎn)品很火的感覺(jué)。
4.換量，主要談一下app之間的置換。換量的詳細方式有內容協(xié)作，開(kāi)屏廣告、彈窗、焦點(diǎn)圖、使用內引薦等。
主張：
①在評估要不要換量時(shí)你需求考慮兩者的用戶(hù)是否共同，是否有競爭關(guān)系，對方品牌形象等。
②在換量時(shí)不要拘泥于等量或一起換量，而應注重兩邊的資源價(jià)值是否根本對等。
③資源好點(diǎn)的CP們多幫助資源有限的小伙伴，要相信，終究都會(huì )達到互利互惠的作用。
線(xiàn)下推行
1.地推，地推最大的優(yōu)勢就是讓咱們的潛在客戶(hù)遇到，而不是僅僅看到。當地推人員將自己產(chǎn)品信息親身送到群眾手里的時(shí)候，人們愈加簡(jiǎn)單記住。
很多人覺(jué)得地推運營(yíng)推廣費時(shí)吃力費錢(qián)，覺(jué)得沒(méi)必要，其實(shí)不然，地推對前期口碑宣揚十分重要。地推是最能與精準用戶(hù)直接交流推行方式之一，能讓潛在用戶(hù)對你的產(chǎn)品發(fā)生信任感。并且在地推的過(guò)程中很簡(jiǎn)單就能發(fā)現自己產(chǎn)品哪些方面還需改善以進(jìn)步用戶(hù)體會(huì )。
辦法論：
①地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼，地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤；②公交車(chē)站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽(yáng)傘宣揚作用是不是很好，公交車(chē)wifiapp下載；③老用戶(hù)拉新或獎賞;④口碑營(yíng)銷(xiāo)等等.
運營(yíng)推廣留意事項：推行時(shí)留意場(chǎng)景，什么意思呢？就是你最好能在用戶(hù)最需求你產(chǎn)品的場(chǎng)景下去推行，乃至讓用戶(hù)覺(jué)得非用你產(chǎn)品不行。舉個(gè)栗子，某一天你下班要回家時(shí)，外面下著(zhù)大雨，打不到出租車(chē)，這時(shí)假如有個(gè)人開(kāi)著(zhù)車(chē)來(lái)到你公司門(mén)口，說(shuō)“我是滴滴、神州...的司機，樂(lè )意送你回家，并且還比出租車(chē)便宜“。那你是不是十分樂(lè )意坐，是不是或許還會(huì )把這事跟你朋友說(shuō)。
2.手機廠(chǎng)商預裝，大廠(chǎng)商：華為、酷派、聯(lián)想、oppo、vivo、小米、魅族、中興、三星。中小廠(chǎng)商根本以深圳的中小廠(chǎng)商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機或許大家很少出過(guò)，由于他們的途徑廠(chǎng)商和上面的特色不一樣，他們都是在四線(xiàn)的城市以下樹(shù)立途徑。并且他們的出售辦法也是不一樣的，他們不是經(jīng)過(guò)打廣告，他們主要是給出售人員高提成的方式在出售。
運營(yíng)推廣辦法論：
大品牌廠(chǎng)商預裝量越大，相對談判難度就越大，用戶(hù)起量周期也比較長(cháng)。剛開(kāi)始最好拿他們不是很旗艦機型的項目去談，在過(guò)程傍邊樹(shù)立關(guān)系，然后掩蓋整個(gè)產(chǎn)品鏈。
關(guān)于手機廠(chǎng)商預裝，只要有錢(qián)，一次預裝幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)都不是問(wèn)題。
3.刷機，與手機專(zhuān)賣(mài)店協(xié)作等
新媒體推行
1.微博推行，很重要的途徑，由于均勻每天超越8000萬(wàn)人在刷微博，假如在微博發(fā)現一個(gè)好玩的app，或許順手就下載了，所以微博宣揚推行做的好，會(huì )有不錯的作用。微博宣揚推行的關(guān)鍵點(diǎn)就落在案牘內容編撰上了。
運營(yíng)推廣辦法論：
①將產(chǎn)品擬人化，以講故事的方式輸出，構建場(chǎng)景，展示app功用（看看杜蕾斯）；②載體方式能夠是圖片也能夠是視頻，圖片或視頻下面附上下載鏈接(這兒有些人會(huì )設置主動(dòng)跳轉到下載商鋪，或許下載量有提升，但用戶(hù)精準度，留存度也是你需求考慮的，所以終究要不要設置主動(dòng)跳轉你能夠做個(gè)比照)。
怎么推行微博案牘：
①重視業(yè)界相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，進(jìn)步曝光度；②憑借熱門(mén)事件、熱門(mén)人物，借勢營(yíng)銷(xiāo)推行；③策劃活動(dòng)：有獎轉發(fā)，花錢(qián)請大號轉發(fā)；
④微博九宮格或空間九宮格，產(chǎn)品曝光還不錯，價(jià)格也不貴；⑤其他途徑運營(yíng)推廣合作宣揚推行。
2.貼吧論壇發(fā)帖，找20-30個(gè)權重高的論壇發(fā)帖，做好帖子的保護并及時(shí)回答用戶(hù)提問(wèn)，定期收集用戶(hù)反饋的信息主張。
辦法論：
①帖子必定要做精華帖，運營(yíng)推廣帖子不在多，而在精，精華帖能長(cháng)時(shí)間呈現該社區的前面，才能取得最理想的作用；②雇水軍盲目亂發(fā)不如重復跟同一個(gè)帖作用好，帖子千萬(wàn)不要以廣告的方式，硬廣沒(méi)人看，也沒(méi)人會(huì )跟帖；③有資源，有條件，聯(lián)絡(luò )論壇或貼吧管理員做相關(guān)活動(dòng)推行。
3.微信、qq及大眾號推行，與微博、論壇推行差不多，特別合適做冷啟動(dòng)，前期耕耘，后期收成。假如前期積累相當數量的粉絲，產(chǎn)品上線(xiàn)后一起發(fā)文引爆，作用與粉絲數量和文章質(zhì)量有關(guān)。
4.pr推行，運營(yíng)推廣互聯(lián)網(wǎng)年代人人都是信息內容的傳播者、導流者，無(wú)論微博Kol、微信大眾號、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，去研討怎么使用這些途徑來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，當然這些途徑也會(huì )是用戶(hù)對品牌發(fā)生UGC的最好途徑。
辦法論：
①創(chuàng )始人背面不為人知的故事，創(chuàng )始人心酸前史，產(chǎn)品的故事，品牌故事...
②故事反復打磨，但不能包裝過(guò)度，捉住用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共識。
歸納途徑
合適拿到風(fēng)投的CP們。能快速使產(chǎn)品曝光，占領(lǐng)商場(chǎng)，有利于品牌的樹(shù)立。
1.電視廣告與網(wǎng)絡(luò )廣告合作
運營(yíng)推廣詳細方式：

①明星代言與網(wǎng)絡(luò )廣告（查找引擎、廣告聯(lián)盟、導航廣告、超級廣告途徑等）合作；②綜藝節目資助或電視植入與網(wǎng)絡(luò )廣告（查找引擎、廣告聯(lián)盟、導航廣告、超級廣告途徑等）合作。

2.戶(hù)外廣告與網(wǎng)絡(luò )廣告合作
詳細方式：
①樓宇電梯廣告與網(wǎng)絡(luò )廣告合作②公交車(chē)站廣告與網(wǎng)絡(luò )廣告合作③公交車(chē)身廣告與網(wǎng)絡(luò )廣告合作...
3.社會(huì )化廣告與BD聯(lián)盟廣告合作
電商推廣詳細方式：微信、微信大眾號、微博及社群與BD聯(lián)盟（協(xié)會(huì )聯(lián)盟、學(xué)校聯(lián)盟、同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟、社群聯(lián)盟等）合作...