饑餓營(yíng)銷(xiāo)——如何有效利用？
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，適用于商品或服務(wù)的商業(yè)促銷(xiāo)，是指商品供應商為了調整供求關(guān)系，制造供不應求的假象，維護產(chǎn)品形象，維持商品的高價(jià)格和高利潤率而故意降低產(chǎn)量的營(yíng)銷(xiāo)策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

作為一個(gè)賣(mài)家，仍然有大量的知識希望在不引起消費者反感的情況下進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前的整體考慮涉及到四個(gè)原則，在這個(gè)過(guò)程中要掌握一些技巧。
大于大于大于大于大于大于饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
小于小于小于小于小于小于小于的四個(gè)原則。
1.以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中具有獨特的優(yōu)勢，短時(shí)間內無(wú)法模仿。消費者不會(huì )等一個(gè)沒(méi)有實(shí)際用途或者沒(méi)有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品。
2.基于強大的品牌。
知名品牌的消費者認可度和忠誠度較高，消費者容易接受企業(yè)供不應求的搶購氛圍，于是加入搶購行列，陷入饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式。
3.了解消費者的心理因素是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
在目前的市場(chǎng)中，完全理性的消費者是不存在的，消費者或多或少會(huì )受到一些心理因素的影響。
求名心理:
鼓勵消費者追求名牌產(chǎn)品，哪怕是訂或者排隊。
求新心理:
因此，消費者密切關(guān)注新產(chǎn)品，花費大量的金錢(qián)和精力來(lái)購買(mǎi)。
好奇心理:
增強消費者的購買(mǎi)欲望，得不到的越多，想要的越多。
技能。

4.通過(guò)有效宣傳確保饑餓的營(yíng)銷(xiāo)。

饑餓的營(yíng)銷(xiāo)效果與宣傳媒體的選擇、機會(huì )和方式密切相關(guān)。比如一個(gè)產(chǎn)品上市前，通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，以引起消費者的食欲。產(chǎn)品上市后，排隊搶購造成的供不應求的氛圍和缺貨產(chǎn)品的現場(chǎng)蔓延。
大于大于大于大于大于注意技能小于小于小于。
第一步。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是吸引消費者的注意力，那么如何才能吸引用戶(hù)的注意力呢？
作為消費者，他們主要關(guān)心的是物質(zhì)利益。如果一個(gè)企業(yè)用“免費”、“免費贈送”、“性?xún)r(jià)比高”，相信用戶(hù)會(huì )很在意。小米以性?xún)r(jià)比高著(zhù)稱(chēng)。
第二步。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)不足以吸引注意力。我們需要讓用戶(hù)知道他們需要產(chǎn)品。
步驟三。
在成功吸引用戶(hù)注意力后，我們需要再次“炒”。幫助用戶(hù)建立一定的期待感，讓用戶(hù)對產(chǎn)品越來(lái)越感興趣。
第四步。
現在饑餓營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望被調動(dòng)起來(lái)了，也就是說(shuō)主動(dòng)權在我們手里。那么我們就要給用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品設置一些障礙，讓用戶(hù)通過(guò)很多困難感覺(jué)到自己花錢(qián)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，這樣用戶(hù)才會(huì )對此滿(mǎn)意，才會(huì )覺(jué)得花錢(qián)值得。饑餓營(yíng)銷(xiāo)很有效，但要注意信息傳播的力度。太多的產(chǎn)品沒(méi)有秘密，太少的產(chǎn)品不能讓消費者興奮。而且要在消費者感興趣的時(shí)候抓住社區營(yíng)銷(xiāo)的力量。太小就達不到企業(yè)的目標，太大就讓消費者感到害怕。