比”假貨“更可怕的，是拼多多的短信文案
我覺(jué)得拼多多挺好的。我會(huì )擔心在天貓和京東，買(mǎi)到假貨，但在拼多多，我根本不用擔心，因為一定是假貨。
其實(shí)比起拼多多上的假貨，更讓人心煩意亂的是它的短信文案套路。

短信文案經(jīng)常誘導你下載app。結果一無(wú)所獲，或者經(jīng)常收到微信群一堆議價(jià)鏈接，氣得想打人.

品多多的宣傳文案
之前朋友圈肯定有個(gè)刷品多多廣告的老鐵。
我也刷了。然而我的第一反應是：這太瘋狂了。9.9塊錢(qián)連電動(dòng)車(chē)的玩具都買(mǎi)不到。
雖然說(shuō)我是騙子，但是還是老老實(shí)實(shí)的點(diǎn)開(kāi)了個(gè)廣告.
想看看拼多多短信文案到底在玩什么把戲，看能不能寫(xiě)一篇套路文章。(作為羊毛黨，我顯然給自己找了個(gè)借口。(點(diǎn)開(kāi)后，品多多誘導我下載App，說(shuō)在A(yíng)pp的搜索框里搜索“現在就去拿”，參與搶購，9.9元就有機會(huì )拿到傳說(shuō)中的電動(dòng)車(chē)。
于是我順著(zhù)這一步到了短信文案限時(shí)搶購的頁(yè)面，然后你就知道了。
仔細翻了好幾遍，從上到下，從下到上，連一輛電動(dòng)車(chē)的影子都沒(méi)發(fā)現。
既然這次被騙了，我暗暗發(fā)誓，以后只要是品多多的廣告，就一直繞。
然而，它沒(méi)有起作用。當騙子給我發(fā)短信說(shuō)“0元收到iphone X”的時(shí)候，我毫不猶豫的把拆下的App裝了回去。
但是根據提示下載App后，找不到iPhone X，反復詢(xún)問(wèn)客服，對方回答：
親愛(ài)的，這是我們舉辦的抽獎。
你的廣告太露骨了，是不是短信文案違反了廣告法？
后來(lái)才知道，其實(shí)這些都是市場(chǎng)部做的。不管他們有沒(méi)有出軌，把人拉進(jìn)來(lái)就好。就連無(wú)聊的微信群議價(jià)和鏈接也是他們做的。
這里要提一下AARRR模型，它包括創(chuàng )新、推廣、保留、轉化、傳播五個(gè)環(huán)節。
品多多市場(chǎng)部在做一件事，拉新的。對他們來(lái)說(shuō)，只要能有更多的用戶(hù)下載App，他們的目標就能實(shí)現。至于后續的短信文案推廣、轉型、用戶(hù)口碑，不在他們的職責范圍之內。2品多多的文案套路這些營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴也在努力做好文案，很多用戶(hù)表示看到之后非常激動(dòng)(包括自己剪輯)。
品多多宣傳文案中有哪些騷操作，可以借鑒？
Ps:當然，這不是教你怎么騙人。我們可以借鑒他們的寫(xiě)作技巧，把我們說(shuō)的話(huà)落實(shí)到后續。
一個(gè)
為用戶(hù)著(zhù)想，而不是贊美產(chǎn)品
站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，品多多的短信文案會(huì )告訴用戶(hù)，如果你買(mǎi)我的產(chǎn)品，你會(huì )得到什么好處。
這里我們首先看一些反例：
文一：綠色科技，引領(lǐng)時(shí)尚，松吉相伴
文案2:比走路環(huán)保，生活更美好
文案3:品質(zhì)為你而生
你有沒(méi)有注意到這些商家在自言自語(yǔ)，吹噓自己的產(chǎn)品好，環(huán)保，時(shí)尚，質(zhì)量？這和我有什么關(guān)系？
我們來(lái)看看品多多的文案：
文案1:這么時(shí)尚的封閉式電動(dòng)車(chē)才9.9元！出門(mén)開(kāi)車(chē)太方便了。限時(shí)限量購買(mǎi)。加油！
副本2:新封閉電動(dòng)車(chē)，9.9元包郵！超值！出門(mén)不要等車(chē)！限時(shí)，加油！
文案三：9.9元的封閉式電動(dòng)車(chē)！短信文案夏天開(kāi)車(chē)出去又涼爽又方便。限時(shí)購買(mǎi)。加油！
相比以上以自我為中心的商家，我不得不夸一下品多多的文案。
若有所思的為用戶(hù)著(zhù)想，直接告訴我它能給我帶來(lái)什么好處，解決我的核心顧慮：出門(mén)開(kāi)車(chē)方便，出門(mén)不用等車(chē)，夏天出門(mén)涼爽方便。
想知道如何寫(xiě)以用戶(hù)為中心的文案，可以參考這個(gè)《同1款產(chǎn)品，如何換著(zhù)姿勢寫(xiě)文案》。
2
場(chǎng)景化
品多多的短信文案很實(shí)用，在文案中創(chuàng )造場(chǎng)景效果，把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用戶(hù)的真實(shí)生活聯(lián)系起來(lái)。
照例擺姿勢拼多抄：
副本1:新封閉電動(dòng)車(chē)，9.9元包郵！超值！出門(mén)不要等車(chē)！限時(shí)，加油！
文案二：9.9元的封閉式電動(dòng)車(chē)！夏天開(kāi)車(chē)出去又涼爽又方便。限時(shí)購買(mǎi)。加油！
文案3:9.9元可以從哈雷買(mǎi)一輛超級炫酷的電動(dòng)車(chē)上班騎著(zhù)真帥。限時(shí)購買(mǎi)。加油！
用戶(hù)看到文案，自然會(huì )想到“出門(mén)不等車(chē)”、“夏天涼快方便”、“上班騎行太帥”這樣現實(shí)的使用場(chǎng)景。
以下小系列從品多多的電動(dòng)車(chē)開(kāi)始，看如何寫(xiě)一個(gè)場(chǎng)景化的文案。
我們先確定用戶(hù)人群，假設我是上班族；然后我們想，一個(gè)上班族有一天騎電動(dòng)車(chē)能干什么？
早上：騎自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)去上班
中午：騎自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)出去吃飯
晚上：騎自行車(chē)下班或接孩子放學(xué)那么如何寫(xiě)一份精彩的文案呢？我們從兩個(gè)角度選擇上班的使用場(chǎng)景：
積極思考：
短信文案使用我的產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處？比如騎車(chē)上班很酷；上班可以睡懶覺(jué)，所以文案可以寫(xiě)如下：
9.9元就可以買(mǎi)一輛超級酷的哈雷電動(dòng)車(chē)。上班騎行太酷了！
9.9元可以買(mǎi)一輛快電動(dòng)車(chē)，不用早起上班，可以睡懶覺(jué)！
逆向思維：
沒(méi)有我的產(chǎn)品，用戶(hù)上班可能要擠公交地鐵。
所以副本可以這樣寫(xiě)：
封閉式電動(dòng)車(chē)貼9.9元，出門(mén)不用等車(chē)！
三
短信文案突出社會(huì )屬性
突出社會(huì )屬性對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不是新鮮事，那么拼多多是怎么用老方法玩新花樣的呢？
為了研究品多多的宣傳文案，邊肖做了一個(gè)實(shí)驗，讓同事瘋狂的給我發(fā)同一款產(chǎn)品的拼寫(xiě)鏈接，發(fā)現每次都不一樣：
文案1:我在討價(jià)還價(jià)，想免費得到陶瓷碗套裝，可你只差一刀！
文案2:我在砍價(jià)，想免費得到一套陶瓷碗，你能幫我砍價(jià)嗎~文案三：如果是朋友，幫我切一刀。我真的很想要文案4:只有你。如果你幫我，我可以免費得到陶瓷碗套裝~文案5:你能幫我降價(jià)嗎？你是最棒的！
文案6:我在砍價(jià)免費拿個(gè)陶瓷碗，借你一把大刀子切~文案7:你能幫我降價(jià)嗎？祝你有很多好東西！開(kāi)心了很多！
文案8:真朋友割刀。請幫我切一把刀
短信文案除了同一個(gè)產(chǎn)品改變格局，品多多還突出社會(huì )屬性，主要表現在兩個(gè)方面：

真實(shí)情感類(lèi)型

品多多知道帶著(zhù)情緒綁架可能會(huì )很煩，所以就用互相贊美或者互相祝福的話(huà)語(yǔ)給他們精神上的獎勵。
比如：你是最棒的！祝你萬(wàn)事如意，幸?？鞓?lè )！好人一生平安！
而且它的文案也會(huì )降低難度，比如：我差一點(diǎn)就拿到了，只需要你給我一刀！讓你覺(jué)得很容易幫忙砍價(jià)，不如幫對方一個(gè)忙(其實(shí)根本沒(méi)那么容易操作)。
有的人可能不買(mǎi)，品多多會(huì )用這個(gè)討飯的文案來(lái)放低姿態(tài)，比如：求求你，幫我剪，不好意思打擾你了，求求你！讓人看了不忍心拒絕。
互惠互利
有時(shí)候只是一種精神激勵，并不能達到讓用戶(hù)幫忙砍價(jià)的目的，于是拼多多變成了文案，直接告訴對方你也可以得到物質(zhì)獎勵。
比如：還可以免費砍價(jià)，去選自己喜歡的產(chǎn)品~三摘要拋開(kāi)拼多多的虛假宣傳，其實(shí)它的文案是值得借鑒的：1)換位思考，從用戶(hù)的角度寫(xiě)一份。不要自言自語(yǔ)，可以列出賣(mài)點(diǎn)，然后對照寫(xiě)產(chǎn)品功效。
2)短信文案要場(chǎng)景化。通過(guò)正向思維(我們的產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)什么好處)和逆向思維(沒(méi)有我們的產(chǎn)品會(huì )造成什么不便)，可以寫(xiě)出基于抖音流量場(chǎng)景的文案。
3)文案利用社會(huì )屬性，再強調真情實(shí)感、互利共贏(yíng)，可以達到良好的傳播效果，更好的調動(dòng)對方的參與意愿。