所有資源都有聚焦效果。對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是至關(guān)重要的資源?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品數以千計，用戶(hù)資源大多集中在那些渠道。如果不付出一些成本，就不可能從資源寡頭那里分得一杯羹。

app產(chǎn)品的運營(yíng)推廣方式和應用市場(chǎng)、信息流平臺、搜索、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟、積分墻、社區等一樣。

運營(yíng)推廣
如何以最好的運營(yíng)推廣成本獲得最有效的用戶(hù)，是APP運營(yíng)推廣人員在職業(yè)道路上應該時(shí)刻思考的問(wèn)題。同一個(gè)渠道，有的客戶(hù)運營(yíng)成本在3元，有的在10元，有時(shí)候需要一些技巧。
下面簡(jiǎn)單介紹一下推廣中的一些策略。希望你能有所收獲。
第一個(gè)因素：總體趨勢
這個(gè)元素絕不是廢話(huà)。例如，在之運營(yíng)推廣前的雙十一和雙十二時(shí)期，包括應用市場(chǎng)在內的所有主要媒體資源都向電子商務(wù)傾斜。這期間如果加大投入，搶奪資源，成本自然會(huì )上升。
當然，有錢(qián)的話(huà)，高抬貴手，快速曝光是對的。但是，太快了，來(lái)不及去暴雨?；ㄍ顿Y人的錢(qián)不吃虧，但總有花出去的時(shí)運營(yíng)推廣候。對于普通產(chǎn)品，公司沒(méi)有錢(qián)砸渠道，所以首先要考慮的是了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，了解推廣渠道的特質(zhì)。
不合理，只有實(shí)際。
比如針對大學(xué)生的產(chǎn)品，假期是最好的推廣范圍，尤其是暑假。不用說(shuō)，重點(diǎn)在底層。
首季，做重點(diǎn)線(xiàn)上推廣，好嗎？答案是否定的，開(kāi)學(xué)季節是學(xué)生最忙的階段。大一忙于軍訓，大四忙于接新生，選課等等。
大學(xué)生的產(chǎn)品其實(shí)有半個(gè)月到一個(gè)月的真空期。原本預計學(xué)生用戶(hù)會(huì )暴漲，但是投入巨大，用戶(hù)卻不多。這就是誤判運營(yíng)推廣的形式。
不要舉太多例子，不要真的了解你的用戶(hù)習慣，隨便做一個(gè)拍腦袋的決定，最后買(mǎi)單的還是你。
第二個(gè)因素：環(huán)境
先說(shuō)環(huán)境因素。在這里，我們關(guān)注競爭產(chǎn)品。在中國，沒(méi)有競爭產(chǎn)品就不可能生產(chǎn)產(chǎn)品。有時(shí)我們產(chǎn)品的成敗完全取決于競爭產(chǎn)品。
新浪的一次意外失手造成了搜索的迅速崛起，Renren.com的百度陳一舟首先注冊了域名http://kaixin.com，這使得網(wǎng)運營(yíng)推廣民很難辨別真假，kaixin001(開(kāi)心001)的速度也慢了下來(lái)。微信之前發(fā)布了雷軍飯聊天，但張小龍只留給雷軍40天。40天后，微信上線(xiàn)。三個(gè)月后，雷軍認輸，投身于制造手機。
只要能看到過(guò)去，或許就能看到未來(lái)。作為一個(gè)產(chǎn)品，必然會(huì )在競爭的軌道上運行，每個(gè)行業(yè)都有自己的黃金周期。有運營(yíng)推廣時(shí)，在產(chǎn)品發(fā)布策略中也必須考慮對等產(chǎn)品。如果你是一個(gè)二線(xiàn)小產(chǎn)品，當頭產(chǎn)品在砸錢(qián)，在傳播渠道的時(shí)候，可能不是你的最佳推廣期。
以廣點(diǎn)通為例，保持對市場(chǎng)變化的敏感性是非常必要的。如果曝光率在一定時(shí)間內持續增加，那么近期可能是跟你搶資源的廣告主減少投入的好時(shí)機。
實(shí)時(shí)與渠道保持良好聯(lián)系，渠道有新的方式先測試。新渠道新方式的紅利期就是這么短。這個(gè)時(shí)候不搶?zhuān)院缶蜎](méi)運營(yíng)推廣有機會(huì )了。
以我們產(chǎn)品投入使用前的360手PMP渠道為例。前期30元的價(jià)格是每天幾百，現在投標價(jià)100多，一天帶不了幾個(gè)量。資源那么多，第一個(gè)吃螃蟹的人往往收獲最多。
多與競爭產(chǎn)品和交付渠道溝通，這樣你就能掌握最新的市場(chǎng)變化，經(jīng)常領(lǐng)先別人。
第三個(gè)要素：渠道
推廣離不開(kāi)渠道。網(wǎng)上有很多關(guān)于如何做APP頻道的資料。在這里，我們將重點(diǎn)介紹一些細節。APP不是應用市場(chǎng)運營(yíng)推廣，你的損失絕對無(wú)法想象！
應用市場(chǎng)有兩個(gè)層次：免費和付費。我相信大部分公司還是交少數的，但是免費法帶來(lái)的金額不一定比付費CPA差！
做一個(gè)應用市場(chǎng)，前提是對應用市場(chǎng)了解透徹。每個(gè)應用市場(chǎng)都有免費資源，不要小看這些。
應用市場(chǎng)的幾乎所有功能我們都嘗試過(guò)5次以上，比如App   Bao的內容合作，360的福利活動(dòng)。小米卡包與百度在小米市場(chǎng)的內容合作，在半年時(shí)間里為我們帶來(lái)了5萬(wàn)多用戶(hù)。其他市場(chǎng)都有自己的免費運營(yíng)推廣資源，可以好好開(kāi)發(fā)。

另一個(gè)重點(diǎn)是ASO。我們的一個(gè)流量詞已經(jīng)從第五個(gè)上升到第一個(gè)，百度市場(chǎng)每天新增約300個(gè)活躍用戶(hù)。這只是一句話(huà)，一個(gè)市場(chǎng)變化?？上攵?，這里潛力巨大。

當然ASO不能又快又快。沒(méi)有預算，我們可以一點(diǎn)一點(diǎn)引導用戶(hù)。當我們自身的量級達到一定程度，就會(huì )有質(zhì)的變化。
如果預算充足，最直接的辦法就是列個(gè)單子，買(mǎi)個(gè)排名，或者找個(gè)第三方做點(diǎn)ASO的工作，加快你的排名進(jìn)度。
支付方式每個(gè)應用市場(chǎng)都有官方渠道，投放策略上面也有提到。如果你做過(guò)這個(gè)，你可能知道里面有一個(gè)復雜的系統，每個(gè)應用市場(chǎng)最合適的出價(jià)是多少。除了考慮市場(chǎng)，還要考慮自己產(chǎn)品的KPI和ROI。
一次出價(jià)解決不了長(cháng)遠問(wèn)題運營(yíng)推廣。如果價(jià)格合適，你需要根據情況和環(huán)境做出改變，為你的產(chǎn)品找到最優(yōu)的解決方案，以最小的成本獲得最高的利潤。
一開(kāi)始我們測試了360個(gè)移動(dòng)助理，每天調整他們的競價(jià)，每天觀(guān)察流量關(guān)鍵詞的排名變化和游走變化。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月運營(yíng)推廣的測試，我們找到了一個(gè)暫時(shí)的最優(yōu)解。APP投放渠道很多，應用市場(chǎng)只是一個(gè)例子，在這個(gè)推廣體系中只是冰山一角。