百度信息流、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、鳳凰新聞、一點(diǎn)資訊等，平臺眾多，只要打開(kāi)基本上都能看到各類(lèi)電商廣告。各個(gè)平臺上出現的暴利項目案例也是層出不窮，實(shí)打實(shí)證明了二類(lèi)電商的暴利，以及可持續性。
廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒(méi)有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺也愿意扶持二類(lèi)電商的發(fā)展。

二類(lèi)電商也有痛點(diǎn)，其推廣方式?jīng)Q定了無(wú)法和消費者保持長(cháng)時(shí)間的消費關(guān)系，即天然的用戶(hù)重復購買(mǎi)率低。因此二類(lèi)電商在對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒(méi)有很高的熱情。

首先需要先開(kāi)通廣告賬戶(hù)，比如在百度投放，就需要先申請一個(gè)百度的廣告賬戶(hù)，然后充值廣告費進(jìn)去，才能投放廣告。從確定渠道到廣告投放之前需要提前準備好一些東西：
1、準備好產(chǎn)品
2、談好物流
3、準備資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執照，產(chǎn)品許可證等
4、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊操作賬戶(hù)
今天根據自身投放的一些經(jīng)驗，總結了主流信息流渠道的簡(jiǎn)介、優(yōu)缺點(diǎn)以及一些投放建議，供各位老板們參考。
1、廣點(diǎn)通
騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶(hù)。
旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號、天天快報。
優(yōu)勢：用戶(hù)量大，覆蓋面廣，用戶(hù)粘性大，適合二類(lèi)電商新手，二類(lèi)電商爆款多發(fā)地，年輕用戶(hù)集中，支持oCPM oCPA ocpc 模式投放。
缺點(diǎn)：因為大平臺，流量競爭就會(huì )大，對選品要求高。
投放建議：如果新手的話(huà)建議在建議找專(zhuān)業(yè)代運營(yíng)操作賬戶(hù)。在選品和素材和賬戶(hù)優(yōu)化上，會(huì )更精準的確認自己產(chǎn)品的用戶(hù)群，明確產(chǎn)品調性，定向投放到目標人群，減少測試風(fēng)險。
2、微博粉絲通
微博“粉絲通”是基于用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。因為投放的廣告與普通微博的全部功能，轉發(fā)、評論、收藏、贊等，可實(shí)現廣告的二次傳播。從而大幅提高廣告轉化率。
用戶(hù)特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶(hù)居多，容易受輿論影響，八卦
優(yōu)勢：可以指定博文產(chǎn)生活互動(dòng)的用戶(hù)群體，同時(shí)移動(dòng)端日活躍用戶(hù)占比達91%，并具有博文、應用、賬戶(hù)、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過(guò)移動(dòng)社交實(shí)現原生傳播!
缺點(diǎn)：成本偏高，需要較高的維護成本。

投放建議：建議生活類(lèi)產(chǎn)品（例食品、服裝等），廣告內容要具有特色，提高互動(dòng)率

3、新浪效果廣告平臺
新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計費的廣告營(yíng)銷(xiāo)體系，主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。
主要流量來(lái)源：新浪新聞app、新浪網(wǎng)wap流量以及聯(lián)盟流量
用戶(hù)特征：用戶(hù)男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高
優(yōu)勢：用戶(hù)年齡偏大，消費能力強。
投放建議：男性居多，可投皮鞋，服裝 ，應季產(chǎn)品，戶(hù)外用品，茶葉，男性養生等
4、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現也越來(lái)越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。
旗下主要產(chǎn)品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器
優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎，關(guān)鍵詞定向更精準，能定向貼吧
缺點(diǎn)：投放系統與SEM相似，投放操作較為復雜，需要有經(jīng)驗的運營(yíng)操盤(pán)
投放建議：用戶(hù)覆蓋面廣，二類(lèi)電商，鞋服類(lèi)，百貨類(lèi)，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶(hù)
5、今日頭條
今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。
主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲
用戶(hù)特征：群體廣泛，二三線(xiàn)及以下城市偏多
優(yōu)勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行
缺點(diǎn)：門(mén)檻高，需要保證金，開(kāi)戶(hù)資質(zhì)難，頭條流量極不穩定，出了放心購和值點(diǎn)電商后，死掉大批電商客戶(hù)，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶(hù)95%都是頭條炮灰。
投放建議：建議有跑過(guò)頭條操作經(jīng)驗的人來(lái)做，新手不建議跑
6、UC頭條
UC頭條廣告平臺主打基于大數據分析用戶(hù)興趣標簽的信息流廣告投放，UC頭條廣告平臺全面幫助廣告主將服務(wù)、產(chǎn)品信息更精準有效地推向5億+的UC瀏覽器用戶(hù)。35歲以下年輕用戶(hù)達83%，一、二線(xiàn)城市用戶(hù)超6成。
用戶(hù)特征：畢竟背后是阿里爸爸的大數據，用戶(hù)廣泛，偏年輕化
優(yōu)點(diǎn)：廣告標題長(cháng)，接近原生
缺點(diǎn)：“震驚”黨、“標題”黨
投放建議：投放素材和內容等附和uc的調性，建議投放生活類(lèi)，茶葉，白酒，皮鞋等
7、視頻類(lèi)平臺
視頻類(lèi)平臺以愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。
用戶(hù)特征：愛(ài)奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會(huì )比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。
優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進(jìn)行品牌認知、強化，或促銷(xiāo)信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高ROI

8、美 圖
國內知名度最高的拍照應用，手握大量用戶(hù)的美圖一直在尋求一個(gè)較好的變現方式，今年美圖進(jìn)入社交領(lǐng)域，新增圖片內容信息流，切入信息流廣告領(lǐng)域
用戶(hù)特征：年輕女性用戶(hù)居多，消費力強
優(yōu)勢：具有超高的女性用戶(hù)群體，新推出的圖片信息流融入原生信息流，消費能力較強
劣勢：成本偏高
投放建議：適合投放目標用戶(hù)為女性的產(chǎn)品
9、陌陌信息流
基于陌陌海量的用戶(hù)數據，廣告引擎智能匹配目標受眾，商家可以與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)對話(huà)，開(kāi)展新客源，維系老客戶(hù)。
用戶(hù)特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶(hù)已經(jīng)占比85%，年輕群體數量十分龐大。同時(shí)，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶(hù)也大多來(lái)自安卓用戶(hù)，可以說(shuō)安卓用戶(hù)是陌陌的主力用戶(hù)。
優(yōu)勢：二三線(xiàn)城市滲透率高，用戶(hù)消費潛力大，門(mén)檻低，返點(diǎn)高
投放建議：可投放二類(lèi)電商、男性用品，高大上裝逼類(lèi)產(chǎn)品（如沙金首飾）和化妝品祛痘，祛斑，食品類(lèi)，海參 人參，蜂蜜加粉等
10、快 手
國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶(hù)粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營(yíng)銷(xiāo)平臺。
用戶(hù)特征：中國三四線(xiàn)城市及農村用戶(hù)居多，用戶(hù)年齡層主要集中在12~35歲
優(yōu)勢：流量巨大，區域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線(xiàn)流量紅利區域；80%都是年輕用戶(hù)，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶(hù)；
劣勢：廣告審核較嚴格，剛開(kāi)通二類(lèi)電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投
投放建議：根據興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩定投放，找能投放的產(chǎn)品測試。
以上就是總結二類(lèi)電商主流的投放渠道的一些介紹及建議，在投放時(shí)一定要先分析每個(gè)渠道的特性，根據自身情況去進(jìn)行投放。否則，方向不對努力再多可能都是無(wú)用功。