根據行業(yè)研究機構DataEye發(fā)布的《2019二類(lèi)電商廣告投放白皮書(shū)》顯示，二類(lèi)電商的消費者90%以上都是三線(xiàn)城市以下的消費者，更聚焦一點(diǎn)，就是下沉市場(chǎng)里的中老年男性。也許坐在寫(xiě)字樓里喝咖啡的人永遠也不會(huì )了解到這部分用戶(hù)究竟是怎樣一群人。他們絕大對數文化程度都不高，甚至都不會(huì )講普通話(huà)。他們是網(wǎng)民，是不會(huì )“網(wǎng)購”的一群網(wǎng)民?，F在國內微信月活躍用戶(hù)12億，淘寶月活躍用戶(hù)8.74億人，兩者相減還有3.26億人，他們就是這3.62億分之一。

秋天如何逆季銷(xiāo)售做二類(lèi)電商？
秋天的到來(lái)也意味著(zhù)寒冷的天氣，秋天做電商銷(xiāo)售應季商品是一個(gè)較好的選擇，一般而言，商家大部分銷(xiāo)售的都是當季或當下熱銷(xiāo)的商品，因為應季商品市場(chǎng)需求旺盛。下面就一起來(lái)看看如何做秋季的第二類(lèi)電商吧。
第一，裂變游戲模式。
反季節市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，需要商家仔細挑選，因為并非每個(gè)反季節商品都會(huì )熱銷(xiāo)。食、穿、住、用四件事，人都離不開(kāi)這四件事，其中比較容易賣(mài)的產(chǎn)品就是‘穿’了，反季服的銷(xiāo)量比當季的還要好。
例如，冬天可以賣(mài)襯衫，短褲，電扇等，夏天可以賣(mài)外套，保暖內衣，毛衣等秋冬品類(lèi)的衣服。
第二，抓住質(zhì)量問(wèn)題。
很多商家在尋找產(chǎn)品材料的時(shí)候往往會(huì )忽視質(zhì)量和款式的問(wèn)題。盡管商家銷(xiāo)售的是反季產(chǎn)品，會(huì )進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，但是一定要把質(zhì)量保證好，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，用戶(hù)就不會(huì )買(mǎi)單。
把品質(zhì)放在第一位，看準款式，如果是過(guò)時(shí)的衣服建議不要買(mǎi)，這樣可以避免用戶(hù)大量退貨。
第三，以反季特惠的名義。
在商家決定選擇反季產(chǎn)品時(shí)，可通過(guò)從用戶(hù)角度出發(fā)，充分了解用戶(hù)痛點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，比如反季產(chǎn)品主要以?xún)?yōu)惠為主。
使用者對反季產(chǎn)品并不陌生，這個(gè)本身就會(huì )有一個(gè)概念，反季產(chǎn)品會(huì )實(shí)惠很多這一點(diǎn)，被稱(chēng)為反季產(chǎn)品的關(guān)鍵字。
因此，在做反季產(chǎn)品的時(shí)候，商家可以嘗試反季=優(yōu)惠=下訂單，連續進(jìn)行強調優(yōu)惠，例如，長(cháng)袖T恤“只有一折，多送2件”。一折的長(cháng)袖T恤本身就代表了實(shí)惠，再送兩折說(shuō)明更是讓用戶(hù)心潮澎湃，買(mǎi)一件錢(qián)能得3件，真的很劃算。

例如，夏季出售雙面絨外套，賣(mài)點(diǎn)是“二次免費，最后一批”二次免費也是強調優(yōu)惠，最后一批表示量不多搶到就是賺的讓用戶(hù)趕緊下訂單。用這些賣(mài)點(diǎn)來(lái)誘惑用戶(hù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

第四，為使用者解惑。
在我們強調優(yōu)惠的時(shí)候，很多用戶(hù)心里都在想：為什么這么便宜呢，難道還有‘坑’嗎？因此，我們需要向用戶(hù)提供心理暗示。
特惠促銷(xiāo)不因質(zhì)量原因，也不因銷(xiāo)售壓力大，而是因反季而起，為了減少庫存壓力，雖然我們打著(zhù)‘特惠’的旗號，但是我們的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，從而進(jìn)一步讓用戶(hù)放心購買(mǎi)下訂單。
第五，雙重管理。
反季銷(xiāo)售期間，商家不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以試探市場(chǎng)，仔細考察消費者，雙管齊下。
對部分款式進(jìn)行逆季試銷(xiāo)，把握近期流行趨勢。反季銷(xiāo)售結束后，商家可以進(jìn)行總結，看看哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得比較好，找相似的產(chǎn)品，去更迎合消費者的需求，等待下一波的爆發(fā)。
這個(gè)方法兩全其美，做得越多，就越有利于現在和將來(lái)的發(fā)展，也越接近商業(yè)爆單的目標。
上面就是如何在秋季做第二類(lèi)電商，在這里選擇一個(gè)合適的信息流廣告代理也是很重要的一件事。由于廣告投放要花錢(qián)，如果投放效果不好，就造不出爆款。