隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )廣告變得流行起來(lái)。主流的廣告推廣方式包括競價(jià)推廣和信息流推廣。那么，什么樣的推廣方式更適合二類(lèi)電商呢？他們之間有什么相似之處和不同之處？
一是競價(jià)推廣和信息流推廣
競價(jià)推廣：
競價(jià)推廣基于搜索引擎，用戶(hù)有目的地在搜索引擎上主動(dòng)搜索。此時(shí)，搜索引擎平臺會(huì )根據用戶(hù)搜索到的關(guān)鍵詞向用戶(hù)顯示相應的競價(jià)排名廣告。這樣，廣告是被動(dòng)顯示的，但傳遞更準確。廣告商通過(guò)競價(jià)購買(mǎi)關(guān)鍵詞，并推出他們自己的廣告。
信息流推廣：

顧名思義，它是在信息流中散布廣告，并主動(dòng)向用戶(hù)展示廣告。網(wǎng)民有瀏覽各種新聞和信息的習慣，但信息流廣告的形式是原創(chuàng )的、生化的，廣告看起來(lái)不像廣告，即軟而廣，讓用戶(hù)可以“隨風(fēng)潛入夜”的方式接收廣告信息。

二、競價(jià)促銷(xiāo)與信息流促銷(xiāo)的異同
競價(jià)促銷(xiāo)和信息流促銷(xiāo)的異同可以分為以下五點(diǎn)：
1.用戶(hù)組
競價(jià)促銷(xiāo)是一種被動(dòng)的展示廣告，類(lèi)似于“反應性”廣告，其用戶(hù)有較高的需求意向。
信息流推廣就是主動(dòng)展示廣告，主動(dòng)尋找客戶(hù)。它更像是“搜索你”，拿著(zhù)“產(chǎn)品廣告”去尋找感興趣和有需求的用戶(hù)群，它的用戶(hù)群非常廣泛。
2.創(chuàng )造力的描述
競價(jià)促銷(xiāo)是通過(guò)用戶(hù)的搜索詞進(jìn)行擴展，然后進(jìn)行轉換。
信息流的推廣從用戶(hù)的需求點(diǎn)開(kāi)始，從用戶(hù)的角度深入挖掘。
3.轉換頁(yè)面
轉化頁(yè)面，競價(jià)推廣大多采用簡(jiǎn)單粗暴的方式，目的是快速準確地獲取轉化的線(xiàn)索。
然而，信息流的促進(jìn)是針對用戶(hù)的心理，在轉換頁(yè)面上引導用戶(hù)，這是一種委婉的說(shuō)法，有一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程。
4.操作思維
投標促銷(xiāo)的思路是很有目的性的，即快速、準確、努力。
另一方面，信息流的促進(jìn)則試圖通過(guò)各種手段吸引用戶(hù)，引導潛在的需求，進(jìn)而獲得轉化的線(xiàn)索。
5.運行方式
競價(jià)推廣在推出過(guò)程中注重頁(yè)面和轉換渠道。

信息流推廣側重于文案、標題和材料，以吸引用戶(hù)。

三是競價(jià)推廣和信息流推廣，更適合二類(lèi)電商
首先，競價(jià)推廣和信息流推廣屬于“殊途同歸”，兩者的目的都是轉化，但區別在于思維方式。
其次，競價(jià)推廣的優(yōu)勢在于傳遞準確，用戶(hù)意愿大，轉化率相對較高。然而，同行競標相當激烈，而且是錢(qián)和排名。紅海也可能成為黑海
當然，這并不意味著(zhù)競價(jià)推廣不適合二類(lèi)電商的廣告，有些產(chǎn)品適合競價(jià)推廣。畢竟，它獲得的大部分產(chǎn)品都是目標客戶(hù)，轉換率相對較高。然而，促進(jìn)信息流在價(jià)格上更便宜，并且覆蓋了廣泛的網(wǎng)絡(luò )區域。其交付戰略是：
1.潛在的人：只做基本的定位，用創(chuàng )造力篩選，轉移注意力
2.有意人群：做各種有針對性的傳遞方式，使用極具吸引力的創(chuàng )意轉化添加粉末
3、目標群體：使用關(guān)鍵詞導向，利用利益所吸引的創(chuàng )造力，引導信息
推廣效果良好。
總的來(lái)說(shuō)，競價(jià)促銷(xiāo)和信息流促銷(xiāo)都適用于二類(lèi)電商。在實(shí)際廣告中，建議根據您的產(chǎn)品情況和目標群體選擇促銷(xiāo)方式。最好兩者都推，看看效果，用哪個(gè)效果好就用哪個(gè)。
友好提醒：不要在招標推廣和信息流推廣的轉換頁(yè)面和廣告創(chuàng )意中推廣方法使用相同的例程。由于兩者的轉換思維方式不同，觸達的用戶(hù)群體也不同。
競價(jià)促銷(xiāo)的創(chuàng )意廣告性強，轉化思維簡(jiǎn)單、粗魯、直接；然而，廣告的信息流推廣是軟而廣的，廣告的屬性不能太清晰，側重于文案、標題和物流等。引導用戶(hù)的潛在需求，從而達到改造的目的。