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艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020年我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)年度洞悉報告》顯現，在經(jīng)濟下行影響下，降本增效成為廣告主的重要訴求，廣告主希望一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都能帶來(lái)可見(jiàn)的出售增加，這也導致與出售更有強關(guān)聯(lián)的電商、直播電商等途徑備受重視。一起，廣告主調研數據顯現，2020年我國騰訊廣告競價(jià)主最重視的營(yíng)銷(xiāo)戰略分別是“顧客數字化”“自有途徑建設（電商、社交等）”“打造硬核優(yōu)質(zhì)內容”，而三者比重幾乎相等，廣告主正經(jīng)過(guò)內容、運營(yíng)、途徑的組合，打通轉化鏈條、提高出售。
騰訊廣告款式也是幫助家樂(lè )福帶貨、帶流量的內容載體
《風(fēng)味人世》是一檔8期節目播映量超越9億次，豆瓣評分高達9.1的美食紀錄片，一起，騰訊廣告款式也是幫助家樂(lè )福帶貨、帶流量的內容載體。數據顯現，經(jīng)過(guò)內容植入與共創(chuàng )，《風(fēng)味人世》播映當日，家樂(lè )福小程序瀏覽量便有明顯提高，家樂(lè )福在京東到家的單日訂單量也超越5萬(wàn)單，單日出售額較前日增加超越127%。此外，家樂(lè )福打造出“風(fēng)味同款”的爆款效應，與節目?jì)热菹嚓P(guān)性更強的生鮮同比增加177.41%、雜貨同比增加23.14%，其中爆款的冷凍牛腩產(chǎn)品暴升3755.52%，堪稱(chēng)一次高效的內容轉化。
而完成這一轉化作用，家樂(lè )福首先經(jīng)過(guò)深度定制的獨家預告片和宣傳片，傳遞品牌理念，展現匠心品質(zhì)。接下來(lái)，圍繞觀(guān)眾在收看美食節目時(shí)“看得到卻吃不著(zhù)”的痛點(diǎn)，家樂(lè )福結合紀錄片的衍生內容推出美食清單，并打通供應鏈，推出與熱門(mén)菜譜對應的食材，并經(jīng)過(guò)公眾號推廣、廣告投進(jìn)等方式，再次觸達節目粉絲，以同款效應激發(fā)觀(guān)眾下單的欲望。
而在供應端，家樂(lè )福電商、小程序及O2O途徑都與《風(fēng)味人世》節目?jì)热輫烂苜N合，推出風(fēng)味同款一小時(shí)到家的服務(wù)。線(xiàn)下門(mén)店也推出“風(fēng)味甄選食材”專(zhuān)區，并舉行“風(fēng)味”主題線(xiàn)下活動(dòng)，在線(xiàn)下觸點(diǎn)連續線(xiàn)上內容的轉化價(jià)值。
值得重視的是，以?xún)热轂闃屑~，相同協(xié)作《風(fēng)味人世》的品牌胡姬花古法花生油，與家樂(lè )福組成“風(fēng)味美食聯(lián)盟”。品牌除了經(jīng)過(guò)節目定制中插廣告、風(fēng)味錦囊場(chǎng)景廣告及《風(fēng)味實(shí)驗室》衍生節目植入，還依托《風(fēng)味人世》甄選食用油IP授權，線(xiàn)上線(xiàn)下全面鋪貨。線(xiàn)上將家樂(lè )福線(xiàn)上出售途徑設置為用戶(hù)跳轉的落地頁(yè)，家樂(lè )福也在雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)中將胡姬花列為主力促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量同比增加達70%。關(guān)于胡姬花古法花生油來(lái)說(shuō)，騰訊廣告的廣告款式，經(jīng)過(guò)深度定制的協(xié)作方式，有用的傳遞了品牌匠心品質(zhì)，更完成了內容與出售途徑的打通與深度協(xié)作。
《全職高手》X蘇寧易購：
劇內種草，劇外拔草
騰訊廣告競價(jià)完成從內容到出售的轉化
在內容協(xié)作中活用代言人是不少品牌正在嘗試的手段，在許多大劇綜藝中，我們都可以看到藝人、嘉賓代言的品牌植入，此舉一方面以代言人為樞紐讓品牌與內容的聯(lián)系更為親近；另一方面也便于品牌撬動(dòng)粉絲效應，騰訊廣告競價(jià)完成從內容到出售的轉化。
劇集之外，蘇寧易購開(kāi)設《全職高手》線(xiàn)上出售專(zhuān)區與線(xiàn)下體會(huì )店，構成打通線(xiàn)上線(xiàn)下的拔草途徑，以大劇同款招引用戶(hù)轉化，并組織主創(chuàng )探店等線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，激活粉絲效應。一起，蘇寧易購組合廣告投進(jìn)等手段，制作創(chuàng )意廣告視頻并經(jīng)過(guò)朋友圈廣告投進(jìn)，數據顯現該廣告的點(diǎn)擊率比一般素材高出3倍，內容共創(chuàng )的影響力有用推動(dòng)了行為轉化。而在朋友圈廣告中，消費者還可以收取專(zhuān)屬優(yōu)惠券并直接在線(xiàn)上核銷(xiāo)，助力品牌提高出售轉化。
《陳情令》《魔道祖師》X一致老壇酸菜牛肉面：將產(chǎn)品打造為IP周邊
騰訊廣告的款式款式拉動(dòng)原著(zhù)粉和動(dòng)漫粉的重視和購買(mǎi)。
《魔道祖師》是熱門(mén)的國漫IP，內容熱度與喜歡度頗高，但二次元的內容抬高了品牌參加的門(mén)檻，很難在故事中體現產(chǎn)品或品牌。而一致則選擇把功夫放在戲外，經(jīng)過(guò)IP授權協(xié)作的方式，推出IP定制產(chǎn)品及套裝，將自己打造成動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，騰訊廣告的款式款式拉動(dòng)原著(zhù)粉和動(dòng)漫粉的重視和購買(mǎi)。
產(chǎn)品與內容的綁定讓一致可以天然地加入到關(guān)于《魔道祖師》的論題熱潮中，必定程度上完成了品牌與IP的綁定。而當該IP再次被改編為電視劇時(shí)，一致則經(jīng)過(guò)創(chuàng )意中插，讓二次元與三次元的主角借由一致老壇酸菜隔空對話(huà)，將本來(lái)的只面向二次元用戶(hù)的“周邊產(chǎn)品”升維成三次元的論題討論。在劇集主創(chuàng )人員的助陣下，IP粉絲積極參加到與品牌的互動(dòng)中，兩小時(shí)內轉發(fā)、評論和互動(dòng)就已挨近80萬(wàn)次，一起衍生出UGC表情包等內容，構成品牌與粉絲的內容共創(chuàng )。
在IP的熱潮中，一致老壇酸菜牛肉面找到了自己的位置，有用拉動(dòng)動(dòng)漫粉、原著(zhù)粉、劇粉、明星粉的轉化。內容上線(xiàn)后一致老壇酸菜百度指數創(chuàng )前史新高，電商途徑出售環(huán)比增加 68%，限制禮盒銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。
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