中國經(jīng)濟持續高速增長(cháng)，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)數量、規模都有了快速的增長(cháng)。據國家工商總局統計數據顯示，截至2018年底，全國實(shí)有各類(lèi)市場(chǎng)主體11020.0萬(wàn)戶(hù)，比2014年增長(cháng)12.3%。其中，企業(yè)3474.2萬(wàn)戶(hù)，比2014年增長(cháng)14.5%。
但公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，企業(yè)也面臨著(zhù)成本上升、客戶(hù)要求高、管理干部浮躁等問(wèn)題,不同部門(mén)出現了管理層經(jīng)營(yíng)壓力大、基層人員價(jià)值感低等困擾。如何實(shí)現向智能制造的轉型升級,是當下有待解決的問(wèn)題。
本文將以企業(yè)培訓行業(yè)為視角出發(fā)，以‘和英阿米巴’品牌為例，和大家交流ToB行業(yè)到底在騰訊廣告該怎么玩。
面對產(chǎn)業(yè)結構調整的挑戰，國內企業(yè)逐漸意識到進(jìn)行管理培訓對自身轉型升級的重要作用，在培訓領(lǐng)域投入的不斷增加，企業(yè)的培訓需求也日益強烈，企業(yè)管理培訓行業(yè)也隨之發(fā)展迅速。
據不完全統計，全國企業(yè)培訓類(lèi)的機構有十萬(wàn)家左右，原來(lái)一套管理課程表面對所有企業(yè)的推廣方式，如同大海撈針，越來(lái)越收效甚微。培訓行業(yè)小公司眾多，絕大多數是“三五人七八條槍”，掌握了幾個(gè)老師的信息就開(kāi)始招生做培訓，因此普遍長(cháng)不大、活不長(cháng)、行業(yè)零散程度極高。近兩年一些培訓機構面對企業(yè)的需求變化開(kāi)始主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉型，其中市場(chǎng)細分、走專(zhuān)業(yè)化方向就是一種比較好的路徑。比如按照金融行業(yè)、食品行業(yè)、建設施工行業(yè)等進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)行行業(yè)研究，研發(fā)行業(yè)課程，從而提高培訓的針對性。
由于長(cháng)期在一些著(zhù)名高校的MBA/EMBA和總裁研修班授課，近兩年經(jīng)常有培訓機構負責人坦訴：現在總裁班越來(lái)越難招生了。的確，現在招生難已經(jīng)成為全國各地培訓機構的普遍問(wèn)題。究其主要原因：一是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，絕大多數企業(yè)老總學(xué)習過(guò)類(lèi)型課程，故而參加同類(lèi)型培訓的需求基本飽和；二是企業(yè)高層管理者的培訓選擇越來(lái)越多樣化，不僅僅青睞于總裁研修班：三是隨著(zhù)名校類(lèi)似項目越來(lái)越多，同質(zhì)化傾向非常嚴重，大家對名校的向往度和認可度逐漸降低，而且昂貴的培訓費用以及課程的質(zhì)量等問(wèn)題，也使得企業(yè)老總的培訓選擇更加趨于理性。

二、案例分享
阿米巴經(jīng)營(yíng)，是一種獨創(chuàng )的經(jīng)營(yíng)管理手法。在阿米巴經(jīng)營(yíng)中，把公司組織劃分為被稱(chēng)作“阿米巴”的小集體，各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導者以自己為核心，自行制定所在阿米巴的計劃，并依靠阿米巴全體成員的智慧和努力來(lái)完成目標。通過(guò)這種做法，生產(chǎn)現場(chǎng)的每一位員工都成為主角，主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現“全員參與經(jīng)營(yíng)”。包括稻盛創(chuàng )立的京瓷公司、KDDI以及稻盛主導重建的日本航空，現在已經(jīng)有700多家企業(yè)引進(jìn)了阿米巴經(jīng)營(yíng)。下文以和英阿米巴為例，具體探討騰訊廣告玩法：
1. 客戶(hù)的目標受眾
性別：以男性為主
年齡：35-55歲
角色層級：企業(yè)高層團隊最佳（適用于企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、法人、股東、決策人、或以上級別）
實(shí)踐案例有200000+學(xué)員、10000+企業(yè)、大中小型企業(yè)全行業(yè)覆蓋

2. 客戶(hù)的投放考核

3. 投放策略-廣告位的選擇
1）微信
公眾號廣告位：前期以公眾號廣告位測試，測試素材方向，測試定向人群包與拓展包；
朋友圈信息流：后期提升朋友圈信息流占比，以公眾號測出的定向與素材方向，提升點(diǎn)擊。
2）廣點(diǎn)通
XQ：前期以XQ導量為主，測試各版位素材點(diǎn)擊率，測試人群包及羅卡定向；
XS：后期以XS提升商機質(zhì)量度，根據已有測試結論，提升XS版位廣告占比。