客戶(hù)A是國內知名青少年在線(xiàn)編程教育平臺，給 7-16 歲孩子的少兒編程課和創(chuàng )作平臺，主要提供在線(xiàn)錄播課和1對1課程等課程類(lèi)型。
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

雖然在線(xiàn)教學(xué)因其“隨時(shí)隨地隨選”的高度自主性而贏(yíng)得越來(lái)越多人的喜愛(ài)，已經(jīng)成為教育行業(yè)的熱點(diǎn)，但在線(xiàn)編程教育在教育領(lǐng)域是一個(gè)相對細分的行業(yè)，精準目標用戶(hù)鎖定困難，通過(guò)快手信息流投放較難做到準確的針對目標受眾投放。
投放目標用戶(hù)為30-40歲為主的年輕媽媽?zhuān)赜蚍秶饕性谝?、二線(xiàn)城市，通過(guò)投放獲取意向用戶(hù)的銷(xiāo)售線(xiàn)索，進(jìn)行銷(xiāo)售轉化；基于搜索廣告準確用戶(hù)的搜索行為，準確鎖定對青少年編程目標受眾人群，從而獲得更好線(xiàn)索轉化效果。
投放方案
1、關(guān)鍵詞管理及出價(jià)
關(guān)鍵詞管理：“通過(guò)品牌詞/競品詞+行業(yè)通用詞+用戶(hù)意圖詞”三方面多詞源、多詞性創(chuàng )建關(guān)鍵詞，并且充分使用智能推詞功能擴詞，精準觸達意向用戶(hù)
出價(jià)管理：OCPM出價(jià)方式提高轉化率，降低轉化成本的同時(shí)跑量速度更快
2、創(chuàng )意管理
“圖文+視頻創(chuàng )意覆蓋頭條+頭條lite+抖音搜索流量”的方式，多維度構建客戶(hù)賬戶(hù)結構，助力提升創(chuàng )意CTR，打造最佳的投放效果

投放效果
1、通過(guò)測試期后，客戶(hù)持續放量，日均消耗達1萬(wàn)元
2、流量紅利期，表單成本和信息流持平，低于其他搜索引擎40%
3、線(xiàn)索轉化成本低于其他搜索引擎10%+，低于信息流30%+
總結
關(guān)鍵詞是在搜索場(chǎng)景下用于匹配用戶(hù)搜索需求和客戶(hù)廣告的詞或詞組，已成為搜索廣告中的核心組成部分，正確的關(guān)鍵詞設置才能使其快手信息流廣告高精準觸達
多場(chǎng)景多形式的廣告創(chuàng )意呈現，更能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的搜索需求。