現在很多線(xiàn)索類(lèi)廣告主，已經(jīng)不滿(mǎn)足于表單、在線(xiàn)咨詢(xún)等獲客方式，隨著(zhù)微商的火熱，很多行業(yè)都玩起了個(gè)人微信號加粉的方式來(lái)獲取潛在消費者。
隨著(zhù)手機的普遍，移動(dòng)流量呈大幅上漲趨勢，越來(lái)越多廣告主將目光投向了信息流廣告。
隨著(zhù)越來(lái)越多廣告主的加入，普通的cpc和CPM已不能滿(mǎn)足需求，于是百度信息流OCPC應運而生。
說(shuō)到OCPC，玩過(guò)信息流的，應該都不陌生，OCPC投放，簡(jiǎn)單地說(shuō)，他可以嚴格控制我們的轉化成本。

但與其他行業(yè)有所區別，微信加粉做OCPC控制的第二階段成本為復制微信號的成本，但是，最近很多廣告主說(shuō)，我的OCPC起不來(lái)量，不知道怎么玩了。那么今天我們就來(lái)看看，OCPC到底應該怎么玩。

首先，我們看下目前OCPC投放存在的一些問(wèn)題：
一、第一階段問(wèn)題
1、成本過(guò)高，比如消費500塊，只獲得1-3個(gè)轉化，轉化成本高，暫停：
定向寬：只做基本定向，例如年齡+性別
投放時(shí)間短：當花完500預算后，發(fā)現成本太高直接暫停，可能只消費了3-4個(gè)小時(shí)，甚至1個(gè)小時(shí)，出現集中消費無(wú)轉化情況。
2、跑量慢：
a.出價(jià)較低，競爭能力差；
b.定向過(guò)窄，多重定向交叉，比如設置興趣定向和興趣關(guān)鍵詞等；
c.素材質(zhì)量度差。
二、第二階段
1、進(jìn)入第二階段后，跑量較慢：
因第一階段通投，導致第一階段成本過(guò)高，與第二階段設置的成本出價(jià)相差較大，導致無(wú)法出量。
2、調整出價(jià)、預算后，加粉成本不穩定：
Ocpc第二階段修改定向、出價(jià)、創(chuàng )意、來(lái)源、創(chuàng )意標簽、預算都會(huì )帶來(lái)波動(dòng)。
接下來(lái)，我們可以針對以上問(wèn)題，看下OCPC到底應該怎么玩？
一、第一階段：
1、精細投放，第一階段設置少預算，比如個(gè)人行業(yè)計劃預算500-800（根據實(shí)際情況來(lái)），根據消耗速度和轉化成本逐步提高預算，建議勻速投放，保證全天測試，避免短時(shí)間消耗過(guò)大，造成成本波動(dòng)。
第一階段要有足夠耐心，根據實(shí)際情況，有時(shí)堅持跑完第一階段后有驚喜，但如果成本奇高的，直接放棄；
2、計劃：多計劃測試素材和落地頁(yè)，剛上線(xiàn)時(shí)，建議3-5條計劃同時(shí)上線(xiàn)，根據投放篩選保留效果好的計劃，同一推廣組的計劃可做區別投放，可設置不同定向，或不同落地頁(yè)；
3、預算、出價(jià)：進(jìn)入第二階段后，根據投放情況繼續調整，如果量級太少，可嘗試提高出價(jià)和預算，但幅度不可過(guò)高，比如第二階段30—32/35，預算1000—5000/10000，調整后觀(guān)察一段時(shí)間，再做下一步操作。
（根據實(shí)際情況調整，調整預算和出價(jià)可能導致成本波動(dòng)，所以后續計劃成本穩定，量級ok，不建議做頻繁調整，且頻繁調整會(huì )導致賬戶(hù)限流）
4、定向：根據客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的地域、性別、年齡，第一階段建議先覆蓋家裝百貨、旅游出行、服飾箱包、美容化妝等與產(chǎn)品相關(guān)分類(lèi)。
二、第二階段：
1、由第一階段精準定向——逐步放量——完全放開(kāi)定向，到了第二階段成本達到預期之后，逐步放開(kāi)興趣分類(lèi)，例如每次調整增加2個(gè)興趣分類(lèi)，覆蓋更多目標受眾。
2、創(chuàng )意：多創(chuàng )意輪播測試，多方向編輯創(chuàng )意，比如祛斑產(chǎn)品，可突出祛斑小妙招、長(cháng)斑被嫌棄等方向。
3、落地頁(yè)：因這類(lèi)客戶(hù)大多是加粉，考慮到二跳的流失率非常嚴重，這樣就要求客戶(hù)盡量在一跳頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，盡量保持創(chuàng )意和落地頁(yè)的相關(guān)性，落地頁(yè)和二跳頁(yè)面的相關(guān)性，減少跳出率。
4、轉化目標：可把落地頁(yè)點(diǎn)擊跳轉的按鈕作為轉化目標，也可以在二跳頁(yè)面設置復制微信作為轉化目標，需添加JS代碼，但最終加粉成本不可控，ocpc僅能控制轉化目標的成本。
5、加大跑量：若一個(gè)計劃成本穩定且跑量ok，客戶(hù)還想加大投放，建議是新建廣告組廣告計劃進(jìn)行投放，穩定的計劃保持不變，但計劃會(huì )有生命周期，所以需要不斷上新計劃，保持投放的活力，建議每周上新計劃，小預算勤測試，培養潛力計劃接棒。
6、CPC：因CPC對OCPC有補余的效果，建議拓量的情況下可使用CPC進(jìn)行配合跑，根據其他客戶(hù)的反饋，CPC和OCPC最終加粉成本差不多。
所以，在投放百度信息流OCPC時(shí)，應保持足夠的耐心，并用上前面說(shuō)的投放思路，根據投放情況做適當調整，不久，你的轉化肯定蹭蹭蹭。