怎么提高二類(lèi)電商廣告點(diǎn)擊率低?怎么優(yōu)化二類(lèi)電商廣告創(chuàng )意?
做二類(lèi)電商，就是花錢(qián)，買(mǎi)廣告點(diǎn)擊量，當客戶(hù)點(diǎn)擊了，進(jìn)入了你的廣告頁(yè)面，最終會(huì )不會(huì )去提交訂單，就決定于：1、商品宣傳是否吸引人2、價(jià)格是否能接受?
但是總有一些人抱怨，我的點(diǎn)擊率為什么那么低，只有百分之零點(diǎn)幾。如果那么低的點(diǎn)擊率，是白白浪費了廣告平臺給你的曝光機會(huì )了。
我們要想辦法把廣告創(chuàng )意，就是上一節課我講的廣告的兩種形式，優(yōu)化好。怎么優(yōu)化呢?如上圖，紅色圈住的文字和圖片，就是廣告創(chuàng )意。這個(gè)創(chuàng )意的好壞，直接決定了點(diǎn)擊率的高低。
選品的時(shí)候，我們就應該確定好，這個(gè)商品適合哪些群體的人，就應該有一個(gè)清晰的定位了。我們設計的廣告創(chuàng )意，就必須針對這個(gè)目標人群去優(yōu)化。

我們可以從這幾個(gè)方面去想：
站在客戶(hù)的角度去考慮，不要用自己的立場(chǎng)去想。
產(chǎn)品滿(mǎn)足了客戶(hù)的某些需求。
比如這個(gè)季節賣(mài)羽絨服，滿(mǎn)足了冬天御寒和體面的需求。
我們在寫(xiě)創(chuàng )意標題的時(shí)候，不要只停留在“產(chǎn)品屬性”或“產(chǎn)品特點(diǎn)”上，這樣做其實(shí)是一種“以自我為中心”的自嗨表現。所以，我們要從用戶(hù)的角度去想，這三方面：
(1)用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么?
(2)用戶(hù)的使用場(chǎng)景是哪?
(3)用戶(hù)想要滿(mǎn)足什么需求?
客戶(hù)能快速接受產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
挑這個(gè)產(chǎn)品最值得講的特點(diǎn)和好處去宣傳。
從信息流廣告特性來(lái)說(shuō)，客戶(hù)看我們的廣告就是幾秒十幾秒鐘的時(shí)間，如果在這個(gè)時(shí)間了，你沒(méi)有能讓客戶(hù)快速的看到你這個(gè)產(chǎn)品的特殊之處，那這個(gè)廣告就是沒(méi)有效果的。
在最短的時(shí)間里，讓客戶(hù)看到你的商品最大的好處，并且讓客戶(hù)感覺(jué)他可以用最低的成本獲得。
一旦，客戶(hù)剛好需要這個(gè)東西，那么他就會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去落地頁(yè)面了。