說(shuō)到的投稿，尤其是數字廣告，在很多營(yíng)銷(xiāo)人員的腦海中可能會(huì )想起“流量”、“關(guān)鍵詞”、“KOL”、“競爭價(jià)格排行榜”、“百度”、“公眾號”等關(guān)鍵詞。
現在，不僅消費者的選擇增加了，即使是自己做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，也經(jīng)常因為選擇太多而困惑和困惑。 啊，這么多的營(yíng)銷(xiāo)戰略，這么多的投入渠道，應該怎么選呢？

一般來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)非常勤奮踏實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人，只要不超出預算，公司產(chǎn)品的足跡就可能會(huì )留在你可以想到的任何路線(xiàn)上。 例如，尋找百度制作競價(jià)排行榜在淘寶買(mǎi)廣告的明星代言人尋找網(wǎng)紅尋找在直播中使用你的產(chǎn)品的大眾號碼并扔軟件文知道并在微博上發(fā)布大尺寸LinkedIn，陌生，脈搏，DDT

但是，只要你的公司戰壕足夠，市場(chǎng)部也不精力旺盛，這種在網(wǎng)上的普及就不會(huì )產(chǎn)生可喜的效果。 因為這違反了大學(xué)時(shí)代學(xué)到的——市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道投入時(shí)，成本和收益的比例不同。 因為不同的路線(xiàn)對用戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不同的心理和生理環(huán)境，不同的環(huán)境影響用戶(hù)的行為
為了簡(jiǎn)化信息，我們把互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)布路線(xiàn)分為兩部分：
1.搜索型：用戶(hù)積極來(lái)找你。 例如百度、淘寶等。
2.社交媒體型：積極尋找用戶(hù)，如公共號碼和推特。
首先，為了目擊相同信息的差異，我們來(lái)看看使用百度指數和FOOADS這兩個(gè)工具(ps，前者主要是搜索數據的分析，后者主要是社交的數據的分析)，輸入“王思聰”和“王健林”這個(gè)關(guān)鍵字的例子。 (之所以使用名人而不是品牌，是因為各品牌在不同渠道上的投入差異會(huì )影響比較結果的客觀(guān)性。)
百度指數顯示：
在FOOADS中：
在搜索平臺上，王思聰的搜索量明顯高于王健林，而在社交媒體上，王健林被提到的次數超過(guò)了王思聰。 為什么會(huì )出現這種情況，我的結論是，大多數人對王思聰更感興趣，但王健林的素材很多。
那么，看兩者確實(shí)有差異，下次一起看看吧。 應該在什么情況下發(fā)布檢索廣告？ 應該在什么時(shí)候發(fā)布社交？
一、沒(méi)有被關(guān)注的新產(chǎn)品，必須注重社交
什么是值得關(guān)注的新產(chǎn)品？ 舉個(gè)例子，以前看過(guò)工藝品——的活性炭雕刻。
從名字可以看出，活性炭可以作為裝飾品放在家里，又美麗又能吸收甲醛，很適合剛裝修的土特產(chǎn)店。 但是，這家制造商只是默默地在淘寶上掛著(zhù)，除了公司獨特的產(chǎn)品小冊子以外，幾乎在哪里都沒(méi)有普及。
問(wèn)題在哪里？最大的問(wèn)題是，這個(gè)世界上有多少人突然睜大了頭，以為活性炭能成為裝飾品來(lái)搜索？
淘寶是一個(gè)搜索型平臺，用戶(hù)積極來(lái)找你，如果用戶(hù)不知道它，他應該找什么？ 因此，對于這種不受關(guān)注的新產(chǎn)品，更好的選擇是社交，例如家庭和健康的公共號碼。 結果，搜索按類(lèi)別分類(lèi)，社交按場(chǎng)景分類(lèi)。
二、消費升級的產(chǎn)品，應該把重點(diǎn)放在社交上
這里首先，消費者升級的產(chǎn)品是什么？
二十年前的消費升級，主要指奢侈品，這次的消費升級，主要指高級品。 奢侈品是用來(lái)表達身份的，奢侈品是用來(lái)鼓勵自己享受更好的生活。
但是無(wú)論奢侈品還是高級品，都應該把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在社交上，不怎么說(shuō)奢侈品。 因為本身在朋友面前很引人注目，當然要基于社交來(lái)制作。 讓大家知道我的包要花兩萬(wàn)美元買(mǎi)。
高級品，例如Swell   bottle杯子，把普通的杯子定義為“裝飾品”，強調能享受身邊的東西。
在這種情況下，如果把它放在檢索平臺上，很多人不知道它的存在，第二個(gè)是和其他杯子相比，幾百美元的Swell   bottle太貴了，為什么買(mǎi)這么貴的杯子？
因此，更好的策略是走社交路線(xiàn)，熱愛(ài)生活的網(wǎng)紅表現了它的美，營(yíng)造出熱愛(ài)生活的氣氛，消費者更容易接受。 如上所述，檢索可以按類(lèi)別分類(lèi)，社交不僅可以按場(chǎng)景分類(lèi)，還可以按人格分類(lèi)。
當然，這個(gè)產(chǎn)品一般被認可和接受后，競爭對手也在增加，所以檢索廣告也要少。
三、經(jīng)常購買(mǎi)的產(chǎn)品，必須注重社交
所謂社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，三個(gè)詞——相似，其實(shí)很理解，人們天生對熟悉的東西有感情(雖然并不一定是積極的…)。
頻繁購買(mǎi)的產(chǎn)品具有用戶(hù)習慣重復購買(mǎi)相同的產(chǎn)品，例如飲料的特征，很多人長(cháng)期購買(mǎi)固定品牌。 因為每次購買(mǎi)都做選擇問(wèn)題的話(huà)，真的會(huì )很累。
所以，如果你的用戶(hù)長(cháng)期購買(mǎi)別人家的產(chǎn)品，他通常很少積極地去找第二套購買(mǎi)方案。 在這種情況下，需要自己攻擊來(lái)影響他們。對于低頻度購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)，應該走飲料和裝修等搜索路徑，百度指數如下：
FOOADS中的情況如下：
百度檢索指數中，飲料/裝修=1280/12793=0.1；
在FOOADS中，飲料/裝修=19664/24707=0.8，高頻飲料在社交上明顯表現好，低頻裝修在檢索指數上更好。
其實(shí)，這里寫(xiě)的是，聰明的你確實(shí)發(fā)現了一些產(chǎn)品可能屬于沒(méi)有同時(shí)關(guān)注的新產(chǎn)品(提案社交)，但是如果屬于低頻消費(提案檢索)的低端產(chǎn)品(提案檢索)，該怎么辦“少數人多了
這顯然不合理，不僅是上述產(chǎn)品本身的要素，還應該綜合考慮產(chǎn)品的推進(jìn)階段(是初期還是成熟期)推進(jìn)的內容(是外周信息還是中心信息？ )整個(gè)類(lèi)別的現狀(是沒(méi)有競爭還是競爭激烈？ )等很多因素。

并且，要從這些要素中尋找出現階段的“重要限制要素”，將其作為現在應該克服的主要要素。 什么是“重要的限制因素”？ 舉個(gè)例子，為了在一片田地里種莊稼，使莊稼長(cháng)得快，買(mǎi)了很多肥料和除蟲(chóng)劑，但忘了澆水。 此時(shí)，“重要的限制因素”是“沒(méi)有水”，所以再多施肥料也沒(méi)用。

但是，因為商業(yè)本身是動(dòng)態(tài)的，所以根據時(shí)期的不同，“重要的限制因素”不一定相同，有時(shí)真的很難判斷現在的“重要的限制因素”。 所以，影響因素太多的話(huà)，還是應該去探索和嘗試搜索和社交。 (由于篇幅有限，本文不能將所有情況匯總分析，只能具體分析具體情況。)
但是！ 但是！ 必須監視數據，定期觀(guān)察品牌在不同廣告運營(yíng)渠道上的表現，根據具體表現調整營(yíng)銷(xiāo)策略。 相比之下，百度的數據量雖大，但在數據監視方面FOOADS更好，而且準確，可以將兩者結合起來(lái)。
再次強調：投搜索廣告就是你是爺，等著(zhù)用戶(hù)來(lái)找你！而社交就是用戶(hù)是爺，要你自己去找他！
最后，向偶像表示敬意！
模仿，是為了刻意練習，也是學(xué)習的最佳途徑！