二類(lèi)電商適合做什么產(chǎn)品，通常二類(lèi)電商的選品主要想針對哪類(lèi)的的人群，產(chǎn)品通常是任何商業(yè)項目的起點(diǎn)，本次分享的內容就是定產(chǎn)品了，定產(chǎn)品其中包含了產(chǎn)品的品類(lèi)定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)定位等，以下我們具體來(lái)看看二類(lèi)電商選品的一些技巧。

一、產(chǎn)品決定模式。(品類(lèi)定位決定了你的營(yíng)銷(xiāo)和模式)
很多人不理解，你不是經(jīng)常說(shuō)同一個(gè)品類(lèi)，你也能設計出不同的模式么?
今天要給大家講解的是定產(chǎn)品，就是在定項目，里面包含了產(chǎn)品的品類(lèi)定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)定位。一個(gè)商業(yè)項目成敗三要素：項目“操盤(pán)手”資源。如果產(chǎn)品定位對了，基本上項目定位就完成了7、8成。
二、品類(lèi)定位。
首先，你要清楚你的產(chǎn)品是創(chuàng )新品類(lèi)、熱點(diǎn)品類(lèi)、成熟品類(lèi)、衰退品類(lèi)、還是過(guò)氣品類(lèi)。比如有一個(gè)新品牌現在還要做青汁，但這個(gè)品類(lèi)的行業(yè)熱度過(guò)了，市場(chǎng)總是喜新厭舊，需要新概念。雖然這個(gè)品類(lèi)在2016年很火，但是放在今天，大家很難相信它會(huì )在火爆了。
每個(gè)品類(lèi)都是生命周期，你首先要分析選擇的產(chǎn)品品類(lèi)在所處的行業(yè)成熟度，是在哪個(gè)階段，如果正處在衰退期，即使你付出更大的努力，結果跟你的投入是不匹配的。

再到市場(chǎng)定位，是指產(chǎn)品與市場(chǎng)目標人群的匹配度。通俗說(shuō)就是人群定位，比如，同樣是益生菌，我們可以選擇兒童市場(chǎng)，也可以選擇成人市場(chǎng);同樣是美妝，我們可以選擇大學(xué)生，也可以選擇白領(lǐng)人群。不同的市場(chǎng)定位，我們的模式和營(yíng)銷(xiāo)自然也是不同。

三、營(yíng)銷(xiāo)定位。
則是我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及與企業(yè)和操盤(pán)手資源以及基因的匹配度。
每個(gè)企業(yè)、每個(gè)操盤(pán)手，都有自己擅長(cháng)和熟悉的領(lǐng)域和成功的背景，也擁有他所處的行業(yè)資源和個(gè)人的特殊資源，所以，我們在做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位的時(shí)候，這些資源如果能為之所用，項目成功概率自然就更高了。
其實(shí)，很多品牌能夠持續生存，要有很清晰的選品邏輯，按照熟悉的領(lǐng)域、邏輯和資源去做產(chǎn)品。
關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，給你舉一些產(chǎn)品分類(lèi)
流量產(chǎn)品，為引流、拓客用的產(chǎn)品，通常這類(lèi)產(chǎn)品多是成熟品類(lèi)，或者成熟品牌，無(wú)需教育，價(jià)格經(jīng)常采用性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，只要價(jià)格便宜，消費者一看就會(huì )買(mǎi)單。
利潤產(chǎn)品，通常是每個(gè)品牌的主力產(chǎn)品，價(jià)值高，或者價(jià)值塑造得很高，利潤率高。也通常是品牌主力推廣的產(chǎn)品，能夠給品牌帶來(lái)現金流和利潤的產(chǎn)品。
形象產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品通常是為了提升品牌形象，塑造品牌價(jià)值，設計和體驗都會(huì )做得很好，價(jià)格通常采用高價(jià)、甚至超高價(jià)，不追求銷(xiāo)量，只為了提升品牌形象。比如，汽車(chē)行業(yè)的概念車(chē)。
活動(dòng)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品通常用于促銷(xiāo)、引流、推廣、體驗等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用，不做主力銷(xiāo)售，伸直不銷(xiāo)售，只用于活動(dòng)。比如，星巴克的貓爪杯。

主力產(chǎn)品，品牌的主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻現金奶牛的產(chǎn)品，或者是占領(lǐng)市場(chǎng)規模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

還有前端產(chǎn)品/后端產(chǎn)品、防御產(chǎn)品、錨定產(chǎn)品。
提到錨定產(chǎn)品，不得不提到錨定效應，是我們在營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常使用的技巧，這個(gè)在后續模式和招商政策設計中會(huì )大量使用，后面也會(huì )給大家詳細講解它的使用方法和案例。
當然，營(yíng)銷(xiāo)策略很多，不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )有不同的產(chǎn)品定位，今天只是講了一部分。而且在當下市場(chǎng)，很難像以前一樣，采用一款主力產(chǎn)品，用打單品爆品策略了，而且這些品類(lèi)通常是組合一起使用。
其實(shí)，我一直反復強調：產(chǎn)品決定模式。如果這部分你懂了，相信你的選品定位功夫已經(jīng)是6分以上了。
另外，還有一個(gè)要素考慮，就是我們的項目處在哪個(gè)階段，是起盤(pán)、穩盤(pán)、增盤(pán)，還是轉盤(pán)，不同的階段，產(chǎn)品的定位策略也全然不同。