因物互聯(lián)INWOO首次嘗試微信朋友圈廣告投放，借助騰訊廣告推廣的定向功能及靈活的投放策略，在一周內收獲40萬(wàn)曝光，3.5%的平均點(diǎn)擊率，且將獲客成本控制在100元以?xún)取?br /> “學(xué)習”是推動(dòng)人類(lèi)發(fā)展的動(dòng)力之一，在生活中，學(xué)習無(wú)處不在。所謂“技不壓身”，隨著(zhù)就業(yè)壓力的增加、人才競爭的加劇，越來(lái)越多的人希望通過(guò)為自己“充電”，提升工作能力，或者學(xué)習一項新的技能。

因物互聯(lián) INWOO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“因物互聯(lián)”）是一家面向全球提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計服務(wù)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展戰略咨詢(xún)服務(wù)的公司，同時(shí)深耕設計培訓。在教學(xué)方面，因物互聯(lián)不僅僅教授專(zhuān)業(yè)技能，還基于多年真實(shí)商業(yè)案例的實(shí)戰經(jīng)驗，總結設計公司實(shí)際的需求并以此作為教學(xué)的重要依據之一，幫助學(xué)員培養職場(chǎng)綜合素質(zhì)，并為優(yōu)秀學(xué)員推薦頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習機會(huì )。
雖然2018年教育行業(yè)發(fā)展正在回歸理性，但競爭卻從未中斷。正處于快速成長(cháng)期的因物互聯(lián)，急需提升品牌知名度，搶占當地市場(chǎng)。
因物互聯(lián)在接觸騰訊廣告之前，更多的使用了線(xiàn)下派發(fā)傳單的推廣方式，這種形式無(wú)法挑選目標受眾，推廣的針對性不強。在這次的微信朋友圈推廣中，因物互聯(lián)首先對其目標用戶(hù)進(jìn)行了調研，確定了其主要用戶(hù)是無(wú)錫當地18-24歲左右，喜歡設計和UI、關(guān)注職業(yè)發(fā)展的大學(xué)生群體?；谶@種洞察再結合騰訊廣告LBS技術(shù)，對無(wú)錫12所高校及周邊5km的進(jìn)行精準投放，同時(shí)適當提高出價(jià)，增加曝光機會(huì )，通過(guò)一周的投放，收獲了超過(guò)40萬(wàn)的曝光量。
除了利用騰訊廣告強大的定向能力和技術(shù)外，選擇合適的廣告樣式和素材也同樣重要。在優(yōu)化師的建議下，因物互聯(lián)使用了對廣告形式和廣告素材分別進(jìn)行了A/B Test。
測試結果顯示，選擇與目標人群年齡相仿的人物學(xué)習場(chǎng)景圖片，并使用大學(xué)生感興趣的對于教學(xué)質(zhì)量（教師實(shí)操經(jīng)驗強）、價(jià)格（低于大品牌售價(jià)10%）、就業(yè)前景（一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司，薪資高于平均水平）等內容作為外層文案，通過(guò)微信朋友圈廣告圖文形式投放的效果更佳。因物互聯(lián)使用這樣的投放策略，使平均點(diǎn)擊率保持在3.5%。

在落地頁(yè)中，因物互聯(lián)也使用了與外層素材風(fēng)格一致的圖片，并對公司和課程進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，進(jìn)一步提升用戶(hù)對公司及課程的興趣及好感度，收獲了大量客資，客資成本小于100元。

在此次投放過(guò)程中，因物互聯(lián)還結合大學(xué)生作息規律，分時(shí)段使用不同素材進(jìn)行投放。白天（早7:00-18:00），學(xué)生多在上課或實(shí)習，以投放圖片素材為主；晚間（19:00-次日6:00）學(xué)生多已回到宿舍等可以使用wifi的環(huán)境匯總，這時(shí)以投放視頻素材為主，互動(dòng)感更強，有效提升廣告點(diǎn)擊率和轉化。