廣告主在陌陌廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會(huì )經(jīng)過(guò)：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點(diǎn)擊率）、廣告排序、廣告頻次過(guò)濾這四個(gè)步驟后，才會(huì )展示在用戶(hù)面前。

本文主要介紹在這四個(gè)步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內的各種廣告媒體（平臺）千千萬(wàn)萬(wàn)，陌陌與其它廣告平臺最大區別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”。

可以簡(jiǎn)單理解為，在陌陌投放的廣告，是通過(guò)“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過(guò)程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。
1. 預分配廣告曝光
陌陌廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進(jìn)行流量預分配曝光。
打個(gè)比方，如果把陌陌的全部廣告流量比作油漆，陌陌比作一面墻。那么高額廣告預算，廣告流量理論上就會(huì )覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。
預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來(lái)后分配的廣告流量，都是分段式的。陌陌廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當某個(gè)階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時(shí)，廣告系統會(huì )認為用戶(hù)不喜歡該廣告計劃（入口創(chuàng )意），這會(huì )導致廣告計劃在下個(gè)階段的消耗變得困難。
所以:
1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實(shí)際廣告預算消耗會(huì )遠低于日預算，還是打比方，一場(chǎng)NBA直播2~4小時(shí)，但實(shí)際比賽時(shí)間不算加時(shí)只有48分鐘。
2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實(shí)效果和反饋。如果非要定個(gè)標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優(yōu)化的價(jià)值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏(yíng)3局，戰勝率75%。下1000局，贏(yíng)450局，戰勝率45%。哪個(gè)戰勝率更靠譜？
做精準競價(jià)廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實(shí)情況，其次才可以在真實(shí)情況的基礎上優(yōu)化和運營(yíng)。
2. 預估廣告CTR
陌陌廣告系統主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預估廣告計劃的CTR，賬戶(hù)歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業(yè)廣告的投放數據。
因為單一廣告主無(wú)法左右行業(yè)數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶(hù)的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要于廣告預算消耗量，最近一周的賬戶(hù)計劃表現重要于最近一個(gè)月的帳戶(hù)計劃表現。
預估CTR具體過(guò)程如下：根據素材規格、行業(yè)屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶(hù)特征等，再加上廣告出價(jià)作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點(diǎn)擊情況做匹配，輸出一個(gè)預估的CTR值，同時(shí)在后續投放中根據廣告的實(shí)際表現對預估的CTR做調整。
其中，由于廣告系統會(huì )擔心預估的CTR不準確時(shí)，導致廣告主的損失，因此會(huì )故意放緩新計劃一開(kāi)始的廣告曝光量，所以在陌陌廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個(gè)時(shí)間緩沖，廣告計劃才會(huì )逐漸獲得更多的曝光量。
如果你要問(wèn)什么類(lèi)型的廣告素材點(diǎn)擊率高？直接問(wèn)這樣的問(wèn)題，毫無(wú)意義。因為在陌陌整個(gè)廣告投放系統里，每種廣告素材都有過(guò)好和差的表現。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在陌陌廣告系統里的平均CTR是多少即可。
為什么同樣素材在陌陌上的點(diǎn)擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個(gè)媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的算法差異巨大所造成的。只要能保證在陌陌廣告平臺內比行業(yè)內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。
目前，全行業(yè)的廣告素材在陌陌信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，app下載 2.2%。
3. 廣告排序
陌陌廣告系統主要通過(guò)以下兩個(gè)方向預估廣告計劃的CTR，賬戶(hù)歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業(yè)廣告的投放數據。
當廣告計劃被陌陌APP端加載后，并不是即時(shí)顯示，而是進(jìn)行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質(zhì)量度?出價(jià)。
影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶(hù)接受的程度。競價(jià)廣告的出價(jià)Bid，表示廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那么廣告計劃實(shí)際的ACP（平均每次消費的價(jià)格）價(jià)格相比Bid越低。
投放出去的廣告，不是即時(shí)被曝光和點(diǎn)擊，因為廣告在用戶(hù)APP端排隊后，被刷到的時(shí)機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致陌陌上的cpc扣費，和廣告投出去的時(shí)間是有時(shí)間差的，即非即時(shí)。
這種非即時(shí)最大的影響，就是后臺的即時(shí)統計數據會(huì )有緩沖和延時(shí)，所以在陌陌投放精準競價(jià)廣告時(shí)，不需要頻繁調價(jià)，而是耐心些，根據大盤(pán)數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價(jià)足夠。
以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是陌陌精準競價(jià)廣告計劃優(yōu)化的一個(gè)重要依據。
CTR > 素材創(chuàng )意相關(guān)性 > 落地頁(yè)和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶(hù)的歷史表現≈賬戶(hù)信用≈用戶(hù)在落地頁(yè)的停留時(shí)長(cháng)≈落地頁(yè)的加載速度
4. 廣告頻次過(guò)濾
陌陌廣告系統有非常多的頻次過(guò)濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：
1. 新用戶(hù)7天內看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無(wú)廣告）。
2. 一個(gè)用戶(hù)一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時(shí)候跑不動(dòng)是有原因的，要么加價(jià)，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。
3. 一個(gè)用戶(hù)一天內，最多看到20次應用下載類(lèi)廣告。如果是落地頁(yè)形式的下載廣告，則不受這個(gè)頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁(yè)廣告。
4. 當用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的“不喜歡”按鈕時(shí)（點(diǎn)素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點(diǎn)擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶(hù)。
5. 每一條廣告計劃，12個(gè)小時(shí)內只對一個(gè)用戶(hù)展示一次。
6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會(huì )都沒(méi)有。具體門(mén)檻目前是保密的。但2016年3月份時(shí)，陌陌的系統輕微下調了ECPM的門(mén)檻，讓更多廣告有展示機會(huì )。
大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時(shí)候反其道行之，也許會(huì )有驚喜。
可以說(shuō)，在陌陌廣告平臺投放任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無(wú)定勢，盤(pán)子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過(guò)程中，務(wù)必記得上面的各種算法，即游戲規則。