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在廣告行業(yè)，一直以來(lái)都存在一個(gè)未解之謎，那就是——廣告費花了但我不知道這小可愛(ài)花哪兒去了?
流量越來(lái)越貴，成本越來(lái)越高，一味增加預算，哦豁，小心全打水漂。
不論是廣告主，還是專(zhuān)業(yè)運營(yíng)人員，以下內容值得一讀，不容錯過(guò)~
一、為什么高點(diǎn)擊率帶不來(lái)高轉化率？
我的第一反應就是廣告被標題黨了，一看果然：
“男友竟背著(zhù)我在廁所偷偷地做這種事……”;
“90后小鮮肉花3分鐘搞定了丈母娘”;
“驚!98%的新人不知道，頻頻失眠竟是因為這個(gè)!”
……
類(lèi)似這樣的標題個(gè)個(gè)充滿(mǎn)看點(diǎn)，用戶(hù)忍不住就會(huì )點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)去才知道，原來(lái)只是游戲、貸款、家裝公司的廣告……
這樣的高點(diǎn)擊率又有何意？
用戶(hù)進(jìn)入后一看不是想的那么回事必然閃退，完全來(lái)不及弄清廣告主是誰(shuí)要干什么，做廣告的目的是為了賣(mài)貨，說(shuō)服用戶(hù)買(mǎi)貨的方式有很多，絕不僅限于上述說(shuō)笑逗唱般的創(chuàng )意流。
二、靠譜的信息流廣告必備的三大特征
一個(gè)完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標題+配圖、叫賣(mài)合一的落地頁(yè)、操作便利的互動(dòng)設計。這三項內容的質(zhì)量好壞會(huì )直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。
而信息流廣告的質(zhì)量又與大數據的分發(fā)質(zhì)量呈正相關(guān)，想要大數據幫我們在茫茫的用戶(hù)數據中找到匹配的用戶(hù)，必須得先有與用戶(hù)高契合度的信息流廣告創(chuàng )意，才能實(shí)現有效分發(fā)。
那么，怎樣的創(chuàng )意才是靠譜的創(chuàng )意?
實(shí)踐證明，符合信息流廣告創(chuàng )意起碼需要具備以下三個(gè)特征：
1、需要指向當下營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵挑戰
比如，用戶(hù)本來(lái)只是偶爾關(guān)注一些保持身材的資訊，然后我們通過(guò)廣告創(chuàng )意提醒她：光看沒(méi)有用，必須立刻行動(dòng)，否則會(huì )有很?chē)乐氐纳缃伙L(fēng)險。
一旦你成功喚起了用戶(hù)的興趣，營(yíng)銷(xiāo)工作的80%就完成了。
2、能夠回答出用戶(hù)在通往對產(chǎn)品/服務(wù)認知行為改變的路上遇到了什么阻礙
比如，用戶(hù)已經(jīng)有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后我們通過(guò)廣告創(chuàng )意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶(hù)就有可能付諸行動(dòng)前往了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。
3、聚焦于用戶(hù)本人而非產(chǎn)品/服務(wù)
一個(gè)靠譜的創(chuàng )意可以讓用戶(hù)產(chǎn)生“說(shuō)的就是我”的感覺(jué)，自覺(jué)對號入座深入了解。如果只是單純講產(chǎn)品，用戶(hù)很難聯(lián)想到自己和產(chǎn)品有什么聯(lián)系。
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