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二類(lèi)電商除了選品，渠道，物流，發(fā)貨，其實(shí)在廣告投放優(yōu)化才是重中之中，而一個(gè)好的信息流廣告優(yōu)化師更是需要經(jīng)過(guò)很多實(shí)操才能做得得心應手。OK，今天聚搜營(yíng)銷(xiāo)小編就來(lái)分享信息流廣告到底怎么投？
信息流廣告投放的側重點(diǎn)，一定要注意，核心是物料制作。而物料的好壞，直接影響點(diǎn)擊到承接轉化。我們先看一張流程圖：
圖片來(lái)源網(wǎng)上。從上圖我們可以看到，信息流廣告投放漏斗圖主要分展示、點(diǎn)擊、訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、成交這些流程，任何一個(gè)環(huán)節的變量都會(huì )影響最終成交轉化。
好，具體說(shuō)說(shuō)信息流廣告優(yōu)化怎么投？主要分以下四大方面。
一、展現量
展現量指廣告展示次數，它是信息流廣告投放最基本前提，一般影響展現量多少有五大因素：定向、出價(jià)、預算、投放時(shí)間、賬戶(hù)余額。
1.定向
A、宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細數據支撐的情況下，定向不易過(guò)窄，“大詞最好，不要太長(cháng)尾”，在興趣定向上，也不要太精細。
B、避免定向重疊
建議新賬戶(hù)，特別是新手投放，通過(guò)對產(chǎn)品受眾分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據數據，逐步來(lái)縮小定向，精細化運營(yíng)。等賬戶(hù)穩定之后，再考慮開(kāi)拓其他人群定向，這樣就能避免前期過(guò)多的定向計劃分散預算而效果不如人意。
2.出價(jià)
出價(jià)不合理，容易導致競爭力低，從而競爭不到廣告展現。
出價(jià)低于行業(yè)平均值，競爭力低導致曝光不足，前期出價(jià)，應略高于行業(yè)平均值，才能搶占流量。
未按照投放資源實(shí)際出價(jià)，比如大圖大于組圖大于小圖才能競爭，IOS的出價(jià)大于安卓出價(jià)更好。
未按照特俗節點(diǎn)以及時(shí)提高出價(jià)，導致展現低。比如裝修行業(yè)旺季，行業(yè)競爭激烈，同時(shí)需要提高這類(lèi)廣告的出價(jià)。
以上如果操作展現量還 是低于正常曝光，多次提價(jià)也沒(méi)有變化，這時(shí)可以更換素材或者新建計劃了~
3.賬戶(hù)預算
對于預算小的賬戶(hù)，前期集中投放，如果建過(guò)多創(chuàng )意跟計劃，就會(huì )分散預算，會(huì )導致廣告計劃展現量低?。?！
在平均投放模式，會(huì )影響投放速度，展現量在全時(shí)段都比較低。前期預算不足，我們要根據流量需求調整投放方法，如優(yōu)先預算在有效投放時(shí)間或人群定向。
對于新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶(hù)，等跑到一定量級再及時(shí)調整，避免消耗過(guò)多。
總的來(lái)說(shuō)，需要持續觀(guān)察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時(shí)要避免因預算消耗過(guò)快而導致投放預停的情況，這是優(yōu)化人員重點(diǎn)注意的。
4.投放時(shí)段
主要指投放時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展示量，不恰當的投放時(shí)間段如下：
推廣時(shí)段錯誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天勾選的投放時(shí)段選擇過(guò)短，錯過(guò)了最佳的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段，導致展現量低。正確做法應該把最佳時(shí)段都要勾上。
優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競爭力導致展現量低
信息流平臺主要針對用戶(hù)的碎片化時(shí)間的娛樂(lè )，諸如上下班高峰期，午休時(shí)間是屬于平臺流量的高峰期。
如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據根據產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定不同投放時(shí)段的預算。如果預算不足，建議根據分時(shí)段效果選擇CTR或轉化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉化。
考慮到投放平臺預加載功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，建議將搶量時(shí)間段一般要提前1-2個(gè)小時(shí)，比如早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，提前搶占流量。
5.賬戶(hù)余額
賬戶(hù)不足，存在預停的風(fēng)險，平臺會(huì )控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶(hù)余額過(guò)低，影響廣告投放。
CTR(也叫點(diǎn)擊率)=點(diǎn)擊量/展現量，是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。
在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創(chuàng )意的吸引力。點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要優(yōu)化入口素材及創(chuàng )意。
1.素材
信息流廣告投放有個(gè)“最佳2秒”的原則，用戶(hù)刷信息的速度很快，需要在2秒內讓用戶(hù)看懂你的廣告。圖片素材有以下要求：
01. 圖片清晰可見(jiàn)
圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶(hù)體驗。
02. 重點(diǎn)突出不混亂
根據“最佳2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀(guān)，讓用戶(hù)1s即可獲得相關(guān)信息。否則，就容易淹沒(méi)在信息流大軍中，相當白做。
03. 合理配色構圖
色彩在廣告素材設計中具有先聲奪人的效果，能夠傳達商品的氣息，影響畫(huà)面情調的渲染。合理的配色，能調動(dòng)吸引用戶(hù)，調動(dòng)用戶(hù)情緒，從而提升信息流廣告轉化率。
另外，在信息流廣告素材色彩搭配時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：
A. 選用能更好地烘托商品氣質(zhì)的主色調
如主打年輕時(shí)尚潮投放素材多以白，灰色作為主色調，這也是小編喜歡的顏色。
帶一點(diǎn)灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫(huà)面有質(zhì)感，有氛圍而不張揚，突出服飾的簡(jiǎn)約設計。（哈哈哈，和我家裝修一樣了）
B、搭配和諧，不造成視覺(jué)的不適感
不建議使用大面積明度、飽和度過(guò)高的配色，比如大紅色、大藍色等，三原色等搭配方法。讓人受不了。
C、搭配簡(jiǎn)潔，不混亂
避免采用過(guò)多主色調，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過(guò)于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。
04. 原生化
相對于其他類(lèi)型的廣告，更原生化，增強真實(shí)感，貼近生活場(chǎng)景的信息流廣告素材更易引起用戶(hù)共鳴，感覺(jué)這就像是內容。
三、廣告創(chuàng )意
總體而言，信息流文案創(chuàng )意有以下四點(diǎn)基本要求：
01.產(chǎn)品相關(guān)
創(chuàng )意圍繞產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品所解決的問(wèn)題，產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢等展開(kāi)。
02.說(shuō)人話(huà)
通俗易懂的文字，結構簡(jiǎn)單，可讀性強。不要故弄玄虛，要知道中老年人的理解程序哈，越直白越好。比如，這毛衣，穿上好看又保暖，198元還包郵。
03.具象化
通過(guò)具象化細分人群，產(chǎn)品應用情景，產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉進(jìn)與用戶(hù)的距離。不要用什么這衣服超美之類(lèi)，超保暖?？梢詫?xiě)成，零下五度穿一件也不冷，可以穿三年。
04 動(dòng)態(tài)創(chuàng )意
通過(guò)廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個(gè)性化定制化不同的動(dòng)態(tài)創(chuàng )意，讓用戶(hù)覺(jué)得說(shuō)的就是他。
一則好創(chuàng )意的素材標準可以歸為：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調整創(chuàng )意，針對不同的投放人群說(shuō)更合適。
四、投放產(chǎn)出比（ROI）
最終考核廣告是否取得有效的指標，不是展示量，點(diǎn)擊率，轉化數，而是ROI。所以信息流投放優(yōu)化人員請緊盯這個(gè)目標?。?！
ROI，即投入產(chǎn)出比，是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉化目標的能力。
ROI的計算公式如下：(投資回報率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%
如，你賣(mài)皮衣的，199一件。進(jìn)價(jià)35一件，廣告成本69一件。一天賣(mài)了1000件。投放了10萬(wàn)。那你的ROI就是1000*（199-69）/（35*1000+69*1000+10*1000）=1.1，即投放一塊錢(qián)，收入1.1元。那一千件，一天就能賺一萬(wàn)了。
ROI的考量，往往需要將上述所有因素進(jìn)行串聯(lián)，全面評估整體廣告轉化效果，控制合理的單位消耗成本，調整投放整體投放預算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質(zhì)量的重要標準，有助于篩選有效投放渠道。比如頭條高了，可以重點(diǎn)做廣點(diǎn)通的。找到適合自己產(chǎn)品的渠道。
最后小結，對于二類(lèi)電商信息流而言，一定要注重長(cháng)遠，所以在投放中要時(shí)刻要注重精細化運營(yíng)，老板清楚的思維邏輯及投放者正確的優(yōu)化方法是保證能夠賺到錢(qián)的前提哦~
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