陌陌推廣作為一個(gè)大眾熟知的社交軟件，一直是年輕、時(shí)尚熱衷交友的人群所選擇的社交平臺。如今的市場(chǎng)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)視頻平臺井噴式增長(cháng)和短視頻異軍之后，用戶(hù)使用行為已經(jīng)逐漸碎片化，營(yíng)銷(xiāo)規則已被重新洗牌，品牌急需尋找新的營(yíng)銷(xiāo)突破來(lái)應對短視頻風(fēng)口中后流量時(shí)代的挑戰。
我們發(fā)現如今的陌陌已經(jīng)不再是當年單一利用文字和圖片游走于社交軟件市場(chǎng)的平臺，它早已發(fā)展成了一個(gè)集直播、短視頻等新型娛樂(lè )方式為一體的具有豐富社交場(chǎng)景的平臺。陌陌這次帶來(lái)的華麗蛻變不僅使內容形式更加豐富多樣，更為品牌方帶來(lái)了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的新探索。
在今年8月17日，以“講局氣 盤(pán)商道”為主題的2018陌陌全國巡講首站在廈門(mén)拉開(kāi)序幕，幫助品牌方了解陌陌的核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)解決方案，共同探討后流量紅利時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的更多可能。
豐富社交場(chǎng)景，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式多元化
2016年起，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入緩慢增長(cháng)期，隨著(zhù)越來(lái)越多商業(yè)的內容在各家平臺開(kāi)始展開(kāi)激烈競爭，用戶(hù)需求越來(lái)越多樣化，用戶(hù)也開(kāi)始變得更加挑剔，各企業(yè)如何在不同的平臺提供不同定制化的服務(wù)以及產(chǎn)品成為關(guān)鍵。
基于當前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，陌陌近兩年的發(fā)展變化。后流量紅利時(shí)代，陌陌作為國內開(kāi)放式社交的領(lǐng)導者，不再局限于LBS交友，持續引入新的社交場(chǎng)景，從“視頻社交”延展到“語(yǔ)音社交”，強化“多對多”互動(dòng)，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的社交和娛樂(lè )需求。公開(kāi)數據顯示，陌陌用戶(hù)中18-30歲的用戶(hù)占到了80%以上，月度活躍用戶(hù)超過(guò)1億，用戶(hù)整體規模和活躍度實(shí)現持續增長(cháng)。

隨著(zhù)直播、短視頻和動(dòng)態(tài)信息流等互動(dòng)量的增加，除了傳統的信息流廣告，陌陌為區域企業(yè)提供更豐富的營(yíng)銷(xiāo)方案及效果增效工具，幫助企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)效率和品牌價(jià)值。

四大營(yíng)銷(xiāo)矩陣，助力流量?jì)r(jià)值最大化
持續的用戶(hù)活躍度為品牌商帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)的沃土，陌陌依托強大的用戶(hù)資源和靈活多元的社交玩法將廣告平臺全新升級，用四大營(yíng)銷(xiāo)矩陣為品牌帶來(lái)了更加豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，幫助品牌挖掘流量的最大價(jià)值。陌陌基于在視頻和AR元素與社交互動(dòng)相結合的豐富技術(shù)和經(jīng)驗積累，陌陌將營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、互動(dòng)玩法、交互方式、激勵政策一站式整合，探索出更適合場(chǎng)景社交營(yíng)銷(xiāo)的玩法，助力傳統移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉型升級。
1、流量解決
陌陌擁有豐富的平臺廣告位，為品牌商提供了眾多高關(guān)注度的優(yōu)勢吸睛位置。這些廣告位的不同特點(diǎn)和不同功能可以較好地消化品牌商豐富多樣的創(chuàng )意素材，讓信息流得到花式曝光。
2017年，陌陌為一汽大眾高爾夫進(jìn)行了推廣。這種炫動(dòng)的展示方式為平臺用戶(hù)創(chuàng )造了更加立體化、互動(dòng)化的體驗感。品牌得到了高曝光。
2、互動(dòng)解決
為了讓品牌展現全新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，2018年3月陌陌推出了泛社交泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)一站式解決方案——陌陌魔方。這是業(yè)內第一個(gè)用標準化方案解決品牌推廣中個(gè)性化創(chuàng )新玩法的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺。
我們也可以看到捕獸錄游戲創(chuàng )意AR交互廣告，這是陌陌魔方所呈現的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，在已支持的功能內，廣告主可DIY營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、內容解決
支撐陌陌直播和短視頻的發(fā)展需要有優(yōu)秀的內容推動(dòng)。除此之外，陌陌還有更加吸引年輕用戶(hù)關(guān)注的“陌陌明星”，這是陌陌推出的全新紅人廣告投放平臺。這個(gè)平臺充分發(fā)揮了短視頻的優(yōu)勢，這里有垂直領(lǐng)域個(gè)性化的紅人，他們有著(zhù)絕佳的內容創(chuàng )作能力，親自參與還可以降低制作成本，同時(shí)聯(lián)手專(zhuān)業(yè)拍攝機構，構建優(yōu)質(zhì)的內容生態(tài)。他們能夠精準匹配品牌、產(chǎn)品調性。不僅可以為品牌打造定制化傳播方案案，同時(shí)還符合粉絲喜好。在傳播方面，這些紅人可以充分發(fā)揮自身的粉絲效應，自帶流量，讓品牌廣告達到品效合一。
在為惠普定制的活動(dòng)“想趣就去”中，陌陌讓紅人引領(lǐng)用戶(hù)以趣味的方式了解惠普新品，強調了“想趣就去“這一核心營(yíng)銷(xiāo)主題，并在視頻下方攜帶品牌轉化入口，真正做到從內容到互動(dòng)到銷(xiāo)售一體式服務(wù)。

除了惠普這樣的大品牌，很多中小客戶(hù)也有短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求，他們可以通過(guò)陌陌明星挑選符合自己調性的紅人，創(chuàng )作出更接地氣的作品。特別是對于區域客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)制作成本低，但可以體現出產(chǎn)品的垂直化，差異化。

4、精準解決
陌陌為了更好地提升品牌投放廣告的效率，對自身的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行不斷地升級。對陌陌來(lái)說(shuō)，精準地抓住對產(chǎn)品感興趣的核心人群，可以幫助品牌了解對應的投放情況，讓品牌以低成本獲得更多的轉化。
為了實(shí)現精準解決的方案，陌陌將平臺的開(kāi)放人群進(jìn)行了細分，并標簽化。陌陌將這些人群分為15大興趣標簽、50+小標簽，構建品牌目標人群包。通過(guò)大數據充分挖掘流量的價(jià)值，讓用戶(hù)的社交行為可以與客戶(hù)的用戶(hù)數據進(jìn)行匹配，達到精準投放。
以游戲行業(yè)客戶(hù)為例，陌陌運營(yíng)團隊通過(guò)對賬戶(hù)設置、單元設置、創(chuàng )意素材等進(jìn)行優(yōu)化，提升ocpc效果，并有DMP人群包精準觸達目標用戶(hù)，通過(guò)優(yōu)化信息流大圖&特形視頻樣式提升互動(dòng)體驗，經(jīng)過(guò)對比，激活成本較之前降低10倍。
整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢,實(shí)現品牌價(jià)值
陌陌擁有數量龐大的活躍用戶(hù)，他們?yōu)楦幽贻p的“千禧一代“，是現在的核心消費人群。他們不僅愿意成為陌陌忠實(shí)的付費用戶(hù)，并且有強大的線(xiàn)上平臺消費意愿。