近日，有消息稱(chēng)，快手內部正在孵化一款名為“快看點(diǎn)”的資訊類(lèi)產(chǎn)品。
其邏輯與趣頭條非常相似，用金幣鼓勵用戶(hù)登錄、拉新、增加停留時(shí)長(cháng)等，即通過(guò)“網(wǎng)賺”模式獵取下沉市場(chǎng)用戶(hù)。
目前，據鋅刻度調查發(fā)現，在appStore以及部分安卓市場(chǎng)快看點(diǎn)APP已上線(xiàn)。根據AppStore應用介紹來(lái)看，快看點(diǎn)是一款基于個(gè)性化推薦算法、聚合優(yōu)質(zhì)劇集視頻和圖文資訊的內容分發(fā)平臺。
而從安卓應用市場(chǎng)介紹來(lái)看，快看點(diǎn)是一款看視頻資訊也能拿現金紅包的APP，同時(shí)可以通過(guò)閱讀資訊、觀(guān)看視頻劇集、每日簽到和邀請好友等任務(wù)獲得平臺激勵，可以看出快手此次推出的新產(chǎn)品復制了趣頭條的“網(wǎng)賺”模式，企圖借機切入下沉市場(chǎng)。
繼電商拼多多之后，資訊內容平臺趣頭條也迅速崛起，其背后暗藏的是下沉市場(chǎng)巨大的流量和機遇。各巨頭紛紛入局，從多個(gè)維度圍獵下沉市場(chǎng)，利用“網(wǎng)賺”模式打下江山的資訊內容平臺又將如何走下去？
1、趣頭條快跑背后
2018年9月14日晚，趣頭條在美國納斯達克掛牌上市，根據招股書(shū)顯示，它目前是中國第二大移動(dòng)內容聚合平臺。
這家成立于2016年的初創(chuàng )公司，兩年累積了上億用戶(hù)，從2016年6月正式上線(xiàn)，到2018年9月14日成功在納斯達克上市，趣頭條僅僅用了2年零
3個(gè)月的時(shí)間就完成了從0到近2-3億的用戶(hù)積累，MAU6200萬(wàn)，平均DAU2100萬(wàn)，并創(chuàng )下了中概股上市的最快紀錄，外界稱(chēng)之為“趣頭條速度”。
并且“趣頭條速度”并非只體現在上市速度上，與之同步的是公司用戶(hù)的飛速增長(cháng)及恐怖的滲透率。
截至2018年8月份，趣頭條APP累計裝機量達1.81億，月活用戶(hù)達6220萬(wàn)，且每個(gè)用戶(hù)每天在上面花掉55.6分鐘。相較于其他資訊平臺用戶(hù)登錄率不到30%，趣頭條用戶(hù)的登錄率高達95%。
而趣頭條快跑背后的“推手”則是超過(guò)10億用戶(hù)的下沉市場(chǎng)。
趣頭條為何能迅速成長(cháng)為移動(dòng)資訊內容平臺的獨角獸？和拼多多一樣，它及時(shí)地抓住了線(xiàn)上流量向三四五線(xiàn)下沉市場(chǎng)的最佳機會(huì )。
2016年，資訊內容平臺競爭慘烈，成立4年的今日頭條也才剛剛殺出一條血路。
在當時(shí)騰訊手機流量一家獨大的情況下，今日頭條的成功無(wú)疑讓大家始料未及。
很多人也同樣認為在資訊內容市場(chǎng)，想再出一個(gè)今日頭條難于登天。
但彼時(shí)的趣頭條創(chuàng )始人譚思亮卻認為，不論是騰訊新聞還是今日頭條都是以一二線(xiàn)城市居民以及年輕人為主，這分明漏掉了三四五線(xiàn)城市很多40歲以上的中年群體。
據數據調查顯示 ，隨著(zhù)居民收入水平提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在城市及農村地區普 及 ，非重點(diǎn)城鎮居民對娛樂(lè )內容消費的需求不斷增 加 ，移動(dòng)閱讀產(chǎn)品在這部分地區的市場(chǎng)發(fā)展潛力有 望進(jìn)一步得到釋放。
相比于一二線(xiàn)城市居民 ， 下沉市場(chǎng)居民的休閑時(shí)間相對較多。在工作之余 ， 有更多的空余時(shí)間去刷手機 ，在手機上觀(guān)看資訊和短視頻等，同時(shí)他們還樂(lè )于分享，對內容有著(zhù)更大的需求。
趣頭條意識到 ，隨著(zhù)“下沉市場(chǎng)”的迅速發(fā)展 ， 基礎設施建設和人民生活水平已經(jīng)有了明顯提升 ，可是與之對應的文化娛樂(lè )服務(wù)還遠遠沒(méi)有跟上 ，很 多人還停留在閱讀紙質(zhì)書(shū)刊的時(shí)代。趣頭條也許可 以通過(guò)提供這類(lèi)服務(wù)借以在細分市場(chǎng)上壯大發(fā)展。
于是，趣頭條抓住了下沉市場(chǎng)發(fā)展的重要機遇。在創(chuàng )立之初 ，就把目標市場(chǎng)瞄準三四五線(xiàn)城市，而直接否定了趨于飽和和獲客成本高的一二線(xiàn)市場(chǎng)。
趣頭條的快速發(fā)展也驗證了這一點(diǎn)。據透露，趣頭條的用戶(hù)70%來(lái)自于中國三線(xiàn)及以下城市和農村鄉鎮地區。

瞄準下沉市場(chǎng)后，接下來(lái)要考慮的便是如何切入。趣頭條最初是憑借“登錄就領(lǐng)錢(qián) ，邀請好友就得8元”的“拉人頭”拉人頭獎勵機制吸引用戶(hù)和進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的。

之所以選擇這種網(wǎng)賺模式進(jìn)行推廣 ，據趣頭條 的創(chuàng )始人介紹 ，是源于趣頭條團隊過(guò)去從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的經(jīng)歷。并且對于盛大出身的譚思亮來(lái)說(shuō)，游戲化的送金幣模式更是輕車(chē)熟路，盛大游戲常年來(lái)主攻的就是這個(gè)方向。
利用游戲式的積分忠誠度機制 ，讓每 一個(gè)產(chǎn)品內的行為 ，都有積分的點(diǎn)滴記錄 ，在累計 到一定的額度后 ，給予使用產(chǎn)品的用戶(hù)額度并不太 高的獎勵 ，從而讓從來(lái)沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀習慣的 人來(lái)體驗趣頭條這個(gè)新的產(chǎn)品 ，養成在 App 中閱讀 的習慣。
從內容上來(lái)看，趣頭條受下沉市場(chǎng)用戶(hù)影響，且女性用戶(hù)比例較高，夫妻情感、家
庭倫理、明星八卦、健康養生等內容更多也更受歡迎。與今日頭條相比，在共有官方新聞內容之外，趣頭條本身內容豐富度很有
限，但依然擁有很高的用戶(hù)活躍度，也是得益于趣頭條建立了一 套完善的金幣獎勵制度。
用戶(hù)在趣頭條上可以通過(guò)簽到領(lǐng)金幣，每四小時(shí)開(kāi)寶箱得 金幣，分享得金幣，閱讀得金幣，連續21天閱讀、每天閱讀3篇 以上文章可以得1000個(gè)金幣，優(yōu)質(zhì)評論可以得200個(gè)金幣。
2、快看點(diǎn)再入局下沉市場(chǎng)
快看點(diǎn)企圖通過(guò)“網(wǎng)賺”模式切入下沉市場(chǎng)的這套打法與趣頭條如出一轍。
從安卓端產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品內的任務(wù)中心一欄不僅有新人紅包、新人解鎖獎勵、填寫(xiě)邀請碼等新手福利，還有邀請好友、認真閱讀、精彩評論、分享小視頻獎勵等日常任務(wù)。意味著(zhù)安卓端的用戶(hù)可以通過(guò)完成閱讀資訊、觀(guān)看視頻、每日簽到等任務(wù)來(lái)獲得平臺金幣獎勵。