一：成本高

成本是什么？

成本=消費/轉化=cpc*點(diǎn)擊/CVR*點(diǎn)擊=CPC/CVR

由上述公式可以看出成本和點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）&轉化率（CVR）有關(guān)，接下來(lái)就分別分析影響這2個(gè)指標的因素有哪些？

1.CPC高

與CPC有關(guān)的主要因素包括出價(jià)虛高、關(guān)鍵詞質(zhì)量度差、最低展現價(jià)格高、行業(yè)競爭激烈；

①：出價(jià)虛高：適當降低出價(jià)，保持排位，調整后要盯住一段時(shí)間；

②：關(guān)鍵詞質(zhì)量度差：?jiǎn)为毥卧?，新?xiě)有吸引力創(chuàng )意，優(yōu)化質(zhì)量度，前期可能CPC高，后期會(huì )下降并能穩定在某一個(gè)區間；

③：最低展現價(jià)格高：結合轉化數據，如果轉化好，保持當前排位，反之，可以暫停了；

④：行業(yè)競爭激烈：結合轉化數據，如果轉化好，保持當前排名，反之，就不要參與競爭了；

2.CVR低

賬戶(hù)層面：關(guān)鍵詞的相關(guān)性、匹配模式、排名、創(chuàng )意樣式；

網(wǎng)站層面：落地頁(yè)加載速度、落地頁(yè)相關(guān)性、轉化工具、系統追蹤；

①：關(guān)鍵詞相關(guān)性：結合搜索詞報告查看關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配度；

②：匹配模式：匹配不要過(guò)于寬泛，結合關(guān)鍵詞的長(cháng)度調整不同匹配方式；

③：排名：排名過(guò)低，導致一些關(guān)鍵詞無(wú)展示，適當提升出價(jià)；

④：創(chuàng )意樣式：除普通樣式外，嘗試一些高級樣式、組件樣式、閃投樣式等；

⑤：落地頁(yè)加載速度：優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼、更換好的服務(wù)器等；

⑥：落地頁(yè)相關(guān)性：保持關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、落地頁(yè)的高度相關(guān)性；

⑦：轉化工具：咨詢(xún)按鈕、400電話(huà)、提交訂單等按鈕要顯眼，且能在合適地方出現；

⑧：系統追蹤：關(guān)鍵詞唯一標識碼及網(wǎng)站在追蹤參數時(shí)不要掉參；

二：流量少

流量是營(yíng)銷(xiāo)的必備要素，沒(méi)有了流量，就如巧婦難為無(wú)米之炊一樣，那么與流量有關(guān)的因素有預算不足、消耗困難。

1.預算不足

這個(gè)可能是大多中小企業(yè)面臨的問(wèn)題，老板們總給有限的資源想獲取高效回報，如果在其他指標都合理的情況，想增加流量，只能新增預算了。

還有一種情況，就是預算分配不合理，可能只把預算給了一些精準獲客詞、長(cháng)尾詞了，也可能把預算大多分給高價(jià)流量詞了，導致沒(méi)點(diǎn)幾下，就沒(méi)有預算了。這時(shí)候，就需要結合賬戶(hù)合理分配下預算了。

2.消耗困難

與消耗有關(guān)的主要因素有CTR低、展現量低。

①：CTR低：創(chuàng )意不吸引、創(chuàng )意樣式不豐富等，撰寫(xiě)新創(chuàng )意、做一些高級樣式、組件樣式、閃投等；

②：展現量低：關(guān)鍵詞詞量少、匹配模式單一等，拓展關(guān)鍵詞、結合關(guān)鍵詞長(cháng)度調整匹配模式。

三：無(wú)對話(huà)

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題，涉及到各方面的影響因素，賬戶(hù)層面的選詞、創(chuàng )意、排名等，網(wǎng)站層級的落地頁(yè)打開(kāi)速度、落地頁(yè)與創(chuàng )意、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、網(wǎng)站的內容等，最后，還有一些客觀(guān)影響因素如市場(chǎng)變化、惡意點(diǎn)擊、行業(yè)淡旺季等。

除客觀(guān)因素外，其他方面的優(yōu)化可參考上述2個(gè)問(wèn)題的優(yōu)化方法。賬戶(hù)在推廣過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種問(wèn)題，但只需記住一個(gè)原則，由果找因，總能找到問(wèn)題關(guān)鍵所在，有時(shí)候可能還需要用A/Btest等方法測試，不斷的完善，沉淀。