股票類(lèi)app怎么推廣效果好,股票恒指期貨原油怎么推廣呢？
一、股票產(chǎn)品分類(lèi)
1、以同花順、大智慧、通達信為代表的軟件服務(wù)商
第三方軟件服務(wù)商為證券公司提供網(wǎng)上行情交易系統。炒股的同學(xué)會(huì )發(fā)現券商的交易軟件會(huì )有同花順版、通達信版、大智慧版，就是因為券商通常不會(huì )自主開(kāi)發(fā)行情交易軟件，而是采買(mǎi)第三方的軟件服務(wù)。
同時(shí)，第三方行情軟件也可以直接綁定券商賬號實(shí)現交易功能，受益于此，傳統的軟件服務(wù)商在PC時(shí)代積累了大量的用戶(hù)基礎。
2、券商交易軟件
券商在采買(mǎi)第三方平臺軟件后，會(huì )添加自有的分析報告、交易通道及增值服務(wù)，形成各自的交易軟件，收取投資者交易傭金以賺取利潤，這屬于券商的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。
券商傳統的獲客方式以營(yíng)業(yè)部和經(jīng)紀人模式為主，由于證券賬戶(hù)開(kāi)立后需在銀行辦理第三方托管，托管又可以增加銀行的存款額，所以營(yíng)業(yè)部會(huì )和附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)合作，一般證券經(jīng)紀人都會(huì )在營(yíng)業(yè)部附近的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)拓展客戶(hù)。
3、股票資訊軟件
以金融界、和訊為代表的股票資訊平臺，憑借資訊內容優(yōu)勢在早期PC端積累了大量用戶(hù)，目前也相繼推出各種移動(dòng)端App，并發(fā)力移動(dòng)端推廣。
4、股票分析軟件
以指南針、益盟操盤(pán)手為代表的傳統股票分析軟件。股票分析軟件在數據分析、理論研究的基礎上，推出各類(lèi)分析數據、工具、指標和平臺，當然，大部分功能是收費的。
此類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)強大的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊、線(xiàn)下講座、股票論壇直播間投放獲取用戶(hù)，即便是線(xiàn)上推廣，也以獲取用戶(hù)手機信息或加群為主，配合一對一的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)或電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，最終以銷(xiāo)售軟件為目標。
5、新興股票App
隨著(zhù)2015年的牛市行情，股票App如雨后春筍般層出不窮，多以牛人組合、投顧服務(wù)、股票資訊、量化策略為主要功能。
目前，前四類(lèi)產(chǎn)品已在逐步覆蓋搜索、應用商店還是信息流等線(xiàn)上渠道，而新興的股票App，顯然難以具有傳統軟件服務(wù)商和資訊平臺的用戶(hù)基礎，更沒(méi)有龐大的線(xiàn)下經(jīng)紀人團隊，也難以配備完善的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
對于新興的股票App來(lái)說(shuō)，還有沒(méi)有繼續做下去的意義呢？我們往下看。
三、渠道選擇與考核
一款新上線(xiàn)的股票App，沒(méi)有PC端的用戶(hù)基礎、沒(méi)有龐大的線(xiàn)下資源和營(yíng)銷(xiāo)團隊、沒(méi)有充足的市場(chǎng)預算，線(xiàn)上效果類(lèi)推廣無(wú)疑是最具性?xún)r(jià)比的推廣方式。
1、渠道選擇
1）搜索：
搜索作為線(xiàn)上推廣的重要渠道，歷來(lái)是兵家必爭之地，不僅是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，傳統行業(yè)依然在大力投放。相對于券商、機構，普通散戶(hù)獲取個(gè)股信息的渠道極少，搜索便成為了最重要的方式。在2015年的牛市，移動(dòng)端搜索為股票App帶來(lái)了巨大的流量。
2016年初，百度和神馬占據了9成的移動(dòng)搜索市場(chǎng)，投放效果上前期為提升賬戶(hù)質(zhì)量度和沖量出價(jià)較高，量級穩定后成本逐漸回落。百度搜索整體獲客成本較低，起量快，如預算充足可快速達到千級新增；神馬搜索相對來(lái)說(shuō)成本略高，量級較低。和其他渠道相比，主動(dòng)搜索獲取的用戶(hù)更加精準，后續轉化和留存也會(huì )好一些。
搜索投放中，主要關(guān)注詞包、展示文案、落地頁(yè)和關(guān)鍵詞跟蹤四方面。詞包建議同優(yōu)化師共同設置，包括核心關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、競品詞、關(guān)聯(lián)詞等。展示文案、落地頁(yè)突出產(chǎn)品核心功能，例如，我家產(chǎn)品的自動(dòng)篩選股票、提前提示交易信號等功能；也可根據不同行情使用不同文案，上漲行情下突出捕捉強勢上漲股票的文案，下跌行情時(shí)強調捕捉超跌反彈的個(gè)股功能。另外，部分代理商具備關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)跟蹤的技術(shù)后臺，可實(shí)時(shí)監測不同關(guān)鍵詞的帶量情況，以便及時(shí)調整詞組和出價(jià)，達到最優(yōu)效果，優(yōu)化后獲客成本下降近三成。
在產(chǎn)品上線(xiàn)初期，可首先嘗試搜索渠道，一方面可快速起量，另一方面可逐步積累品牌曝光，帶動(dòng)自然流量的增長(cháng)，但目前媒介對產(chǎn)品資質(zhì)的考核比較嚴格，還需根據自身資質(zhì)情況而定。
2）應用市場(chǎng)：
應用市場(chǎng)依然是重要的流量入口，用戶(hù)搜索行為占比逐漸增大，形象一點(diǎn)說(shuō)就是現在的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)菜了。
應用寶，這里指的是廣點(diǎn)通內的應用寶直投資源，廣點(diǎn)通中feeds成本較高，原生成本低留存不好，以應用寶直投效果最優(yōu)，文字鏈創(chuàng )意吸引用戶(hù)主動(dòng)下載，成本低，留存高。
近期，不知小伙伴是否更新過(guò)應用寶，新版中關(guān)鍵詞的搜索結果除展示相關(guān)應用外，增加了應用評測文章，文章詳情頁(yè)具有評測應用的下載入口，據身邊工具類(lèi)小伙伴分享，帶量效果還不錯。
360點(diǎn)睛實(shí)效平臺經(jīng)過(guò)升級后增加了信息流、視頻及第三方資源等，其中以360手機助手搜索位用戶(hù)質(zhì)量最佳，但競價(jià)成本較高；360手機衛士及其他資源位低成本高流量，但留存較低，建議根據后端的轉化成本分配預算比例，新增資源暫未測試。
百度手機助手具備成熟的競價(jià)體系，安卓端可以在后臺添加行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞還可以在原始出價(jià)的基礎上調整價(jià)格倍數。IOS端已接入百度移動(dòng)搜索流量，但關(guān)鍵詞是系統自動(dòng)配置，暫時(shí)不能自主添加。
華為應用市場(chǎng)用戶(hù)質(zhì)量高，成本低，但最初投放時(shí)會(huì )出現消耗不出去的現象，原因在于下載率過(guò)低。CPD包括普通推薦區和渠道激勵推薦區，建議分別創(chuàng )建計劃配合投放，利用激勵推薦區提高整體的下載率，優(yōu)化后消耗可成倍提升。
應用市場(chǎng)大部分不能分包投放，在產(chǎn)品上線(xiàn)初期未能掌握自然流量規模的情況下，較難判斷投放效果，建議先行嘗試可分包的廣點(diǎn)通應用寶直投資源。應用市場(chǎng)除常規的付費投放外，還有ASO，CPA等多種玩法，感興趣的小伙伴可以私下交流。
3）信息流：
信息流廣告中素材和文案是關(guān)鍵，對優(yōu)化師的要求較高，需要不斷地測試新的素材。相對搜索和應用市場(chǎng)，整體成本略高，可在搜索和應用市場(chǎng)穩定投放后根據流量需求再做嘗試。新浪扶翼、網(wǎng)易有道成本較高，今日頭條和UC信息流成本較低，其中今日頭條的用戶(hù)質(zhì)量和后端轉化更好一些。
信息流投放需要對素材時(shí)刻進(jìn)行掌控，可通過(guò)觀(guān)察投放媒體中內容展示風(fēng)格的變換，及時(shí)進(jìn)行迭代測試，圖片素材近期多以真實(shí)的使用場(chǎng)景、K線(xiàn)、指標、行情圖為主。
股票產(chǎn)品在文案上盡量從投資者當下最迫切的需求點(diǎn)入手，提供幾個(gè)思路供參考。
（1）股票投資者的核心需求，選股和買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，利用產(chǎn)品功能滿(mǎn)足核心需求。如智能選股，自動(dòng)提示買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等。
（2）股市行情和股民盈利狀態(tài)，如上漲時(shí)更關(guān)注何時(shí)是賣(mài)出，套牢時(shí)更關(guān)心何時(shí)解套。
（3）時(shí)事熱點(diǎn)的結合，如霧霾利好環(huán)保板塊，特朗普的經(jīng)濟政策利好哪些個(gè)股等。
（4）通過(guò)用戶(hù)標簽屬性，進(jìn)行心理誘導，如機型等。
信息流cpc也可作為品牌曝光的一種方式，文案直接露出品牌，素材做的硬一些，通過(guò)定向在局部地域進(jìn)行大規模曝光，對有品牌建設需求但預算有限的初創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)還是性?xún)r(jià)比比較高的。目前股票產(chǎn)品的廣告文案審核比較嚴格，具體操作中同優(yōu)化師根據審核意見(jiàn)再做針對性修改。
此外，今日頭條等具有推薦機制的自媒體平臺也可作為一種信息流的推廣方式，在原創(chuàng )文章或視頻中添加推廣圖片、文案，通過(guò)內容分類(lèi)定向人群，測試不同的發(fā)布時(shí)間、不同標題的推薦量及閱讀量以增加點(diǎn)擊率，獲取更多的曝光。目前也有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊提供此類(lèi)視頻內容的制作及發(fā)布服務(wù)。
4）股票論壇：
股票論壇作為股民學(xué)習交流的傳統社區，仍聚集了大量股民，論壇頂部的橫幅對聯(lián)廣告位、廣告貼，直播間廣告位，一般是按月付費，價(jià)格幾千到數萬(wàn)不等。
2、渠道的考核
不同的股票產(chǎn)品推廣的最終目標不同，對渠道的考核標準也不盡相同。
1）以開(kāi)戶(hù)導流為主
券商或或同券商合作開(kāi)戶(hù)導流的股票產(chǎn)品更傾向于考核開(kāi)戶(hù)成本或是有效戶(hù)成本，這需要同券商做好技術(shù)對接，搭建自己的統計后臺以監控開(kāi)戶(hù)數量。
2）以用戶(hù)付費投資為主
具有付費功能或代銷(xiāo)理財或基金產(chǎn)品的股票App以用戶(hù)投資付費為最終目的，前端會(huì )關(guān)注獲客、用戶(hù)信息提交、加群等成本，后端最終會(huì )核算的不同渠道的付費率及ROI等。
3）股票資訊類(lèi)
股票資訊類(lèi)產(chǎn)品以提供資訊內容為主，除激活、注冊、留存等常規數據，會(huì )更關(guān)注使用時(shí)長(cháng)，二次登陸等用戶(hù)行為數據。
二、股票產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶(hù)特征
1、相對于普通產(chǎn)品，股票產(chǎn)品的特殊之處在于無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的最終訴求。
股民的最終訴求是賺錢(qián)，但任何人和任何產(chǎn)品都無(wú)法保證用戶(hù)一定賺錢(qián)，無(wú)論是受制于法律政策、還是自然規律，這點(diǎn)都無(wú)法實(shí)現。
股票產(chǎn)品實(shí)際上只能增加用戶(hù)達成最終訴求的概率和效率，無(wú)論是行情分析、量化策略、牛人組合、智能投顧?；谌诵缘呢澙?，股民追逐賺錢(qián)方法的欲望又是無(wú)限的，總在尋找傳說(shuō)中的武功秘籍稱(chēng)霸江湖。
所以，如果產(chǎn)品功能可以幫助用戶(hù)增加達成最終訴求的概率和效率，被股民認為是厲害的武功秘籍，就還有絕處逢生的機會(huì )。
2、股票產(chǎn)品的用戶(hù)不穩定，活躍度受股市行情影響大
股民的活躍度同股市行情的好壞呈正相關(guān)，這和股票投資者的構成有關(guān)，大部分是專(zhuān)業(yè)知識薄弱、資金小的的散戶(hù)群體，職業(yè)股民和專(zhuān)業(yè)投資者只占很少一部分。牛市行情下，股市賺錢(qián)效應明顯，散戶(hù)情緒高漲，用戶(hù)新增和活躍度極高。行情一旦低迷，大部分賬戶(hù)處于虧損狀態(tài)，散戶(hù)對股市的關(guān)注度大大降低，用戶(hù)新增和活躍度也隨之大幅下降。
但此時(shí)，更容易沉淀下對股票投資有長(cháng)期需求的高質(zhì)量用戶(hù)，對于新興的股票App來(lái)說(shuō)，也許是獲取高凈值用戶(hù)的好機會(huì )。