電商平臺選品和直播間爆款商品的選品策略
2020年到2021年由于疫情因素，幾乎各行各業(yè)都在直播，不管是帶貨的銷(xiāo)售產(chǎn)品的還是介紹自己業(yè)務(wù)的，總之都有，直播間帶貨除了主播，選品也是非常重要的，尤其是直播間爆款商品，以下直播間爆款商品的選品策略。
直播間爆款商品的選品策略
一、商品的結合性
商品的客單價(jià)、品類(lèi)要控制在一定的比例，避免選品品類(lèi)及客單價(jià)區間的單一化，要照顧到不同用戶(hù)群體的需求。
例如一場(chǎng)直播安排20個(gè)品
低客單價(jià)引流款：2-3款
適中客單價(jià)成單款：14-16
高客單價(jià)沖gmv款：2-3款
二、結合粉絲畫(huà)像精準選品
賬戶(hù)定位：垂直領(lǐng)域。盡量選擇匹配賬戶(hù)垂直領(lǐng)域的，粉絲認同主播帶貨專(zhuān)業(yè)度;切入電商相對容易。例如：美妝博主，以美妝護膚切入;吃播主播食品切入;戶(hù)外運動(dòng)以戶(hù)外產(chǎn)品切入。同時(shí)，食品、日百適用對象寬泛。
性別男女比例
1、男生較多，男生消費能力低于女生，帶貨有難度，推薦品類(lèi)：男士護膚、電子產(chǎn)品、食品生活必需品，同時(shí)不要忽視少部分女生的消費力。
2、女生較多，較為適合帶貨，可帶品類(lèi)較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。
年齡分布
1、23歲以下較多，粉絲群體消費能力低。推薦品類(lèi)。以低客單價(jià)為主(60以?xún)?，食品、日百較為適合。
2、24-35歲較多，粉絲消費能力較強，推薦平臺：可帶貨較多，高低客單價(jià)相結合售賣(mài)，易沖動(dòng)消費。
3、36歲以上較多，商品突出性?xún)r(jià)比，推薦品類(lèi)：此部分用戶(hù)不易沖動(dòng)消費，需主播有一定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識，商品方面，盡量選擇日常必需品。
地域分布
不同地區品牌認知度不同，由于各地域人民消費習慣、口味偏好不同，需結合當地特色選品。例如廣東廣西喜愛(ài)罐頭，可選擇林家鋪子;四川用戶(hù)喜歡辣味產(chǎn)品;結合粉絲畫(huà)像選擇，容易產(chǎn)出爆品。
三、選品特點(diǎn)
1、安全可靠，用戶(hù)的安全風(fēng)險是選品的第一大因素;
2、季節周期，去年同時(shí)間爆款，今年賣(mài)起來(lái);
3、實(shí)用功能性產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)廣，客戶(hù)易下單嘗試;
4、最好選擇性?xún)r(jià)比高的品類(lèi)，轉化門(mén)檻較低;
5、做自己熟悉的行業(yè)，評估供應鏈是否健全。
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