息流廣告現在炙手可熱。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始高薪招聘信息流優(yōu)化師。俗話(huà)說(shuō)，有需求，就有市場(chǎng)！看著(zhù)月薪破萬(wàn)的招聘信息，越來(lái)越多的人想要從事信息流廣告投放行業(yè)，那么問(wèn)題來(lái)了，信息流廣告優(yōu)化師需要掌握哪些技能呢？且聽(tīng)聚搜營(yíng)銷(xiāo)為你一一道來(lái)。
一、信息流廣告投放思維

成為一名合格的信息流優(yōu)化師，首要具備的能力就是：掌握信息流廣告投放思維，明確信息流廣告的特性，對癥下藥。信息流廣告是依托于海量的用戶(hù)數據和信息流生態(tài)體系，主動(dòng)將廣告展現給用戶(hù)，在投放形式上更傾向于原生性，在投放要點(diǎn)上更注意人群屬性。

二、制定信息流廣告推廣策略
做信息流廣告投放，那么我們就要具備制定推廣策略的能力：
我要如何推廣?
預算如何分配?
......
根據信息流推廣流程，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項。
1.認清推廣目的
為什么要先明確自身推廣目的?
信息流的渠道是多樣化的，不同渠道有著(zhù)不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。
換句話(huà)說(shuō)就是：信息流是選擇人群的推廣過(guò)程。
比如，我們在推廣時(shí)，目的可以是引導用戶(hù)關(guān)注、塑造人物、品牌宣傳...等等。
只要符合我們的產(chǎn)品、公司發(fā)展階段即可。
所以，制定策略首要能力就是：明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.受眾分析能力
信息流是基于人群定向進(jìn)行推廣。轉化效果與用戶(hù)畫(huà)像密不可分。
那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶(hù)需求的能力。
3.渠道分析能力
渠道，就好似是信息流中的戰場(chǎng)。
選對戰場(chǎng)，搞定人群、稱(chēng)王便是易如反掌的事情。
那么，我們就要了解信息流渠道，了解其各個(gè)渠道的廣告版位和定向方式的特點(diǎn)。
并能夠根據自身行業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)目的選擇合適渠道的能力。
而像競價(jià)員轉化信息流，我們首要就是要能夠區分競價(jià)和信息流，避免在投放時(shí)競價(jià)思維先入為主。
4.合理分配預算
想當家做主，這合理分配錢(qián)的能力必不可少。
在信息流推廣中，分配預算就是分配流量的過(guò)程：
哪部分人群多一些?
哪個(gè)地區多一些?
哪個(gè)時(shí)段少一些?
......
這些都是需要細細考究的。無(wú)論是競價(jià)還是信息流，都是花錢(qián)買(mǎi)流量，那如何花最少的錢(qián)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的流量，讓效果最大化，這項能力必不可少。
5.定向能力
每位用戶(hù)都會(huì )有一個(gè)轉化階段，從產(chǎn)品需求到收集信息、產(chǎn)品對比、購買(mǎi)決策、購后評價(jià)，五個(gè)階段形成一個(gè)完整的購買(mǎi)消費階段。
每一個(gè)階段所對應的人群是不一樣的。
比如產(chǎn)品需求的潛在人群，產(chǎn)品對比是意向人群......
而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。
6.出價(jià)能力
出價(jià)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是根據不同意向人群出價(jià)的過(guò)程。
但對于信息流而言，出價(jià)的方式有很多種，像：Ocpc、OCPM、CPA等等。
而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價(jià)的能力。
搭建賬戶(hù)結構的能力如果說(shuō)信息流就是花錢(qián)買(mǎi)流量，那賬戶(hù)結構就是有效控制流量的工具。
一個(gè)合理的賬戶(hù)結構，可以幫助我們：
更有效地控制消費
更簡(jiǎn)單地分析數據
更有效地優(yōu)化賬戶(hù)
1.根據賬戶(hù)策略
搭建賬戶(hù)結構的能力學(xué)會(huì )搭建賬戶(hù)對于每一位優(yōu)化師而言，是應該的也是必要的。
它需要我們掌握：
熟悉各平臺特點(diǎn)
熟悉后臺各項操作
注意關(guān)閉平臺低質(zhì)選項等
2.創(chuàng )意撰寫(xiě)能力
錢(qián)能不能花出去，全靠創(chuàng )意。它負責吸引流量，也是賬戶(hù)結構組成的重要一部分。
這就需要我們具備以下三項能力：
熟悉創(chuàng )意常見(jiàn)樣式
懂得創(chuàng )意撰寫(xiě)的技巧
能夠區分一條創(chuàng )意的好壞
3.設計著(zhù)陸頁(yè)的能力
有了流量，那能不能轉化就全靠著(zhù)陸頁(yè)了。
如果說(shuō)創(chuàng )意是臉蛋，那著(zhù)陸頁(yè)便是內涵。擁有底蘊的著(zhù)陸頁(yè)更容易吸引人。
這就需要我們具備以下三項能力：
了解信息流著(zhù)陸頁(yè)的類(lèi)型
熟悉落地頁(yè)工具的使用
明確不同目的、不同行業(yè)、不同渠道著(zhù)陸頁(yè)的設計方式4.轉化的能力一切不以轉化為目的都是耍流氓。
對于多渠道推廣的信息流平臺，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。
三、數據分析的能力
在信息流推廣中，我們只要發(fā)現了問(wèn)題，才能有針對性地解決問(wèn)題。
而數據則是我們最直觀(guān)發(fā)現問(wèn)題的根本。
數據分析，每名優(yōu)化師的必備能力。那這就需要我們掌握：
跟蹤哪些數據指標，有什么樣的工具輔助?
擅用營(yíng)銷(xiāo)流程表收集、分析數據
數據分析的能力，能快速從中找出問(wèn)題
四、基礎優(yōu)化的能力
一切都是以轉化為目的。
它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶(hù)中的問(wèn)題后，同時(shí)也要用戶(hù)快速解決問(wèn)題的能力。
主要就分為以下幾點(diǎn)：
根據人群畫(huà)像優(yōu)化定向的能力
根據人群、渠道優(yōu)化創(chuàng )意的能力
根據人群、渠道優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)的能力

根據預算、定向等優(yōu)化點(diǎn)擊率的能力

五、輔助能力

隨著(zhù)信息流的火熱，優(yōu)化師也成為了一個(gè)熱門(mén)的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對于自身的工作效率和應聘都是極大的加分項

1.EXCEL使用能力對于很多優(yōu)化師的工作內容而言，我們可以用一個(gè)字“表”來(lái)概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。
毫不夸張地說(shuō)，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。
2.找圖、修圖的能力
對于信息流而言，什么最重要?
素材。對于依靠創(chuàng )意吸引流量的廣告而言，對于素材的選擇那是尤為重要。
那么知道去哪里找圖，如何找圖，并具備一定的修圖能力，對于優(yōu)化師而言是很大加分項。
3.溝通能力
溝通，每個(gè)人生來(lái)就有。
但卻不是每個(gè)人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話(huà)術(shù)和技巧，跟設計溝通頁(yè)面和素材的要求。
能夠簡(jiǎn)單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。對于很多優(yōu)化師而言，都會(huì )覺(jué)得信息流難，很難。其實(shí)，無(wú)論競價(jià)還是信息流，都會(huì )有一定的流程，我們只需要將流程細分化，然后逐一突破即可。
但流程可以細分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長(cháng)時(shí)間的積累，甚至不一定有時(shí)候通過(guò)時(shí)間就能獲得。