一、粉絲通介紹
粉絲通是什么？
說(shuō)通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式，都會(huì )根據用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準的投放給目標人群。
二、適合什么類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)做
答案很簡(jiǎn)單，吃！喝！玩！樂(lè )！一切能讓你覺(jué)得有趣，感興趣的東西都適合！這是微博平臺的屬性決定的，因為每個(gè)玩微博的人打開(kāi)微博，不是來(lái)學(xué)習，不是來(lái)搜索信息，而是來(lái)找樂(lè )子，放松心情的（當然重大新聞事件爆發(fā)時(shí)期除外，雖然這也是微博的強項，但不是推廣的重點(diǎn)）。
粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類(lèi)，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺且得益于微博用戶(hù)體驗，但受到地域限制，要想形成大規模難度較高，效果優(yōu)勢集中在文案創(chuàng )意上，可操作層面較少。

互聯(lián)網(wǎng)又可細分為電商和app。電商企業(yè)在實(shí)現站外引流到站內轉化的過(guò)程中，必須通過(guò)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，扛得起ROI，燒得了錢(qián)的大量級客戶(hù)才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個(gè)是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。

三、粉絲通推廣形式
1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類(lèi)型，文案創(chuàng )意是關(guān)鍵，全國平均互動(dòng)率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶(hù)直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現運營(yíng)人員創(chuàng )意的基本功。（本文第二篇會(huì )重點(diǎn)介紹）
2、應用推廣：顧名思義，只能投放APP。應用推廣的投放容易出現不太穩定的狀況，CPE出價(jià)到2元都消耗不了的情況也常有。但應用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡(jiǎn)單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開(kāi)預算來(lái)投了。
3、賬號推廣：量大價(jià)格低，不適合對ROI要求嚴格的APP和電商企業(yè)，個(gè)人覺(jué)得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。
四、為什么做粉絲通
對比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現粉絲通成本更高，一是因為粉絲通整體流量受限于社交平臺，不如騰訊整個(gè)體系龐大，二是微博也會(huì )通過(guò)控制廣告價(jià)格來(lái)保障用戶(hù)體驗。
但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢(qián)，往往是求流量而不得，一個(gè)很直接的原因，是微博用戶(hù)的質(zhì)量，粉絲通帶來(lái)的全是真實(shí)用戶(hù)，且微博平臺80%以上接受過(guò)高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個(gè)用戶(hù)，無(wú)論是轉化還是留存，一般會(huì )高于其他平臺。
粉絲通優(yōu)化秘籍 看運營(yíng)高手實(shí)操案例解析！
在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類(lèi)型，那到底怎么利用粉絲通來(lái)實(shí)現效果營(yíng)銷(xiāo)的最大化呢，下面拿兩類(lèi)典型的案例來(lái)跟大家分享一點(diǎn)我個(gè)人的一些看法：
第一類(lèi)客戶(hù)的目標受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶(hù)？
第一類(lèi)客戶(hù)的目標受眾范圍窄，又急需高轉化，如何實(shí)現？
類(lèi)型一 受眾廣，無(wú)死穴
一、定向--挑戰精準定向的模式
該類(lèi)產(chǎn)品目標用戶(hù)定位群體廣泛，沒(méi)有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，更有甚者只限定投放平臺，其他一律不限，霸氣如下：
二、文案創(chuàng )意--效果營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素
有人會(huì )擔心這類(lèi)產(chǎn)品通投效果上會(huì )大打折扣，記住前面有大前提，就是用戶(hù)受眾廣！接下來(lái)要做的，只需搞定文案創(chuàng )意即可。
在1-2秒內抓人眼球，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有2個(gè)點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話(huà)戳重點(diǎn)；二是配圖簡(jiǎn)單而抓人，一般來(lái)說(shuō)建議用9張風(fēng)格統一的圖片，或單圖漫畫(huà)來(lái)配圖。
此類(lèi)產(chǎn)品大體上也可以分為幾個(gè)行業(yè)：美拍攝影類(lèi)、交友類(lèi)、金融類(lèi)、電商導購類(lèi)。下面我們來(lái)一起觀(guān)摩下各自的文案風(fēng)格：
1、美拍攝影類(lèi)：互動(dòng)率高達6%-10%，完美結合了微博的娛樂(lè )性和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求，這逆天的互動(dòng)率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類(lèi)型產(chǎn)品才做得到。
2、交友類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-2.5%，美女帥哥來(lái)鎮樓，戳中萬(wàn)千單身男女內心，你就贏(yíng)了。
3、金融類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導人人理財。
4、電商導購類(lèi)：互動(dòng)率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小女生都好這口！
三、定向效果測試及調整--優(yōu)化從文案開(kāi)始
此類(lèi)產(chǎn)品的維度只有2個(gè)字：通投！因為受眾廣泛，一定層面上，通過(guò)細化維度，會(huì )縮小覆蓋面，確實(shí)能提高互動(dòng)率和轉化率，但其實(shí)治標不治本。
調整和優(yōu)化上最重要就2個(gè)字：文案！如果互動(dòng)率不好，轉化不好，效果不好，一律皆是因為文案。
其中最主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng )意>廣告計劃>廣告組>賬戶(hù)>默認平均。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級，首先是從創(chuàng )意開(kāi)始，再依次是廣告計劃、廣告組……如果廣告創(chuàng )意不過(guò)關(guān)，通過(guò)調整計劃維度是很難提升互動(dòng)率的。

雖然現在粉絲通后臺算法一定程度上，提升了出價(jià)的權重，但出價(jià)更有利于提升廣告投放的順暢度，無(wú)法直接提升互動(dòng)率等營(yíng)銷(xiāo)效果指標。

以此可以得出結論，一個(gè)廣告效果好不好。80%以上由于廣告創(chuàng )意是否OK。針對此類(lèi)產(chǎn)品，建議用少量預算+維度通投的方法測試一條文案是否OK。
類(lèi)型二 受眾窄，效果轉化考核嚴苛
如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄，對于轉化效果的考核很看重，如考核為注冊、充值、甚至購買(mǎi)等指標。針對這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動(dòng)率，就能說(shuō)做好了效果營(yíng)銷(xiāo)。那么如何搞定這類(lèi)產(chǎn)品呢