互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多的個(gè)人或是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，但是這些站的具體運營(yíng)呢，多數僅僅停留在把站做起來(lái)，而沒(méi)有太好的推廣手段，而如何有訪(fǎng)問(wèn)呢?

人們首先想到的就是 seo，因為通過(guò) SEO 可以讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎上排名靠前，那么通過(guò) SEO 能不能給站點(diǎn)帶來(lái)大量流量呢?

曾有國內一家對外旅游網(wǎng)站，拿了一個(gè)英文關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，雖然把這個(gè)關(guān)鍵詞做到了排名第一，卻幾乎沒(méi)有流量，思考，難道是老外對到中國旅游不感興趣?

問(wèn)題就是出在中西方文化差異上，外國人的搜索習慣和中國人的搜索習慣是不同的，當打開(kāi)“關(guān)鍵詞工具”時(shí)發(fā)現幾乎沒(méi)有搜索量，核心因素選錯了關(guān)鍵詞，然后發(fā)現了問(wèn)題所在，那么如果是不是使用誤以為找的“熱門(mén)詞”作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞，就可以輕松獲取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不會(huì )。雖然找到屬于大家都關(guān)注的熱門(mén)關(guān)鍵詞（發(fā)現搜索結果有 2000 多萬(wàn)個(gè)），但如果網(wǎng)站使用該關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞，直接面臨的競爭對手就有 2000 萬(wàn)個(gè)，脫穎而出的幾率非常小，所以如果使用該熱門(mén)詞作為關(guān)鍵詞，獲取搜索引擎流量的難度非常大。

有一類(lèi)關(guān)鍵詞，日均搜索量超過(guò) 5000 次，而競爭對手少于 50 萬(wàn)個(gè)，這樣的關(guān)鍵詞不僅容易把排名做上去，而且還可以帶來(lái)非?？捎^(guān)的目標流量，這一類(lèi)關(guān)鍵詞叫“優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾關(guān)鍵詞”，而后通過(guò)“關(guān)鍵詞工具”分析一下，發(fā)現一個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月有 55 萬(wàn)的搜索量，而競爭對手也很少，拿來(lái)做網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，是很容易優(yōu)化到前幾名的，其實(shí)這對于旅游網(wǎng)站來(lái)講，這就是一個(gè)“優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾關(guān)鍵詞”。

而一些優(yōu)質(zhì)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，還可以把這些關(guān)鍵詞拿來(lái)做介紹網(wǎng)頁(yè)的核心關(guān)鍵詞。網(wǎng)站使用 HTML 純靜態(tài)程序，每個(gè)“優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾關(guān)鍵詞”還為一個(gè)獨立的內容頁(yè)，便于搜索引擎抓取和收錄以及排名。

還有，3點(diǎn)你要了解的

A：反鏈接

反鏈接，又名反向鏈接， A 網(wǎng)頁(yè)中有一個(gè)鏈接指向 B 網(wǎng)頁(yè)，那么 A 網(wǎng)頁(yè)里的鏈接就是 網(wǎng)頁(yè)的反向鏈接，鏈接和反鏈接是一對反義詞，反向鏈接是網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)頁(yè)之間的關(guān)系，不是網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的關(guān)系，反向鏈接的數量和質(zhì)量，直接影響著(zhù)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的搜索引擎排名。

B：pr 值

網(wǎng)站的 PR 值,是 Google 搜索排名算法中的一個(gè)組成部分，級別從 1 到 10 級，10 級為滿(mǎn)分，PR 值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)在搜索排名中的地位越重要，也就是說(shuō)，在其他條件相同的情況下， PR 值高的網(wǎng)站在 google 搜索結果的排名中有優(yōu)先權。

C：友情鏈接

友情鏈接屬于反鏈接的一種，友情鏈接是指網(wǎng)站與網(wǎng)站之間相互交換的鏈接，友情鏈接是提高反鏈接的數量和質(zhì)量最核心的渠道之一，一般多以文字鏈接為主。

小說(shuō)推廣延伸網(wǎng)站推廣

1.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)題材小說(shuō)推廣法

XX是一部網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)題材的小說(shuō)，小說(shuō)主人公名叫劉三，小說(shuō)情節類(lèi)似武俠小說(shuō)里的顛峰論劍，劉三為一個(gè)悶聲賺大錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人，而另外一個(gè)主人公則是網(wǎng)絡(luò )上一個(gè)真實(shí)存在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人，劉三以自己的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目來(lái)與對方比高低。

在論劍的過(guò)程中，就將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些技巧就展示出來(lái)了，從而吸引了大量創(chuàng )業(yè)者的關(guān)注，劉三是用自己創(chuàng )業(yè)案例來(lái)挑戰對方的理論，而且兩個(gè)人在論劍中旗鼓相當，無(wú)形中把劉三塑造成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)戰派高手，在整部小說(shuō)里，穿插了 30 多處軟文廣告，都是以劉三實(shí)戰案例來(lái)分析的，因為劉三被塑造成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )高手，所以他提到的一些網(wǎng)站或者項目，無(wú)形中就有權威性推薦，所以廣告效果非常好。

此本小說(shuō)然后首發(fā)影響力較高的論壇（如天涯），后再建立了官方網(wǎng)站，成立了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流 QQ 群， QQ 群采取門(mén)檻制，如申請入群，需先將此小說(shuō)轉載到一家創(chuàng )業(yè)類(lèi)論壇，轉載完畢后發(fā)郵件申請入群，短短 1 個(gè)月的時(shí)間，該小說(shuō)被轉載到 3000 多家論壇，日瀏覽量超過(guò) 10 萬(wàn)次，每日產(chǎn)生的植入廣告收入幾千。

如果小說(shuō)主人公劉三自我標榜，很難塑造成高手，而不標榜，而是以與營(yíng)銷(xiāo)策劃高手對決的方式，就很巧妙的從側面塑造其為一個(gè)實(shí)戰派高手，以剖析其創(chuàng )業(yè)項目的方式來(lái)合理的展示廣告，則給人一種名人推薦的感覺(jué)，從而大大提升廣告效果。但是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)類(lèi)題材的受眾有限，于是作者采取建立官方站，讓讀者主動(dòng)為其轉載的營(yíng)銷(xiāo)思路，使小說(shuō)能夠鋪設到 3000 多家論壇。

上面利用網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)做廣告載體的營(yíng)銷(xiāo)思路時(shí)，提到了該小說(shuō)的推廣方式，然后官方網(wǎng)站以加入“網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流 QQ 群”為回報，讓讀者幫其把小說(shuō)轉載到一家論壇上，這樣的推廣方式，幾乎是一種全自動(dòng)的傳播方式。

讀者幫著(zhù)轉載到一家論壇上去，就會(huì )產(chǎn)生一批新的讀者，如果新的讀者想加入“網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流 QQ 群”，就會(huì )幫著(zhù)轉載到另外的論壇上去。

2.延伸

這種裂變宣傳方式，對于推廣小說(shuō)非常有用，那如果用這個(gè)模式來(lái)推廣網(wǎng)站，會(huì )不會(huì )打造一個(gè)自動(dòng)流量網(wǎng)站呢?

過(guò)去，企業(yè)準備付費推廣網(wǎng)站，多數選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者搜索引擎，而現在的網(wǎng)站，則更傾向于讓網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者成為網(wǎng)站的推廣者。

相比門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及搜索引擎，個(gè)人推廣者的成本更低，例如淘寶的淘寶客，就是讓網(wǎng)民變成淘寶的推廣者，當產(chǎn)生成交時(shí)，由淘寶支付相應的傭金，例如XX品牌，建立了自己的廣告聯(lián)盟，讓會(huì )員成為其推廣者，為其宣傳來(lái)流量或者帶來(lái)成交時(shí)，都可以獲取相應的傭金。這種讓網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者變成推廣者的推廣方式，威力更大，效果更好，利用網(wǎng)民做推廣者模式，也越來(lái)越受不少網(wǎng)站的青睞。

即便淘寶等都要支付傭金給推廣者，而有的網(wǎng)站卻是靠會(huì )員來(lái)主動(dòng)推廣的，而不需要支付任何傭金。

舉例剖析：曾經(jīng)火起來(lái)的“開(kāi)心網(wǎng)”，在一夜之間傳遍了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，它沒(méi)有投放任何付費廣告，全是靠會(huì )員主動(dòng)推廣，會(huì )員之所以主動(dòng)推廣，是因為推廣以后，可以獲取網(wǎng)站上獲得虛擬貨幣的獎勵，這種靠會(huì )員主動(dòng)推廣的 0 成本的全自動(dòng)流量模式，是一種爆炸式病毒營(yíng)銷(xiāo)。

每個(gè)在開(kāi)心網(wǎng)上的玩家，為了獲取更高的虛擬貨幣，就會(huì )主動(dòng)介紹大量好友來(lái)共同參與到開(kāi)心網(wǎng)上來(lái)的，據統計，平均每個(gè)開(kāi)心網(wǎng)用戶(hù)，要介紹 1.5 個(gè)朋友進(jìn)入該網(wǎng)站，所以開(kāi)心網(wǎng)能夠以實(shí)現流量的倍增。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，有些實(shí)物類(lèi)商品并不適合做推廣回報來(lái)進(jìn)行流量宣傳，再好的流量模式，一直不贏(yíng)利，甚至長(cháng)期虧損沒(méi)有可盈利產(chǎn)品，不是好的模式。

網(wǎng)絡(luò )公司/工作室如何借力模式做推廣呢？

(1)產(chǎn)品定位。將網(wǎng)站制作定位，主要集中到個(gè)人網(wǎng)站，打造的概念是可以通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站更好的展示自己，可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布求職信息，并且可以通過(guò)網(wǎng)站流量來(lái)賺取廣告費。

(2)產(chǎn)品模式。開(kāi)發(fā)多款模板，可以直接套用，制作一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，只需花幾分鐘，就如同現在的 cms 程序，就具有這樣的功能，而且是免費的。

(3)免費策略。打出免費的旗號，提供個(gè)人信息，便給免費把網(wǎng)站制作出來(lái)，網(wǎng)站需要空間以及域名來(lái)運行，所以順便推薦域名和空間，從中獲利，并制作個(gè)人網(wǎng)站推廣教程，教大學(xué)生如何利用自己的網(wǎng)站來(lái)賺取廣告費。

(4)發(fā)展代理。在一個(gè)魚(yú)塘（校園）做試點(diǎn)成功以后，發(fā)展全國高校代理，代理完全可以自主開(kāi)通網(wǎng)站以及管理網(wǎng)站。

大多數人都覺(jué)得擁有一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站是一件很有面子的事情，而僅需要 100 多塊錢(qián)，所以很容易就接受了推銷(xiāo)，而在該案例中，是使用的“免費制作”的概念，從而使更多的人主動(dòng)的進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)范圍。目前的網(wǎng)站制作市場(chǎng)里，成交最多的不是企業(yè)網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)，而是個(gè)人經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)。

例如現在網(wǎng)上推出的“ 170 元便可擁有一個(gè)個(gè)人站”，就是采取的這種使用代理來(lái)推廣的模式，推廣的非常好，還有就是類(lèi)似“日賺 50 元的爆笑圖片站”這種的商業(yè)型網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站售價(jià) 300 元，也很受歡迎。低價(jià)、成品網(wǎng)站是非常受歡迎的網(wǎng)站制作服務(wù)。

寫(xiě)在最后：

總結，做互聯(lián)網(wǎng)的四條習慣。

建立一個(gè)內部論壇，不僅僅可以激發(fā)員工的斗志，還可以讓團隊更具有戰斗力，阿里巴巴也是使用內部論壇進(jìn)行管理團隊的，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)人，不僅僅要管理好團隊，還需要有敏銳的洞察力，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，如何保持敏銳的洞察力呢?這是需要養成四個(gè)習慣的：習慣搜索、習慣學(xué)習、習慣借鑒、習慣交際。

1.習慣搜索。在日常的工作中，遇到一些關(guān)鍵詞，就要去搜索引擎上搜索一下，這些關(guān)鍵詞不僅僅是行業(yè)關(guān)鍵詞，也可以是一些不明白含義的成語(yǔ)，或者是自己感興趣的電影、音樂(lè )、人物都可以的，除了養成在搜索引擎上搜索的習慣外，還要養成在淘寶上搜索的習慣，在搜索引擎上，得到的是結果，而在淘寶上搜索，則是得到了知道結果的人，例如想了解一下四川臘腸的制作工藝，在搜索引擎上，能夠搜索到眾多結果，如果在淘寶上搜索臘腸賣(mài)家，則是直接找到了臘腸的流程掌握者。

2.習慣學(xué)習。在搜索結果里，往往會(huì )有大量的廣告，包括競價(jià)廣告，還有目標網(wǎng)頁(yè)里包含的廣告，要養成點(diǎn)廣告的習慣，任何一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極表現形式就是廣告，所以當養成點(diǎn)廣告學(xué)習的習慣時(shí)，無(wú)形中就不斷學(xué)習到了一些最新的有效的營(yíng)銷(xiāo)思路，人們往往不敢點(diǎn)廣告，怕中木馬病毒，只要安裝了殺毒軟件，這些擔心是多余的，要改變傳統的觀(guān)點(diǎn)，一定要善于主動(dòng)點(diǎn)廣告。

3.習慣借鑒。遇到好的廣告模式，不僅僅要學(xué)習，還要學(xué)會(huì )借鑒，直接將他們的成功復制過(guò)來(lái)，應用到自己的產(chǎn)品推廣上去，可以不夸張的說(shuō)，堅持在網(wǎng)上點(diǎn)上 100 個(gè)競價(jià)廣告，必然能夠找出一個(gè)賺錢(qián)項目，這也是教別人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的方法，只要他能夠做到一點(diǎn)，那么他一定會(huì )做到賺大錢(qián)，這句話(huà)就是“遇到廣告就點(diǎn)，遇到能夠贏(yíng)利的廣告就借鑒其模式!”。

4.習慣交際?；ヂ?lián)網(wǎng)上，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式，光靠觀(guān)察是往往掌握不到真諦的，而這些方法往往又掌握在那些運營(yíng)人手里，要養成一個(gè)習慣，不斷搜索到什么樣子的網(wǎng)站，只要是對該網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)思路感興趣，就要主動(dòng)的聯(lián)系一下該站的站長(cháng)，或者是加其 QQ，或者是主動(dòng)給其打電話(huà)，結交到了站長(cháng)，基本上就等于掌握了該運營(yíng)思路。