越來(lái)越多跨境電商企業(yè)出海以投放TikTok競價(jià)廣告類(lèi)型居多，主要給獨立站進(jìn)行引流。今天聚搜給大家介紹TikTok海外廣告的投放流程，一起來(lái)看看吧!
目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉化效果較好。以中東市場(chǎng)為例，整個(gè)廣告投放過(guò)程如下：
第1步，設置推廣鏈接，準備阿拉伯語(yǔ)的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區不同，阿語(yǔ)是眾多地區的官方語(yǔ)言，即便視頻中會(huì )涉及到英語(yǔ)，也一定要有阿語(yǔ)語(yǔ)言或字幕，才能通過(guò)TikTok審核團隊的審核。
第2步，準備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝 pixel（ 類(lèi)似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶(hù)里進(jìn)行轉化率的跟蹤。
在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok后臺，有多種推廣目標設置。比如訪(fǎng)問(wèn)量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。

對于電商來(lái)說(shuō)，一般有兩種追蹤維度，即點(diǎn)擊率和購買(mǎi)成功率。用戶(hù)可根據自身實(shí)際情況，來(lái)決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶(hù)會(huì )以點(diǎn)擊率為主，這種情況下，點(diǎn)擊出價(jià)越高，視頻得到的展示以及點(diǎn)擊就會(huì )越高，但這種方式，無(wú)法衡量用戶(hù)購買(mǎi)轉化。
第3步，設置預算等數據，進(jìn)行小規模測試。比如先創(chuàng )建一個(gè)廣告組，在設置廣告組、預算、出價(jià)模式等。以購買(mǎi)成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會(huì )根據不同廣告主、不同行業(yè)分別設定。
關(guān)鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類(lèi)，那么TikTok會(huì )自動(dòng)把一部分愛(ài)好買(mǎi)鞋的用戶(hù)分配給該賬戶(hù)，關(guān)鍵詞一般設置20個(gè)左右。
出價(jià)系統：分成兩類(lèi)，分別為點(diǎn)擊cpc，智能ocpc。采用智能出價(jià)系統的好處是，在前期可以幫用戶(hù)快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段。且在平穩期，也可以幫用戶(hù)不斷進(jìn)行智能優(yōu)化。
目前，印度和日本的TikTok后臺有推薦出價(jià)系統可以使用，包括受眾、愛(ài)好、年齡，都可以進(jìn)行設置，且在后期可以進(jìn)行精準投放。
第4步，廣告預覽。之所以進(jìn)行這一項，是在于要檢測轉化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買(mǎi)。對于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購買(mǎi)，也不能追蹤到，就會(huì )迫使后續工作暫停，所以這一步尤其重要。
而進(jìn)行廣告預覽時(shí)，需要準備中東的IP，在谷歌上下載TikTok后，進(jìn)行廣告預覽，試走購買(mǎi)形式。比如，完成一個(gè)產(chǎn)品的購買(mǎi)流程后，TikTok后臺會(huì )顯示預覽成功的數據，即數據會(huì )從0變成1，說(shuō)明設置代碼、轉換代碼沒(méi)有問(wèn)題。
其他投放注意事項
由于TikTok并沒(méi)有開(kāi)通購物車(chē)功能，當廣告投放完成后，視頻下方會(huì )有引導按鈕，顯示立即查看或立即購買(mǎi)，點(diǎn)擊之后就會(huì )跳轉到產(chǎn)品實(shí)際頁(yè)面的落地頁(yè)，即獨立站。
相比來(lái)說(shuō)，TikTok的競價(jià)后臺操作相對較為簡(jiǎn)單，也容易上手。且在TikTok廣告賬戶(hù)中，也有基本的數據統計，包括時(shí)間點(diǎn)、性別、年齡等，電商賣(mài)家可以下載詳細的數據報告，來(lái)了解自己的產(chǎn)品在何種時(shí)間段轉化流效果最好，再進(jìn)行預算、廣告組的優(yōu)化及推廣。
一般來(lái)講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以建議電商用戶(hù)在在周三、周四時(shí)，就提前準備好投放視頻，在周六、周日進(jìn)行放量。
目前來(lái)看，相比其他市場(chǎng)，TikTok在中東、東南亞、日本等市場(chǎng)投放的轉化率相對較好。所以建議賣(mài)家在進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要先考慮投放地區、注意產(chǎn)品和受眾的人群是否相匹配，對于不同地區而言，要投放的產(chǎn)品也有差別。比如，泰國以偏13歲到24歲的小女生產(chǎn)品為主，中東市場(chǎng)則是偏男性產(chǎn)品。而整個(gè)東南亞地區適合美妝產(chǎn)品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服飾類(lèi)產(chǎn)品。
且優(yōu)化師也指出，目前，印度雖然在TikTok app下載量等方面的份額較大，但相比在電商方面的轉化并不突出，所以選品很重要。

由于TikTok較為注重用戶(hù)的個(gè)人體驗度，關(guān)于廣告的流量權重，TikTok官方內部同樣會(huì )根據產(chǎn)品包括視頻對于用戶(hù)人群的適合度，來(lái)分配流量，用戶(hù)喜歡度越高，流量分成會(huì )越多。相反，則分配的流量會(huì )越來(lái)越少。當然，也有0消耗的可能性，這時(shí)候不受用戶(hù)喜歡的廣告就不會(huì )顯示出來(lái)，且TikTok一般會(huì )對新用戶(hù)在7天內屏蔽廣告。
以上就是TikTok海外廣告投放的相關(guān)介紹了，希望幫到做跨境電商的朋友！