一、vivo應用市場(chǎng)買(mǎi)量的基本概念
關(guān)于CPD實(shí)時(shí)競價(jià)，先解釋幾個(gè)基本概念：
CPD：每個(gè)下載用戶(hù)的價(jià)格，D for Download；單個(gè)下載最低出價(jià)：1.5元
eCPM：e for earning，就是收入的意思。對vivo來(lái)說(shuō)，這個(gè)是最核心的指標，指的是每一千次展示可以獲得的廣告收入；對廣告主而言則是對廣告投放策略的效果評估；eCPM=1000*CTR*單個(gè)下載的出價(jià)
CTR（點(diǎn)擊率，意味著(zhù)質(zhì)量度）：CTR是產(chǎn)品的核心指標之一，代表產(chǎn)品在vivo的質(zhì)量度；vivo會(huì )根據他們的算法給產(chǎn)品預估CTR。
       app新上架的時(shí)候，CTR是0，vivo會(huì )給App小量的曝光，測試這個(gè)App的點(diǎn)擊率，然后得出一個(gè)初始CTR數值，因此對于新上架的App來(lái)說(shuō)，尤其需要謹慎。后面算法會(huì )預估出一個(gè)App的預計CTR，并會(huì )用真實(shí)CTR修正，使得下次的預測會(huì )更加準確，現在來(lái)看，預計CTR和實(shí)際CTR相差不大。
CTR預估算法的組成，有這些因素：
●產(chǎn)品自身：產(chǎn)品體驗、用戶(hù)主動(dòng)搜索、展示素材、文案描述、權重（如敏感行業(yè)，約炮類(lèi)權重會(huì )降低）；
●歷史累積：累積下載量、自然量、用戶(hù)評價(jià)；
●推廣情況：推廣越多，累積用戶(hù)越多，點(diǎn)擊率也可能變高，所謂的“養包”；
●對不同用戶(hù)CTR不一樣：根據用戶(hù)的歷史行為、vivo自己打的標簽等，確定產(chǎn)品對于用戶(hù)的CTR。

二、vivo應用市場(chǎng)的廣告位和推廣位
我們先簡(jiǎn)單介紹一下vivo應用市場(chǎng)的廣告位和推廣官方后臺。
1、vivo應用市場(chǎng)廣告位
       包含首頁(yè)推薦頁(yè)、應用下載、精品、搜索，搜索結果頁(yè)、搜索聯(lián)想詞、更新頁(yè)推薦等。其中搜索結果頁(yè)的第二、三位，搜索聯(lián)想詞的第一、二位，以及首頁(yè)的全部位置都是推廣位。
       這里以搜索結果頁(yè)為例，它目前只有第二第三位是推廣位，意味著(zhù)第一位、第三位及以后的位置都是自然量。但是自然量也是按質(zhì)量度排序的，其中排在搜索結果頁(yè)第一位的App肯定是產(chǎn)品本身質(zhì)量度很好，符合用戶(hù)的喜好。第三位之后的產(chǎn)品也是根據產(chǎn)品的質(zhì)量高低來(lái)排序曝光，量高低的衡量核心還是跟CTR相關(guān)。
2、vivo推廣后臺
       vivo推廣后臺只有推薦列表和搜索拓詞兩個(gè)入口。其中推薦列表包含以上首頁(yè)推薦頁(yè)、應用下載、精品、搜索結果頁(yè)、更新頁(yè)推薦等等位置，這些廣告位置是捆綁式的，所以App無(wú)法指定投放首頁(yè)、精品或某個(gè)具體位置，有些App可能會(huì )覺(jué)得某些位置的效果不好想申請關(guān)掉，這個(gè)暫時(shí)是做不到的。所以，競價(jià)廣告會(huì )隨機出現在各個(gè)廣告位曝光。
       其次搜索拓詞位置是可以添加關(guān)鍵詞的，可以是競品詞，行業(yè)詞或相近詞。但是搜索結果頁(yè)只有第二第三位是推廣位，很多頭部App競爭，所以該位置需要很高的出價(jià)才能出現曝光，獲量難度比較大。所以App可以平衡下推薦列表和搜索提詞兩個(gè)位置，比如推薦列表出價(jià)低點(diǎn)，搜索提詞出價(jià)高點(diǎn)，來(lái)平衡自己的成本。
三、競價(jià)廣告的展示原理以及提升獲量的方法
上面我們說(shuō)到廣告位，那具體App競價(jià)以后，是怎么在這些位置展示的呢？
每個(gè)廣告位下面都有一個(gè)App列表池子，vivo信息流廣告且都是按照eCPM這個(gè)指標來(lái)降序展示，這就是vivo應用市場(chǎng)CPD競價(jià)排名最核心的原理。
按eCPM從高到底的排序把App進(jìn)行曝光展示，這是vivo應用市場(chǎng)CPD競價(jià)排名的算法原理。
       eCPM=1000*CTR*單個(gè)下載的出價(jià)，這是eCPM的計算公式，根據eCPM的高低進(jìn)行排序，高值的App會(huì )優(yōu)先進(jìn)行曝光展示。從這條公式我們可以看得出來(lái)，影響你的App曝光大小的主要因素是CTR和單個(gè)下載的出價(jià)，而曝光會(huì )影響App的下載量級，總的來(lái)說(shuō)就是，App的CTR和單個(gè)下載的出價(jià)會(huì )直接影響你的產(chǎn)品在該應用市場(chǎng)的獲量量級。
       如果你想要提高App的eCPM，要么就是提高產(chǎn)品的CTR，要么就是提高單個(gè)下載的出價(jià)，說(shuō)白了就是CTR，vivo信息流廣告是影響產(chǎn)品出價(jià)高低的重要因素，如果產(chǎn)品本身的CTR很高，則根據eCPM算法，可以以低的出價(jià)獲得同樣的量級；若產(chǎn)品的CTR很低，則意味著(zhù)想獲得同等量級的下載需要付出更高的價(jià)格。舉個(gè)例子，假如一個(gè)產(chǎn)品的CTR是千分之三，而你的產(chǎn)品CTR是千分之一甚至更低，相當于單個(gè)下載要出3倍的價(jià)格才能獲取同等量級（即eCPM才能差不多）。相反，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量度好，CTR是千分之六，則可以用很低的價(jià)格獲量。
       所以對于中小App來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身質(zhì)量非常重要，把CTR提高才能做到低成本獲量，如果CTR比不上其它產(chǎn)品，則需要耗費更多成本才能獲量。我們建議App要先拿推廣后臺的下載與曝光的比值做參考去評估App的CTR，再去調整出價(jià)，從而保證eCPM值來(lái)獲量。
綜上所述，App怎么才能做好vivo，我們給到幾點(diǎn)總結：
1.最本質(zhì)的要素是產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝：包括產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足目標用戶(hù)需求，自己的基礎運營(yíng)是否做得足夠好，在市場(chǎng)上架的應用介紹，素材圖片，文案描述，推薦語(yǔ)等等；特別新產(chǎn)品，一定要做好第一步，這個(gè)直接影響CTR的初始值；
2.提升CTR：像我們上面說(shuō)的，CTR除了跟產(chǎn)品本身質(zhì)量相關(guān)，還會(huì )跟產(chǎn)品在vivo的歷史的積累以及推廣情況相關(guān)。所以，App可以去想辦法提高自己產(chǎn)品的知名度、曝光量、下載量、用戶(hù)評價(jià)，并盡量保持做付費推廣，養好包；
3.平衡出價(jià)：推薦列表和搜索拓詞的位置，前者價(jià)格相對低，后者價(jià)格相對高。vivo信息流廣告對于獲高質(zhì)量用戶(hù)的方法，我們建議vivo的推薦列表出價(jià)低，搜索拓詞出高，兩者可以平衡起來(lái)，達到自己的理想成本。
四、vivo應用市場(chǎng)投放小Tips
       需要注意的是后臺的積分下載、裝機必備、升級必備這些位置最好放棄勾選，雖然有一定的折扣價(jià)，但是留存確實(shí)不好，其實(shí)綜合下來(lái)成本還是很高的。
       有一些推廣的同學(xué)說(shuō)到，vivo提高價(jià)格、放大量級后，來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量會(huì )降低。其實(shí)這個(gè)主要原因是vivo廣告位是捆綁的，所以就會(huì )有出現質(zhì)量參差的情況。另外一個(gè)原因也是要從產(chǎn)品自身去找一下問(wèn)題，因為量級一放大，產(chǎn)品自己的問(wèn)題也會(huì )暴露出來(lái)。
       另外，vivo會(huì )對特定的產(chǎn)品進(jìn)行降權處理。比如敏感社交類(lèi)、約炮類(lèi)、一元購等產(chǎn)品，各應用市場(chǎng)可能會(huì )做降權處理，vivo會(huì )直接把這些產(chǎn)品CTR降低（比如千三直接降到千一點(diǎn)五），所以這些產(chǎn)品出價(jià)就要到普通產(chǎn)品的2倍；另外，現在各應用市場(chǎng)對于P2P理財類(lèi)等金融產(chǎn)品管控也非常嚴，也會(huì )有一定降權，而且資質(zhì)審核把控比較嚴，需要的資質(zhì)也比較多，所以前期審核方面時(shí)間會(huì )比較久；但對于貸款類(lèi)的，又不會(huì )這么嚴，因為這個(gè)一方面是用戶(hù)主動(dòng)的需求，另外一方面不存在A(yíng)pp借錢(qián)給你了然后自己跑路的情況。
       最后一個(gè)，因為各個(gè)應用市場(chǎng)的規則、算法、用戶(hù)群體不一樣，所以即使我們說(shuō)的都沒(méi)錯，但是你的產(chǎn)品在vivo可能還是投不起來(lái)，因為其實(shí)就跟處對象一樣的，可能vivo就和你的產(chǎn)品不匹配。所以app推廣時(shí)，最好快速試錯，用小成本到多個(gè)渠道去嘗試，快速試出各個(gè)應用市場(chǎng)的價(jià)格和量級，知道這個(gè)應用市場(chǎng)是否適合自己。