以社區為基礎的新興跨境電商“小紅書(shū)”,多數品牌做小紅書(shū)推廣紛紛想搶占流量,快傳播通過(guò)大量小紅書(shū)推廣案例分析,得到的品牌曝光轉化效果遠比其它平臺好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書(shū)推廣了。對于小紅書(shū)的發(fā)展史，在這不多說(shuō)，下面開(kāi)始進(jìn)入正題。

對于商家來(lái)說(shuō),如果自己來(lái)做小紅書(shū)推廣,速度相對較慢,所以今天給大家列舉了 6 項投放方法和推廣過(guò)程中的干貨知識和注意事項。首先講下6項投放方法。
1、明星投放
2、優(yōu)質(zhì)達人筆記投放
3、鋪量達人筆記投放
4、素人鋪量投放
5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
6、關(guān)鍵詞品牌下拉詞
1、明星投放
明星的力量確實(shí)是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷(xiāo)量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營(yíng)造角度來(lái)看,小紅書(shū)的確在客觀(guān)上存在著(zhù)吸引明星的地方。這個(gè)平臺一直致力于打造社區,建立一個(gè)生活方式分享平臺。而其他大量無(wú)關(guān)的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。
明星在這里不用是“高大全”的。他們無(wú)需表明政治觀(guān)點(diǎn),也沒(méi)有許多上綱上線(xiàn)的用戶(hù)前來(lái)要求你“關(guān)心家國天下”,曬個(gè)包包不會(huì )有人摸過(guò)來(lái)罵你炫富,簡(jiǎn)而言之,這是一個(gè)沒(méi)什么“杠精”的世界。
明星投放的效果：打造明星效應，帶貨的同時(shí)，提供品牌知名度，后期在做鋪量達人時(shí)候，可以圍繞明星主題來(lái)擴大宣效果。缺點(diǎn)也是有的，價(jià)格高，有些時(shí)候未必達到預想的效果，有的發(fā)布后，還不如一篇達人爆文筆記的效果好。
2、優(yōu)質(zhì)達人筆記投放
優(yōu)質(zhì)達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發(fā)布筆記后，通過(guò)平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶(hù)，來(lái)增加筆記的熱度，帶動(dòng)更多的自然流量。
想達到的效果是，1.打造爆文筆記，達到轉化的效果；2.通過(guò)小紅書(shū)機制，把筆記內容精準的推送到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從而達到轉化。
3、鋪量達人筆記投放
鋪量達人,也是C級達人,也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)號,沒(méi)什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬(wàn)。這群達人主要以寶媽、三四線(xiàn)城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。
她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達人做烘托,也為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達人的價(jià)格就是 5 個(gè)鋪量達人。在他們之中也會(huì )出現好文章,出現小爆文也是常有的事。
4、素人鋪量投放
素人,就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號?？梢哉f(shuō)是水軍、也可以說(shuō)是買(mǎi)家秀。這么多達人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實(shí)無(wú)太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。
它需要短時(shí)間內的沖量，目前小紅書(shū)對素人筆記審核嚴格，如果發(fā)送不當很容易被屏蔽，相當于做無(wú)用功。
投放素人筆記其實(shí)有兩個(gè)效果，通常是為背書(shū)和占位。
現的效果就是,當用戶(hù)搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí)，有多篇素人文章，到時(shí)給用戶(hù)的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說(shuō)好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價(jià)格低。
5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
在關(guān)鍵詞里的排名中，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會(huì )一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關(guān)鍵詞中現在出現大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價(jià)格高，性?xún)r(jià)比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶(hù)會(huì )有一定的抵觸心理。
做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化想達到的效果：更多的曝光和展現，以求達到轉化。
6、關(guān)鍵詞下拉詞
在關(guān)鍵詞下做相應的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶(hù)在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，更方便的去找所做的品牌。
小紅書(shū)推廣7種投放方式，你是否踩過(guò)雷？
以上就是小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時(shí)，根據自己的預算，來(lái)選擇和搭配相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如想做爆文筆記，可以選擇優(yōu)質(zhì)達人+關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，會(huì )更容易產(chǎn)生爆文；在鋪素人筆記做品牌宣傳同時(shí)，一定要做出相關(guān)的關(guān)鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會(huì )優(yōu)先在自己的品牌關(guān)鍵詞下展現，才能把素人筆記的作用最大化利用。
對于推廣方式說(shuō)道這，下面講一些推廣過(guò)程中的干貨知識和注意事項
1、如果分辨達人賬號質(zhì)量
2、發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)需要注意哪些
3、如果提高關(guān)鍵詞排名，應注意哪些事項
怎么分辨達人賬號質(zhì)量？
贊藏比是一個(gè)比較容易判斷達人數據是否真實(shí)的指標，一般來(lái)說(shuō)，收藏至少是點(diǎn)贊的2倍左右，優(yōu)質(zhì)內容收藏甚至是4-8倍。當然也有特殊情況。辨別達人數據真假，可以從每篇圖文的贊藏數據判斷，如果都很平均，說(shuō)明很有可能是假的，如果有好有壞，真達人的可能性反而更大。評論情況很多刷的評論都很偏向廣告，甚至出奇一致，仔細點(diǎn)進(jìn)去，就能判斷出一二。報價(jià)很多品牌在挑選合作時(shí)，往偏向于選擇粉絲數多的，同時(shí)數據又比較好，報價(jià)還低于行業(yè)價(jià)的小紅書(shū)達人。這樣的達往往要留心。要辨別達人的質(zhì)量，需要仔細看達人的內容質(zhì)量、篇數、互動(dòng)情況，贊藏比等。
發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)需要注意哪些
1、一定要發(fā)布原創(chuàng )內容，筆記整體非原創(chuàng )內容將影響帳號曝光，含有部分圖文非原創(chuàng )的內容將不會(huì )被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng )圖片~)，所以原創(chuàng )是很重要的，當然你也可以偽原創(chuàng )，但手法要高些；
2、文章或圖片中不能含其他平臺水印或信息，如天貓促銷(xiāo)信息，京東水印信息等；
3、想多形成轉化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶(hù)互動(dòng)；
4、尺度較大的內容或圖片：應網(wǎng)信辦要求情色用品/小說(shuō)/電影等尺度微大的相關(guān)內容不能上推薦頁(yè)；
5、首圖引人不適的內容：如皮膚瑕疵特寫(xiě)，肥胖身體裸露；
6、 爭議內容：針對“物”的不文明語(yǔ)言如口頭禪式謾罵“TMD”；
7、 假貨相關(guān)內容：討論假貨，真假辨別等；
8、 硬廣需要加上品牌贈送等關(guān)鍵詞；
今天我主要分三大部分來(lái)講小紅書(shū)筆記排名技巧：
如果提高關(guān)鍵詞排名，應注意哪些事項
一、關(guān)鍵詞的布局
1.首先文章標題中必須要帶有關(guān)鍵詞；
2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要圍繞多個(gè)主題去寫(xiě)，專(zhuān)一！
3.還有圖片中，結尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話(huà)題。
舉例如下，一個(gè)客戶(hù)這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第6名，而且已經(jīng)穩定一個(gè)多月排名了，這個(gè)就是按我們要求操作的，排名效果非常好，就是因為關(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。
小紅書(shū)推廣7種投放方式，你是否踩過(guò)雷？
二、文章互動(dòng)量
其實(shí)就是小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評論這些互動(dòng)數據，我們應該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶(hù)越喜歡，小紅書(shū)平臺就會(huì )提權重，給它排名提升。在小紅書(shū)點(diǎn)贊收藏評論中，評論權重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書(shū)筆記靠前排名很重要的因素。
來(lái)看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書(shū)里算是很熱門(mén)的品類(lèi)，將近100萬(wàn)的筆記數量，競爭相當激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評論也同樣很多。
小紅書(shū)推廣7種投放方式，你是否踩過(guò)雷？
三、發(fā)布賬號本身的權重
大家應該都知道小紅書(shū)賬號是有等級的，注冊的時(shí)間，發(fā)布的筆記數量，還有粉絲數、評論點(diǎn)贊收藏數量等都會(huì )影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認可，就會(huì )給開(kāi)綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。
所以很多商家都會(huì )選擇找像下圖中的小紅書(shū)達人們來(lái)代發(fā)布筆記，除了為讓達人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。
小紅書(shū)推廣7種投放方式，你是否踩過(guò)雷？
四、seo優(yōu)化，提供排名
關(guān)于seo優(yōu)化，就是通過(guò)優(yōu)化文章關(guān)鍵詞，把這篇筆記排到前面。這里的優(yōu)化方法都是大同小異，只是操作和技術(shù)各有千秋。
小紅書(shū)筆記排名難操作的原因是小紅書(shū)沒(méi)有pc端，而小紅書(shū)平臺的規則要求嚴格，對于筆記的質(zhì)量和原創(chuàng )度要求很高，導致很多商家發(fā)布筆記被平臺收錄不了。
所以，很多人都說(shuō)，小紅書(shū)怎么這么難做呢？?jì)热蓦娚逃诌@么難嗎？其實(shí)，我們反過(guò)來(lái)站在小紅書(shū)平臺角度來(lái)想一下，你不是小紅書(shū)商家，人家為啥要讓你在自己的平臺免費引流呢？只要你不是小紅書(shū)商家，想引流用戶(hù)那么你所有的操作其實(shí)都是違規，除非你是小紅書(shū)商家，才能解決以上遇到的很多麻煩。
關(guān)于小紅書(shū)引流方法我最后總結了一下，下列四種推薦的方式：
1、小紅書(shū)熱門(mén)筆記引流，多寫(xiě)高質(zhì)量筆記才是做好小紅書(shū)的關(guān)鍵。
2、小紅書(shū)多賬號操作發(fā)筆記，以量取勝。
3、小紅書(shū)關(guān)鍵詞排名引流。從綜合搜索量截取流量。
4、入駐小紅書(shū)平臺商家，獲取自然流量。