測試1：都是P2P借貸類(lèi)平臺產(chǎn)品，請問(wèn)以下兩張閃屏廣告圖哪一張的點(diǎn)擊率更高呢？

大家心中有答案了么？？

下面揭曉答案，以上閃屏A的點(diǎn)擊率比閃屏B的點(diǎn)擊率高出19倍。相信很多人已經(jīng)知道答案，閃屏B從文案上看商品賣(mài)點(diǎn)并不突出，與產(chǎn)品本身相去甚遠，結果消費者不知道這是啥，與我的關(guān)系是什么，結果就是忽略。

測試2：都是理財類(lèi)產(chǎn)品，請問(wèn)以下兩張信息流三小圖廣告哪一張的點(diǎn)擊率更高呢？

參考之前的結論，是不是廣告A標題和素材文案的賣(mài)點(diǎn)更明確，而廣告B的標題文案的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比較模糊呢？

但是結果卻是，信息流廣告B的點(diǎn)擊率比A高超出10倍多。

這個(gè)時(shí)候，你是否有些困惑了？為什么前后兩個(gè)案例，對于廣告賣(mài)點(diǎn)突出與否，最終的效果卻不相同呢？主要原因是，前后兩個(gè)案例涉及不同的廣告形式，這就意味著(zhù)用戶(hù)看到廣告的場(chǎng)景不同。

閃屏——用戶(hù)知道app打開(kāi)時(shí)出現的都是廣告。如果廣告在用戶(hù)第一眼沒(méi)有明確賣(mài)點(diǎn)，而且還讓用戶(hù)困惑，基本上就直接跳過(guò)了；信息流廣告——出現在用戶(hù)瀏覽新聞過(guò)程中。根據用戶(hù)的瀏覽習慣，對于那些類(lèi)似新聞的標題，哪怕跟產(chǎn)品的關(guān)系比較弱，只要跟自己有關(guān)，用戶(hù)感興趣效果就好。

所以選擇哪一種賣(mài)點(diǎn)，需要優(yōu)先考慮你的廣告將在哪兒被曝光。前提是，你需要對自己產(chǎn)品可能構思的賣(mài)點(diǎn)有一個(gè)較全面的了解，才能因勢而為。

目前金融行業(yè)投放的廣告主要涉及信用卡、借貸和理財等產(chǎn)品，雖然不同產(chǎn)品特點(diǎn)各有不同，但在廣告文案創(chuàng )意的賣(mài)點(diǎn)上有很高的相似性?；旧衔陌阜较蚩梢苑殖梢韵聝深?lèi)：一類(lèi)是“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)型”；另外一類(lèi)是“原生型”。

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)型

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)型指的是素材文案直接從描述產(chǎn)品特性出發(fā)，來(lái)突出產(chǎn)品優(yōu)勢。用戶(hù)可以感知到這個(gè)是廣告，也很容易知道這是個(gè)什么產(chǎn)品的廣告。

在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)型的標題中，需要梳理出能夠真正打動(dòng)人心的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

金融行業(yè)常用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)主要包括以下三類(lèi)：門(mén)檻低、速度快、價(jià)值高。

1.門(mén)檻低

是指從價(jià)格、資質(zhì)等方面，強調獲得產(chǎn)品的門(mén)檻低，來(lái)吸引部分用戶(hù)的注意。

1）辦理過(guò)程門(mén)檻低：辦理信用卡或者借貸等需要繁瑣的填表、提供收入等證明，這些提高了辦理的門(mén)檻，而通過(guò)強調辦理過(guò)程門(mén)檻低對于部分用戶(hù)是非常有利的賣(mài)點(diǎn)。

2）學(xué)習門(mén)檻低：對于理財等產(chǎn)品而言，入門(mén)困難，學(xué)習成本高本身是阻止用戶(hù)去使用的原因，通過(guò)強調“學(xué)習門(mén)檻低”是產(chǎn)品較好打動(dòng)用戶(hù)的點(diǎn)。

3）收費門(mén)檻低：對于信用卡和信貸類(lèi)產(chǎn)品，收費是用戶(hù)最為關(guān)注的部分，如果在收費上有優(yōu)于別的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和標準，對用戶(hù)有較強的吸引力。

2.速度快

文案從辦理速度快、不用等來(lái)傳遞能快速獲得產(chǎn)品服務(wù)，對于那些對時(shí)間速度有要求的用戶(hù)而言，這是一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢。

3.價(jià)值高

“價(jià)值高”是目前金融行業(yè)標題文案撰寫(xiě)中采用的最多的，從產(chǎn)品擁有的特性（如高額度、0年費等）出發(fā)來(lái)強調產(chǎn)品本身的價(jià)值。

1）額度高：對于信用卡和信貸類(lèi)產(chǎn)品，額度是用戶(hù)非常關(guān)注的點(diǎn)。

2）收益效果佳：對于理財產(chǎn)品而言，通過(guò)使用產(chǎn)品能夠得到收益或者活動(dòng)優(yōu)惠，是目前最為常用的賣(mài)點(diǎn)。

但是在寫(xiě)效果的時(shí)候，尤其要避免描述過(guò)于夸張，不然不會(huì )過(guò)審哦。

2、原生型

原生型指的是標題不像是個(gè)廣告像是一個(gè)新聞或者金融類(lèi)資訊。用戶(hù)在信息流看到這個(gè)標題，不會(huì )引起用戶(hù)的抵觸情緒，效果普遍不錯。

在原生型的標題中，主要包括以下兩種標題撰寫(xiě)類(lèi)型：“新聞事件型”和“問(wèn)題測試型”。

1.新聞事件型

2.問(wèn)題測試型

今天的分享就到這里。每一個(gè)行業(yè)、每一款產(chǎn)品可以打的賣(mài)點(diǎn)有很多，先對這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行梳理，然后根據你的產(chǎn)品本身和廣告曝光場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行選擇吧！