無(wú)論是服務(wù)還是實(shí)物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷(xiāo)售渠道，才能把貨賣(mài)出去。
當然我這里和大家統稱(chēng)的渠道，既有銷(xiāo)售實(shí)物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉化的渠道。
一、廣告投放
上期提到的廣告獲客主要是線(xiàn)下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。
總體來(lái)看，行業(yè)主要的流量都被BATJ（百度、阿里、騰訊、字節）所占據了。
1、字節系
字節跳動(dòng)可以稱(chēng)為新晉流量之王，旗下有多個(gè)app流量矩陣，通過(guò)巨量引擎可以進(jìn)行字節系所有的流量渠道投放。

當前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營(yíng)。

2、騰訊系
騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號、小程序就有數十億計的流量。
預計接下來(lái)隨著(zhù)視頻號的發(fā)力，視頻號內肯定也會(huì )有信息流的廣告入口。
騰訊另一大渠道陣營(yíng)，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。

除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線(xiàn)。

3、百度系
百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛(ài)奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。
尤其是一些長(cháng)尾的流量，許多人都能通過(guò)百度搜索嘗到甜頭。
但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車(chē)、充電寶之類(lèi)的，就幾乎沒(méi)有必要在百度投廣告。
但如果你是做教育培訓、醫療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。

4、阿里系
我們除了自己在淘寶天貓開(kāi)店，其實(shí)還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚(yú)等渠道進(jìn)行廣告的投放。
更重要的是，在整個(gè)阿里系，可投放的渠道遠不止于此。
比如餓了么、哈羅單車(chē)、釘釘、第一財經(jīng)等。
二、私域流量（微信）
微信除了常規的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。
包括我們前面說(shuō)的社群團購，核心還是依賴(lài)于微信本身。
1、微信群
我在2016年的時(shí)候，混了差不多10萬(wàn)個(gè)微信群。
通過(guò)測試，質(zhì)量高的老鄉群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實(shí)產(chǎn)出的。
所以當時(shí)有發(fā)公眾號關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做群交易。
目前其實(shí)行業(yè)中還有專(zhuān)門(mén)做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準的母嬰群、金融群、小區群、健身群。
他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。
當然，如果你自己的社群運營(yíng)做的足夠好，有粉絲的話(huà)，完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書(shū)會(huì )、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達數千。
2、朋友圈
還是和微信群一樣，市面上有許多個(gè)人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。
比如你可以找微信好友大于1000的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢，當然也可以找普通的素人。
另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
在微信大規模封號前，無(wú)論是微商還是玩社群的團隊，微信號至少有幾十個(gè)。
比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個(gè)個(gè)人微信號。
如果每個(gè)號都有5000人，他們每次發(fā)廣告，一對一私信，就有很強的效果。
這次疫情，無(wú)論線(xiàn)下門(mén)店還是線(xiàn)上渠道，都應該認識到了加微信好友的好處。