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關(guān)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告費用的浪費，這種現象其實(shí)很常見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)廣告難做卻又不得不做，這種情況下咱們應該怎樣辦？今天，通過(guò)別人走過(guò)的心酸血淚史，在這里給我們一些小建議。假如我們能搞清楚這6個(gè)問(wèn)題，至少幫你節省50%的廣告費用。
打廣告第一個(gè)面臨問(wèn)題是“怎樣招引用戶(hù)”？由于大部分情況下廣告面臨的是一群留意力十分分散的人，各種信息資訊太多而每個(gè)人都很忙，所以你的廣告假如不能1秒之內招引到他們，很可能就會(huì )被pass掉！那么，怎樣才干招引人呢？
1、與我相關(guān)
面臨海量的信息，人的大腦每天都會(huì )篩選過(guò)濾掉絕大部分，所以只要與自己相關(guān)、至少是自己感興趣的內容才會(huì )引起我們的留意，人們對與自身毫不相關(guān)東西是不會(huì )在乎的。所以廣告首先要拼的便是對用戶(hù)留意力的攫取能力，讓用戶(hù)控制不住要看你，你就至少成功了一半。與我相關(guān)
2、視覺(jué)招引
廣告要想引起我們留意，有必要重視廣告視覺(jué)和包裝，而在很多廣告創(chuàng )意體現方法中，反差方法是不得不推行的手法，用來(lái)招引用戶(hù)稱(chēng)得上是一招致命且百用不厭。鮮明反差的內容會(huì )讓人感覺(jué)別致、趣味、驚喜、乃至沖擊，自然而然就抓人眼球。
用戶(hù)看不看廣告其實(shí)是一會(huì )兒即可決議的事，所以有必要給他們最直觀(guān)的沖擊，這里有2點(diǎn)小技巧：
①本身異乎尋常：分析競品廣告款式，想辦法鋒芒畢露。
②與周?chē)鷱V告不同：依據周?chē)鷱V告環(huán)境，讓自己異乎尋常。視覺(jué)招引
二、你的廣告中心意圖是什么？
打廣告前一定要清楚你的推行意圖是什么，便是要清晰自身這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告它重點(diǎn)處理的是一個(gè)什么中心問(wèn)題。下面從3個(gè)方面進(jìn)行分析，我們就會(huì )很清楚了：
1、用戶(hù)暫時(shí)沒(méi)相關(guān)需求
假如用戶(hù)是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品需求，你的推行意圖就要去激活他們需求，在這個(gè)基礎下，你的廣告就需要側重告訴他“為什么要運用你的產(chǎn)品”、“運用該產(chǎn)品他的生活會(huì )發(fā)生什么活躍改變”、“能幫他處理什么頭疼問(wèn)題”等等。
2、用戶(hù)有需求、但還不知道你
這種情況下，廣告意圖就變成品牌曝光，讓更多顧客記住你的品牌、記住你的產(chǎn)品，在進(jìn)步品牌知名度同時(shí)，逐漸加深用戶(hù)對自有品牌的印象和回憶。所以能夠通過(guò)產(chǎn)品共同回憶點(diǎn)，最好是把處理用戶(hù)痛點(diǎn)的優(yōu)勢擴大。例如：“把1000首歌裝進(jìn)口袋”。用戶(hù)有需求、但還不知道你
3、用戶(hù)知道你、但為什么選擇你
這個(gè)階段推行意圖便是終究的營(yíng)銷(xiāo)轉化了，而用戶(hù)決議下單消費前會(huì )通過(guò)一系列歸納評估，挑選出最適合自己的、性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。所以針對這種類(lèi)型用戶(hù)，有必要強勢展現產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓顧客看到你的重視不同，直截了當告訴他們“為什么要選擇你”。
三、你的廣告匹配用戶(hù)需求嗎?
在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬的前提下，廣告也做得很不錯，可為什么用戶(hù)便是不買(mǎi)呢？很大原因是：你的廣告與用戶(hù)需求不匹配，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是你把廣告推給了根本不需要這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)。所以通過(guò)廣告介紹，雖然也很認可你家產(chǎn)品和服務(wù)，但他們根本沒(méi)有需求，對他們來(lái)說(shuō)便是雞肋了。
所以不妨好好考慮，自家產(chǎn)品和服務(wù)定位是什么，用戶(hù)運用場(chǎng)景是怎樣，找到真實(shí)的方針用戶(hù)群，產(chǎn)品和用戶(hù)需求匹配上了，轉化才簡(jiǎn)單。你的廣告匹配用戶(hù)需求嗎?
四、你的廣告有重復投進(jìn)嗎？
人的回憶分為瞬時(shí)回憶、短期回憶和長(cháng)時(shí)間回憶，大規模重復投進(jìn)廣告能強化用戶(hù)長(cháng)時(shí)間回憶，讓他們徹底記住你的品牌或產(chǎn)品。而顧客的購物行為有時(shí)是隨機和偶爾的，所以時(shí)不時(shí)地提醒他們讓他們記住了你，某天他們有需求可能就真的找上門(mén)了。廣告重復投進(jìn)首要包含2點(diǎn)：
1、廣告內容重復
信息一多，顧客就簡(jiǎn)單健忘，留給廣告時(shí)間也越來(lái)越少，所以應該主攻一個(gè)內容中心點(diǎn)進(jìn)行回憶強化，由于要害點(diǎn)一多就等于沒(méi)有要害點(diǎn)。例如當年春節推的腦白金廣告，許多人現在還朗朗上口“今年過(guò)節不收禮,收禮只收腦白金”。廣告內容重復
2、廣告中心要害點(diǎn)重復
中心要害點(diǎn)除了要突出產(chǎn)品或服務(wù)的共同優(yōu)勢外，同時(shí)還要方便用戶(hù)形成回憶，所以中心要害詞要簡(jiǎn)明扼要，最好能快速占據用戶(hù)心智。通過(guò)中心要害信息的不斷重復，用戶(hù)想記不住都不可能。
例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手車(chē)、沒(méi)有中間商賺差價(jià)”等，其時(shí)許多人每天上下班在電梯廣告屏上都能聽(tīng)到這句廣告語(yǔ)，自然而然就記住了。廣告中心要害點(diǎn)重復
用戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程一般分為5個(gè)階段：發(fā)生需求、收集信息、產(chǎn)品比對、決議購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。所以依據自身產(chǎn)品和服務(wù)定位，要弄清楚方針用戶(hù)集體特征、用戶(hù)了解及咨詢(xún)途徑途徑有哪些、廣告有沒(méi)招引力、產(chǎn)品最中心賣(mài)點(diǎn)是什么、產(chǎn)品怎樣展現能夠刺激用戶(hù)購買(mǎi)等，盡量把控每一個(gè)小細節，弄清楚用戶(hù)消費心理，才干攻克他們。
另外，也能夠營(yíng)建一種火爆的氣氛，“已有多少人購買(mǎi)，只剩多少份”，刺激他們行動(dòng)起來(lái)。用戶(hù)購買(mǎi)決策流程弄清楚了嗎？
六、你的廣告有測驗過(guò)嗎？
打廣告不是把廣告投進(jìn)出去就完事了，還要通過(guò)不斷測驗和優(yōu)化，才干找到最有用的營(yíng)銷(xiāo)推行方式，所以好的廣告便是通過(guò)一步步實(shí)戰測驗過(guò)才干形成。廣告有沒(méi)有投對地方，這需要測驗！用戶(hù)需求有沒(méi)有匹配，這需要測驗！哪種廣告款式作用更好，也需要測驗......
通過(guò)不斷的測驗，才干逐漸篩選體現不佳的方案，即能夠避免廣告預算浪費，又能夠進(jìn)步出資回報率。你的廣告有測驗過(guò)嗎？
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭十分劇烈，顧客又特別簡(jiǎn)單被競爭對手拐跑，許多時(shí)候不打廣告還真不可，不時(shí)不時(shí)強化一下品牌在顧客腦海里的形象，可能就被慢慢遺忘了，那就悲慘劇了。
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