什么時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)變得這么難了?

肯定不是八九十年代，那個(gè)時(shí)候，有了商品不愁賣(mài)，商場(chǎng)門(mén)店總是門(mén)庭若市。

肯定不是新千年，消費者追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖，“形象大使”、“代言人”，簽個(gè)明星，銷(xiāo)量翻倍的事也不少見(jiàn)。

哪怕在七八年前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)初興，只要有流量，只要敢投放，也能闖出一片天。

而現在，即便是花重金打造的品牌campaign，也很難說(shuō)就一定能砸出品牌知名度，更別說(shuō)能帶來(lái)多少成單、多少轉化效果了。

當我們面臨用戶(hù)的無(wú)感、營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)力時(shí)，有一種在線(xiàn)下被證明非常有效的抽獎營(yíng)銷(xiāo)方式被轉移到線(xiàn)上，那就是互動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)。如果你正在逛街，商場(chǎng)正好有轉盤(pán)抽獎活動(dòng)，你玩不玩?如果100%中獎，給你一張獎勵未知的刮刮卡，你刮不刮?答案當然是肯定的。今年年初，360聯(lián)合各個(gè)產(chǎn)品團隊、設計團隊、技術(shù)團隊，開(kāi)始發(fā)力打造互動(dòng)廣告，經(jīng)過(guò)半年的打磨，產(chǎn)品取得了顯著(zhù)的成效。

多樣玩法保障品牌曝光，福利刺激提升效果轉化

那么，互動(dòng)廣告與其他廣告有什么不一樣呢?“我們做互動(dòng)廣告的思路是將游戲互動(dòng)的元素引入廣告，在策略中引入獎品與福利激勵，這樣用戶(hù)愿意玩，營(yíng)銷(xiāo)效果也好”。360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品總監王勇軍說(shuō)。我們注意到，其中有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，其一是游戲互動(dòng)元素，即滿(mǎn)足消費者的好奇心，讓用戶(hù)沉浸在抽獎?dòng)螒蛑?，讓廣告具有可玩性。其二是獎品與福利刺激，滿(mǎn)足消費者的利益訴求，讓廣告主的營(yíng)銷(xiāo)內容與用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)緊密結合起來(lái)。

豐富、好玩的互動(dòng)廣告樣式

在廣告的可玩性上，360互動(dòng)廣告提供了豐富的場(chǎng)景，九宮格、搖骰子、老虎機、卡包等等應有盡有，截止到目前已經(jīng)上線(xiàn)了100多種玩法，豐富的樣式維持了用戶(hù)的好奇心和新鮮感，為用戶(hù)帶來(lái)了更好的體驗。目前360互動(dòng)廣告的互動(dòng)頁(yè)CTR超過(guò)200%，也就是說(shuō)， 進(jìn)入到互動(dòng)廣告頁(yè)面的用戶(hù)，平均每人會(huì )玩2次以上抽獎?dòng)螒?，是一個(gè)很高的頻率，也證明了這種游戲互動(dòng)的元素具有很強的用戶(hù)粘性。除此之外，360還能根據廣告主的需求，打造專(zhuān)屬的品牌、行業(yè)、節日等定制皮膚，幫助廣告主獲得更多的曝光機會(huì )。

除了曝光，最終的效果轉化也是衡量廣告資源質(zhì)量的重要標準，在這方面，互動(dòng)廣告的獎品和福利將廣告主和消費者連接起來(lái)，成為提升轉化的利器。禮品、積分、優(yōu)惠券、紅包等與消費者直接相關(guān)的利益被運用到互動(dòng)廣告中。消費者主動(dòng)參與互動(dòng)廣告的活動(dòng)后，能夠通過(guò)優(yōu)惠券購買(mǎi)某個(gè)商品、下載app、甚至獲得紅包獎勵等等，無(wú)論是下單還是下載，都能夠滿(mǎn)足廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求，同時(shí)消費者又得到了好處，實(shí)現雙贏(yíng)?！皬默F在的數據看，360互動(dòng)廣告的廣告頁(yè)CTR接近30%，遠遠高于其他廣告形式，而這個(gè)數據還在不斷被打破”。

一站式程序化投放，讓互動(dòng)廣告兼具效果與效率

“360互動(dòng)廣告的迅速發(fā)展離不開(kāi)360的多年積累，這其中既包括來(lái)自十幾條用戶(hù)產(chǎn)品線(xiàn)的積累，也包括商業(yè)化自身在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的積累，程序化的一站式投放成為360互動(dòng)廣告的一大特點(diǎn)”，王勇軍告訴我們。

360°流量加持

首先，從流量上看。一方面，360自身就擁有覆蓋全部用戶(hù)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，打通PC與移動(dòng)端的場(chǎng)景邊界。另一方面，眾多的ADX媒體生態(tài)，也讓互動(dòng)廣告不斷延伸連接用戶(hù)的觸角。不僅如此，手機助手今日手氣、掛件等眾多固定入口也在不斷優(yōu)化廣告出現的場(chǎng)景，保證曝光的頻次，確保點(diǎn)擊率。

精準定向，投其所好

其次，程序化的一站式投放讓360互動(dòng)廣告更便捷、更精準。不同于傳統H5繁瑣的制作工序，360互動(dòng)廣告全面接入程序化投放，讓廣告主從素材制作、媒體選擇、到效果分析，都能夠享受到程序化投放的便捷性。此外，360強大的程序化體系，也給廣告的精準定向奠定了基礎?；?60行為鏈大數據的互動(dòng)廣告，可以洞察到特定場(chǎng)景中消費者的心理和訴求，實(shí)現“千人千面”的精準營(yíng)銷(xiāo)，給金融用戶(hù)新人券、給電商用戶(hù)打折券、給教育用戶(hù)的試聽(tīng)券、給游戲用戶(hù)的裝備包……投其所好的互動(dòng)廣告，當然能夠獲得更高的ROI回報。

營(yíng)銷(xiāo)的確變得越來(lái)越難了，360互動(dòng)廣告作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，既能夠把握住不斷變化的消費者需求和心理，又能夠整合已經(jīng)發(fā)展成熟的平臺與技術(shù)，已經(jīng)成為眾多廣告主優(yōu)選的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶。

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