一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的區別和二類(lèi)電商怎么做推廣賣(mài)產(chǎn)品？
一類(lèi)電商二類(lèi)電商區別
1、什么是一類(lèi)電商?
凡是以在線(xiàn)支付型的店鋪推廣方式，比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等，都是通過(guò)商品店鋪形式展現，它的流程大概是商品上架—客戶(hù)下單—在線(xiàn)支付—簽收回款。
2、什么是二類(lèi)電商?
區別與在線(xiàn)支付的形式，二類(lèi)電商是貨到付款的單品推廣方式，例如我們知道的廣點(diǎn)通，今日頭條等，通過(guò)在投放平臺開(kāi)通一個(gè)賬戶(hù)，然后以單頁(yè)面推廣的，就是二類(lèi)電商，二類(lèi)電商的流程大概是制作單品廣告落地頁(yè)—付費主動(dòng)推廣—客戶(hù)下單—客戶(hù)簽收—回款。
二類(lèi)電商形式是一個(gè)單頁(yè)，什么是單頁(yè)，就是只有一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面內沒(méi)有任何跳出的鏈接，用戶(hù)可以直接在這個(gè)頁(yè)面購買(mǎi)，在頁(yè)面表單中填寫(xiě)地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶(hù)沒(méi)有購物車(chē)，也沒(méi)有物流追蹤。

那么一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的差異和相同點(diǎn)又在哪里?

1、差異
支付方式：一類(lèi)電商為在線(xiàn)支付;二類(lèi)電商為貨到付款型
推廣：一類(lèi)電商為店鋪推廣;二類(lèi)電商為單品頁(yè)面推廣
結算方式：一類(lèi)電商與第三方托管平臺結算;二類(lèi)電商和快遞公司結算
2、相同點(diǎn)
1.都是以賣(mài)出產(chǎn)品為目的 ;
2.都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣 ;
一類(lèi)電商的商家可以在店鋪后臺進(jìn)行訂單管理，功能較豐富;
而二類(lèi)電商的商家則可以在廣告投放平臺上的后臺進(jìn)行訂單管理，功能比較簡(jiǎn)單。
總的來(lái)說(shuō)，二類(lèi)電商是一類(lèi)電商的補充 ，其實(shí)最早的二類(lèi)電商應該是搜狐，新浪這些門(mén)戶(hù)，都是針對三四線(xiàn)城市具有消費力的人群 ，這種人群會(huì )特別謹慎或者沒(méi)有在線(xiàn)支付的方式，但是他們又會(huì )上網(wǎng)，對網(wǎng)購有比較大的興趣，所以會(huì )選擇二類(lèi)電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨 。
二類(lèi)電商信息流推廣平臺
百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點(diǎn)通、一點(diǎn)資訊等，平臺眾多，只要打開(kāi)基本上都能看到各類(lèi)電商廣告。各個(gè)平臺上出現的暴利項目案例也是層出不窮，實(shí)打實(shí)證明了二類(lèi)電商的暴利，以及可持續性。
廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒(méi)有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺也愿意扶持二類(lèi)電商的發(fā)展。
二類(lèi)電商也有痛點(diǎn)，其推廣方式?jīng)Q定了無(wú)法和消費者保持長(cháng)時(shí)間的消費關(guān)系，即天然的用戶(hù)重復購買(mǎi)率低。因此二類(lèi)電商在對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒(méi)有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡(jiǎn)介、優(yōu)缺點(diǎn)以及一些投放建議，供各位二類(lèi)電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據每個(gè)平臺的特性，選出符合自己產(chǎn)品的平臺做廣告推廣，效果會(huì )更加顯著(zhù)。

1、廣點(diǎn)通
騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶(hù)。
旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號、天天快報。
優(yōu)勢：用戶(hù)量大，覆蓋面廣，用戶(hù)粘性大，適合二類(lèi)電商新手 ，二類(lèi)電商爆款多發(fā)地，年輕用戶(hù)集中，支持oCPM、oCPA、ocpc模式投放。
缺點(diǎn)：因為大平臺，流量競爭就會(huì )大，對選品要求高
投放建議：如果新手的話(huà)建議在建議找專(zhuān)業(yè)代運營(yíng)操作賬戶(hù)。在選品和素材和賬戶(hù)優(yōu)化上，會(huì )更精準的確認自己產(chǎn)品的用戶(hù)群，明確產(chǎn)品調性，定向投放到目標人群，減少測試風(fēng)險。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現也越來(lái)越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。
旗下主要產(chǎn)品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器
優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎，關(guān)鍵詞定向更精準 ，能定向貼吧
缺點(diǎn)：投放系統與SEM(投錢(qián)燒排名)相似，投放操作較為復雜，需要有經(jīng)驗的運營(yíng)操盤(pán)
投放建議：用戶(hù)覆蓋面廣 ，二類(lèi)電商，鞋服類(lèi)，百貨類(lèi)，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶(hù)
3、今日頭條廣告
今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。
主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲
用戶(hù)特征：群體廣泛，二三線(xiàn)及以下城市偏多
優(yōu)勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式 ，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行
缺點(diǎn)：門(mén)檻高，需要保證金，開(kāi)戶(hù)資質(zhì)難，頭條流量極不穩定 ，出了放心購和值點(diǎn)商城后，死掉大批電商客戶(hù)，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶(hù)95%都是頭條炮灰。
投放建議：建議有跑過(guò)頭條操作經(jīng)驗的人來(lái)做，新手不建議跑
4、視頻類(lèi)平臺
視頻類(lèi)平臺以愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。
用戶(hù)特征：愛(ài)奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流 。而優(yōu)酷會(huì )比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。
優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣
投放建議：可進(jìn)行品牌認知、強化，或促銷(xiāo)信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高ROI
5、陌陌信息流
基于陌陌海量的用戶(hù)數據，廣告引擎智能匹配目標受眾，商家可以與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)對話(huà)，開(kāi)展新客源，維系老客戶(hù)。
用戶(hù)特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶(hù)已經(jīng)占比85%，年輕群體數量十分龐大。同時(shí)，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶(hù)也大多來(lái)自安卓用戶(hù)，可以說(shuō)安卓用戶(hù)是陌陌的主力用戶(hù)。
優(yōu)勢：二三線(xiàn)城市滲透率高，用戶(hù)消費潛力大，門(mén)檻低，返點(diǎn)高
投放建議：可投放二類(lèi)電商、男性用品，高大上裝逼類(lèi)產(chǎn)品(如沙金首飾)和化妝
品祛痘，祛斑，食品類(lèi)，海參 人參，蜂蜜加粉等
6、快手廣告
國民短視頻社交app快手，1.3億日活，用戶(hù)粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營(yíng)銷(xiāo)平臺。
用戶(hù)特征：中國三四線(xiàn)城市及農村用戶(hù)居多，用戶(hù)年齡層主要集中在12~35歲
優(yōu)勢：流量巨大，區域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線(xiàn)流量紅利區域;80%都是年輕用戶(hù)，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶(hù) ;
劣勢：廣告審核較嚴格，剛開(kāi)通二類(lèi)電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投
投放建議：根據興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩定投放，找能投放的產(chǎn)品測試。
二類(lèi)電商投放信息流廣告收費
信息流廣告主要有兩種收費模式，1、CPM千次展示扣費，2、CPC點(diǎn)擊扣費。
1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用，每一千次展示扣一次費，5元起實(shí)時(shí)競價(jià)。
2、CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即看到廣告不扣費，廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費用。
二類(lèi)電商怎么做好信息流廣告
1.好的創(chuàng )意。創(chuàng )意是信息流的靈魂，是吸引網(wǎng)名最直接最有效的方式!所以編寫(xiě)有創(chuàng )意的標題顯得格外重要!
2.設置推廣方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千萬(wàn)種，但是萬(wàn)變不離其宗，只要圍繞你的產(chǎn)品和服務(wù)展開(kāi)，不要脫離這個(gè)點(diǎn)就可以了!
3.精美的落地頁(yè)。如果說(shuō)創(chuàng )意是吸引眼球的窗口，那么落地頁(yè)就是讓她為你停留，還想了解你的利器!好的落地頁(yè)讓別人愿意聯(lián)系你，咨詢(xún)你!不好的，別人看了扭頭就走