電商公司如何通過(guò)百度信息流的投放，定位網(wǎng)購人群獲取有效線(xiàn)索，降低轉化成本。
01  客戶(hù)介紹
深圳某電商為網(wǎng)民更新各大電商平臺優(yōu)惠券，如淘寶優(yōu)惠券、天貓優(yōu)惠券、拼多多優(yōu)惠券等，每天搜羅超值的促銷(xiāo)活動(dòng)，將高性?xún)r(jià)比的優(yōu)惠券及時(shí)更新到服務(wù)平臺上，用戶(hù)通過(guò)在其公眾號上領(lǐng)取相關(guān)優(yōu)惠券，能夠買(mǎi)到比其他人更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，公司在行業(yè)內較為知名。

02  投放背景
A.每個(gè)電商平臺都有自己龐大的用戶(hù)基礎。主推內部?jì)?yōu)惠券的商家，基于龐大的網(wǎng)購人群，加之運營(yíng)流程相對簡(jiǎn)單且無(wú)庫存，因此，近兩年來(lái)發(fā)展迅猛。
B.內部?jì)?yōu)惠券的盈利方法，本質(zhì)就是幫網(wǎng)購平臺推廣賺錢(qián)，推網(wǎng)購內部?jì)?yōu)惠券的商家多以微信群或微信公眾號的形式收集用戶(hù)，并進(jìn)行優(yōu)惠券推送。
C.只要是網(wǎng)購的人，對于內部?jì)?yōu)惠券都是有需求的，且由于領(lǐng)取優(yōu)惠券的流程便捷快速，網(wǎng)購人群對此類(lèi)“產(chǎn)品”的推送和營(yíng)銷(xiāo)接受度高。
D.作為一種“三贏(yíng)項目”，無(wú)論是銷(xiāo)售商品的商家，購買(mǎi)商品的網(wǎng)民，還是推內部?jì)?yōu)惠券的商家，都能較好的整個(gè)環(huán)節中獲取所需。
03  營(yíng)銷(xiāo)目標

某電商主要希望通過(guò)百度信息流的投放，吸引網(wǎng)購人群 關(guān)注其公眾號“省錢(qián)大寶”，并通過(guò)公眾號領(lǐng)取到淘寶、天貓、拼多多等電商平臺的購物優(yōu)惠券，從而到各大網(wǎng)購app上下單購買(mǎi)商品。

04  投放方案
投放思路
人群定向
選取常年網(wǎng)購且關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的人群作為核心投放對象
選取年輕時(shí)尚，關(guān)注潮流，且對新鮮事物接受度高的人群作為補充投放人群
物料制作
主投視頻物料
針對核心人群：主要投放直接體現優(yōu)惠及優(yōu)惠券領(lǐng)取流程演示類(lèi)物料
針對潛在人群：主要投放一些場(chǎng)景類(lèi)、劇情類(lèi)，帶入感強的物料
產(chǎn)品結合
閃投投放：利用閃投定向幫助客戶(hù)拓量，網(wǎng)羅更多意向客戶(hù)
自定義人群投放：選取網(wǎng)購相關(guān)主題人群及賬戶(hù)歷史人群進(jìn)行針對性投放，實(shí)現保效拓量
數據復盤(pán)
每日分時(shí)段監控粉絲新增個(gè)數及賬戶(hù)消費情況，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通
結合周數據為客戶(hù)制定賬戶(hù)調整及優(yōu)化方向