競價(jià)廣告投放的小技巧
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
競價(jià)廣告投放是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的一個(gè)比較受歡迎的模式，很多廣告主比較青睞這種廣告形式，價(jià)格和廣告效果上都比較有優(yōu)勢，今天我們?yōu)榇蠹襾?lái)介紹一下，競價(jià)廣告投放的一些小技巧。
1. 選定區域.有的放矢
企業(yè)可根據推廣計劃選定區域，使被選定地區的用戶(hù)看到相關(guān)的推廣信息，其他區域的網(wǎng)民則看不到。毫無(wú)疑問(wèn)，選定區域投放關(guān)鍵詞，可以為企業(yè)大大節省推廣資 金。不僅如此，選定區域投放后，有時(shí)反而可以獲得更好的排名。比如某企業(yè)推廣某一產(chǎn)品，如果選擇只面向北京推廣、出價(jià)為2元的方式進(jìn)行競價(jià),反而會(huì )比同樣 出2元但在全國推廣的排名更為靠前。
百度的搜索引擎是針對全國的，實(shí)際上很多企業(yè)并不做全國業(yè)務(wù)。因此，區域投放功能可以讓企業(yè)有的放矢地選擇自己的業(yè)務(wù)區域，為企業(yè)省去有時(shí)甚至高達90%的花費。
2. 設定每曰最高消費額
為了有計劃地控制推廣費用，企業(yè)可以選擇限定每日最高消費。當企業(yè)開(kāi)啟了該項功能后，企業(yè)在百度的消費額當天達到設定的限額時(shí)，企業(yè)設定的關(guān)鍵同將被暫時(shí)擱置，到第二天上午7點(diǎn)時(shí)，被擱置的關(guān)鍵詞才會(huì )自動(dòng)生效。
當然，這一功能對企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利有弊，企業(yè)一定要根據自身的實(shí)際情況來(lái)設置。有利的一面就是該項功能可以使企業(yè)有計劃地控制支出;不利的一面是，當天消費達到限額時(shí)，關(guān)鍵詞推廣就自動(dòng)下線(xiàn)，這樣有可能錯過(guò)很多潛在的商業(yè)機會(huì )。
3. 科學(xué)合理地設置關(guān)鍵詞
企業(yè)剛開(kāi)始投放時(shí)要少提交關(guān)鍵詞，摸索推廣的技巧，并控制預算。當對關(guān)鍵詞廣告的運作全部熟悉后，再適當多提交關(guān)鍵詞，以達到最佳的效果。
企業(yè)在設置關(guān)鍵詞時(shí)，要根據行業(yè)特性，確定是否在關(guān)鍵詞前加上區域名稱(chēng)。
一般來(lái)說(shuō)，加上區域名稱(chēng)后，搜索的用戶(hù)目的性更強，不過(guò)廣告費用會(huì )因行業(yè)性質(zhì)不同 而發(fā)生變化。有的企業(yè)加人區域名稱(chēng)后每月廣告費會(huì )減少，有的則會(huì )劇增。例如，“家具”和“北京家具”，同樣在北京做推廣，“家具”的每月推廣費會(huì )比“北京 家具”少1000元左右，原因就在于加了區域名稱(chēng)后，受眾更加細分了，競爭也更加激烈了，這點(diǎn)是由行業(yè)性質(zhì)決定的。而有的企業(yè)則因為在設置關(guān)鍵詞時(shí)沒(méi)有添 加區域名稱(chēng)，導致廣告支出大大增加。如北京一家做幼兒家教服務(wù)的公司快樂(lè )寶貝，以“幼兒家教”做關(guān)鍵詞競價(jià)排名，剛投了3000元,第二天就已經(jīng)花了一大 半，原因就是沒(méi)有在關(guān)鍵詞前加上“北京”這個(gè)區域名稱(chēng)。
4. 重視信息發(fā)布的標題、內容描述
企業(yè)在進(jìn)行標題設置和內容描述時(shí)，要根據所提交關(guān)鍵詞和企業(yè)產(chǎn)品的情況，盡最大可能吸引目標受眾的眼球，爭取企業(yè)的潛在客戶(hù)。
在標題描述中，要盡量增加關(guān)鍵詞的出現頻率，這樣在搜索結果中，所有出現的關(guān)鍵詞都會(huì )飄紅，給目標受眾一種視覺(jué)上的“沖擊感”。在進(jìn)行內容描述時(shí)，要盡可能把所允許的信息發(fā)布空間填滿(mǎn)，并盡量多地出現所提交的關(guān)鍵詞，從面積和色彩上吸引目標受眾的眼球。
還有一點(diǎn)必須指出的是，在標題或內容描述中最好留下手機或固定電話(huà)，因為有的客戶(hù)只是詢(xún)價(jià)，并沒(méi)有打算去企業(yè)網(wǎng)站詳細了解情況。直接公布聯(lián)系方式，一方面方便客戶(hù)在第一時(shí)間內聯(lián)系;另一方面可以為企業(yè)節省一些廣告費用。
5. 根據行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)合理定位排名
企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名時(shí)，要根據行業(yè)屬性和產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)選擇排名的相應位置，以高性?xún)r(jià)比為第一原則，沒(méi)有必要片面地追求排名第一。一般來(lái)說(shuō)，對于報務(wù) 型或快速消費品類(lèi)的企業(yè)，比如賣(mài)機票、家政、農家院等，排名相應的越往前越好。從實(shí)際效果來(lái)看，排在首頁(yè)第3名到第7名之間為性?xún)r(jià)比最高。如果是生產(chǎn)機械 等大型產(chǎn)品類(lèi)的企業(yè)，由于產(chǎn)品價(jià)格不菲，再加上業(yè)務(wù)程序復雜、環(huán)節多，此時(shí)關(guān)鍵詞排名就沒(méi)有必要太靠前，只要在第一頁(yè)出現就行,因為客戶(hù)在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)目之 前，肯定會(huì )多方比較、權衡,然后才做出購買(mǎi)決定，絕不會(huì )一看到前面出現的信息，就輕易做出購買(mǎi)決策。
6. 利用百度主題推廣
百度主題推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )定向推廣服務(wù)，以百度聯(lián)盟網(wǎng)站為傳播平臺，通過(guò)對聯(lián)盟網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)內容與瀏覽人群特征的精確分析，將廣告主的推廣信息定 向展現在目標受眾面前。也就是說(shuō)，將廣告主的信息投放到百度14萬(wàn)余家的聯(lián)盟網(wǎng)站上，呈輪顯的形式，其點(diǎn)擊價(jià)格是在百度搜索時(shí)價(jià)格的一半，這樣就能夠以比 較低的費用達到比較好的推廣效果了。