變現貓開(kāi)戶(hù):電商互動(dòng)廣告效果成本多少錢(qián)？
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

變現貓全鏈路優(yōu)化制勝新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了廣告主們原本制定好的營(yíng)銷(xiāo)節奏。受疫情影響，2020年廣告主們大規?？s減廣告預算已成必然，這無(wú)疑會(huì )給移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)潑上一盆冷水，讓本就趨于理性的廣告主更加謹慎地對待每一筆廣告預算，廣告效果轉化和ROI將成為廣告主考量廣告平臺的核心依據。而互動(dòng)廣告之所以能在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展露頭角，憑借的正是其高效的效果轉化能力。在互動(dòng)廣告領(lǐng)域深耕多年的變現貓，一直將互動(dòng)廣告的全鏈路優(yōu)化作為發(fā)展的重心之一，著(zhù)重提升廣告的效果轉化能力，保障廣告主ROI。
01、緊跟用戶(hù)需求變化，優(yōu)化活動(dòng)場(chǎng)景
互動(dòng)廣告全鏈路優(yōu)化是一個(gè)周期性的行為，做素材優(yōu)化之前要考慮到本周期內有什么內容能夠成為營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，例如今年受疫情影響的春節，必然與往常的營(yíng)銷(xiāo)策略大不相同。以此次春節期間全球購騎士卡的投放為例，變現貓考慮到春節歷來(lái)是中國人最注重的傳統節日，紅色是新年的主色調，而發(fā)紅包是傳統習俗中最受大家歡迎的一項習俗，因此在春節期間的活動(dòng)場(chǎng)景打造上，變現貓將紅色定為活動(dòng)場(chǎng)景的主色調，同時(shí)在媒體廣告入口的設計上，使用紅包素材吸引用戶(hù)注意力，從而大幅提升了活動(dòng)入口的點(diǎn)擊率。
變現貓互動(dòng)廣告鏈路優(yōu)化案例
今年的春節尤為特殊，受疫情影響，用戶(hù)花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間成倍增加，網(wǎng)上煲劇、闔家觀(guān)影成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)春節期間在家的一項重要娛樂(lè )方式，因而對視頻網(wǎng)站會(huì )員的需求也大幅提升，變現貓將用戶(hù)的這一需求與全球購騎士卡的“熱門(mén)視頻會(huì )員充值5折起”的權益相結合，在互動(dòng)廣告場(chǎng)景的打造上，將用戶(hù)熟知的各大視頻網(wǎng)站的核心權益點(diǎn)集中展示，活動(dòng)參與率與素材點(diǎn)擊率均得到了大幅提升。即便活動(dòng)領(lǐng)取頁(yè)與廣告主素材落地頁(yè)，變現貓也將權益點(diǎn)從一而終的選擇了視頻會(huì )員這項權益，保障了整個(gè)活動(dòng)鏈路權益點(diǎn)的統一。
春節與疫情的緣故，令視頻會(huì )員成為了短期內的一大核心營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，在互動(dòng)廣告全鏈路的場(chǎng)景打造上，將春節的節日氣息與視頻會(huì )員這營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)貫穿于整個(gè)活動(dòng)鏈路，做到了符合用戶(hù)心理預期，場(chǎng)景、權益的全鏈路統一，降低用戶(hù)跳出率，讓營(yíng)銷(xiāo)鏈路每一環(huán)節的袋口都收緊的更少一些，營(yíng)銷(xiāo)效果也就自然得到了顯著(zhù)提升。
02、“技術(shù)+運營(yíng)”雙重法寶制勝新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)
除了對素材的優(yōu)化，互動(dòng)廣告的全鏈路優(yōu)化還要依托于技術(shù)的支持，根據用戶(hù)畫(huà)像、大數據以及智能算法等技術(shù)，變現貓會(huì )為不同媒體匹配不同的權益點(diǎn)，例如出行類(lèi)、汽車(chē)資訊類(lèi)媒體，變現貓會(huì )將“8.5折加油卡”的權益點(diǎn)放大，作為整個(gè)互動(dòng)廣告活動(dòng)鏈路的統一權益點(diǎn)，準確命中用戶(hù)實(shí)際需求。
在信息爆炸的時(shí)代里，用戶(hù)受“快餐”文化影響，耐心變得極其有限，因此營(yíng)銷(xiāo)打法必須要“快、準、狠”，變現貓互動(dòng)廣告憑借著(zhù)“技術(shù)+運營(yíng)”兩大法寶，在互動(dòng)廣告全鏈路精準抓住媒體用戶(hù)切實(shí)需求、貼合用戶(hù)心理，將營(yíng)銷(xiāo)鏈路“漏斗”每一層級的口子盡可能放大，提升廣告效果轉化，實(shí)現廣告主、媒體、用戶(hù)的三方共贏(yíng)。
受疫情影響，今年很多廣告主被迫下調了全年廣告預算，但對廣告效果的訴求卻越發(fā)強烈，可以說(shuō)2020年是回歸理性、構筑關(guān)鍵能力的一年，變現貓將繼續深耕技術(shù)、優(yōu)化運營(yíng)，為廣告主與媒體創(chuàng )造更大的價(jià)值。