快手信息流廣告代理商：二類(lèi)電商投放那個(gè)信息流廣告效果好？
首先解釋什么是二類(lèi)電商?
二類(lèi)電商人群：在天貓、京東等在線(xiàn)支付平臺之外，通過(guò)貨到付款等方式進(jìn)行低門(mén)檻網(wǎng)購的全新消費群體
他們是隨著(zhù)智能手機的廣泛普及，而被激活的一群全新的網(wǎng)購目標群體
他們看新聞、聊微信，但不會(huì )在線(xiàn)支付，也不信任在線(xiàn)支付
他們通過(guò)手機才接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們是一批全新的網(wǎng)民
他們購物意愿強烈且數量龐大
二類(lèi)電商的模式是什么？
簡(jiǎn)而言之：產(chǎn)品單頁(yè)+貨到付款，8個(gè)字就是這么簡(jiǎn)單粗暴。
產(chǎn)品單頁(yè)就跟淘寶詳情類(lèi)似，不過(guò)描述之火爆、內容之豐富，九成的淘寶頁(yè)面都比之不及，為什么?一錘子買(mǎi)賣(mài)啊!不夠火爆客戶(hù)不會(huì )點(diǎn)擊去看，不夠豐富難以確保用戶(hù)下單!
為什么是貨到付款呢?還是我們今天最初聊的重點(diǎn)，沒(méi)有在線(xiàn)支付習慣。因此貨到付款很好的滿(mǎn)足了這類(lèi)人群的消費心理。同時(shí)驗貨付款打消了客戶(hù)的消費顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。
二類(lèi)電商的優(yōu)勢是什么？
沒(méi)有競爭!不存在貨比三家的同類(lèi)競爭，客戶(hù)看到投放的廣告，感興趣然后進(jìn)了你的頁(yè)面，他只有選擇買(mǎi)或者不買(mǎi)，而不存在去別家買(mǎi)。這是與傳統電商最大的區別，同時(shí)也是優(yōu)勢。
二類(lèi)電商賣(mài)什么產(chǎn)品才能暴利？
首先，我們的目標群體是確定的，會(huì )上網(wǎng)卻沒(méi)有在線(xiàn)支付習慣，他們是誰(shuí)?倒推一下，30-50的男性用戶(hù)比例應該不小，那賣(mài)給他們什么呢?
舉個(gè)例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。
去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計投放額達到9000萬(wàn)，ROI達到了1：3以上!所以說(shuō)，二類(lèi)電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?
我們去年也操作過(guò)皮鞋的項目，同樣主打中年男性群體，從秋款做到了冬款，從單做皮鞋到男鞋、皮包雙線(xiàn)進(jìn)行，不過(guò)因為男包不算消耗品，ROI沒(méi)有皮鞋高，卻也是效益可觀(guān)的。
也有人看到一下投放成百上千萬(wàn)，覺(jué)得風(fēng)險高，這里就要解釋一下，電商的回款也是比較快的，因為依托中國現今成熟的貨運物流體系，基本上3天就會(huì )從快遞公司獲得回款(當然，與快遞公司合作的細節需要主動(dòng)去溝通談妥的)。