快手代理商：快手廣告投放怎么收費?快手廣告是怎么計費的有哪些優(yōu)勢?
快手信息流廣告按照CPM、cpc、OCPC等方式收取費用?？焓帜壳坝袃煞N廣告形式，一種就是快手粉絲頭條，還有一種就是快手開(kāi)辟的專(zhuān)門(mén)的視頻信息流廣告，CPC即按點(diǎn)擊計費，只有當用戶(hù)點(diǎn)擊了您的廣告鏈接，系統才會(huì )扣費，廣告被展現以及觀(guān)看不收費，CPV即按有效觀(guān)看收費，只有廣告視頻被用戶(hù)點(diǎn)擊并觀(guān)看超過(guò)3秒才計費，廣告未被播放或播放時(shí)長(cháng)低于3秒不扣費。
快手廣告有哪些優(yōu)勢?
1、用戶(hù)及平臺模式優(yōu)勢
對于品牌投放來(lái)說(shuō)，平臺選擇最基本的標準就是用戶(hù)匹配度以及平臺模式的創(chuàng )新性，這是所有營(yíng)銷(xiāo)推廣的源頭?？焓钟脩?hù)與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷，甚至等百度、今日頭條等用戶(hù)重合度均較低，同時(shí)短視頻以其多樣的內容以及KOL個(gè)人魅力的吸引了年輕用戶(hù)的青睞，可以說(shuō)是年輕用戶(hù)第一內容消費模式，因此無(wú)論從年輕用戶(hù)覆蓋還是現有媒介互補，快手未嘗一個(gè)不錯的選擇。
2、技術(shù)帶來(lái)的AI優(yōu)勢
企業(yè)創(chuàng )始人對企業(yè)的烙印往往極深，創(chuàng )始人的特質(zhì)決定了企業(yè)的優(yōu)勢，馬化騰重產(chǎn)品所以與騰訊產(chǎn)品為王，李彥宏重技術(shù)所以百度技術(shù)領(lǐng)先，馬云重戰略所以阿里戰略穩抓穩打pr出眾。
快手CEO宿華則奠定了快手重視技術(shù)的企業(yè)基因，宿華2006年從清華博士肄業(yè)加入谷歌美國負責搜索和系統架構，此后加入百度擔任鳳巢系統核心架構師，從12歲在小霸王學(xué)習機上寫(xiě)代碼開(kāi)始宿華寫(xiě)了22年代碼，對技術(shù)的追捧融入了宿華和快手的骨子里，當然也融入到了和宿華類(lèi)似的張一鳴骨子里。短視頻分發(fā)技術(shù)尤為重要，這也是為什么只有宿華和張一鳴做出了快手和抖音這兩個(gè)短視頻龍頭。
技術(shù)對于短視頻廣告來(lái)說(shuō)尤為重要，因為短視頻廣告一方面會(huì )打斷用戶(hù)內容瀏覽用戶(hù)天然方案，另一方面用戶(hù)需要看到廣告到感興趣再到點(diǎn)擊轉化中間有兩層路徑，這也意味著(zhù)視頻廣告的點(diǎn)擊率與有一跳平臺差了一個(gè)數量級，然而事實(shí)也是這樣，某信息流平臺點(diǎn)擊率可以達到可以達到3%，開(kāi)屏點(diǎn)擊率甚至能達到15%，而某短視頻平臺競價(jià)廣告點(diǎn)擊率不到0.3%。
因此，想要提升視頻平臺廣告效率核心只有兩個(gè)，第一是提升第一次用戶(hù)對于廣告的興趣度，不至于打斷用戶(hù)瀏覽;第二這是提升用戶(hù)的廣告點(diǎn)擊率，但這兩種對于廣告效率的提升本質(zhì)只有一個(gè)，那就是將用戶(hù)感興趣的廣告推送給感興趣的用戶(hù)，推送越精準廣告效率越好。
快手的優(yōu)勢就體現出來(lái)了，快手本質(zhì)上是一家“大數據AI公司”，快手1 .3億日活用戶(hù)幾乎全部都是通過(guò)技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品增長(cháng)帶來(lái)的，目前快手70億條庫存短視頻，從視頻生產(chǎn)，視頻理解，到用戶(hù)理解，最后到視頻分發(fā)，整個(gè)流程用AI技術(shù)來(lái)實(shí)現。
3、基于老鐵文化的社交關(guān)系
短視頻平臺最大的特點(diǎn)是基于KOL個(gè)人特質(zhì)所形成的社區感，用戶(hù)因為內容喜歡上KOL，又因為KOL喜歡上了更多內容，進(jìn)而通過(guò)評論、點(diǎn)贊等互動(dòng)方式加強了雙方的連接，社區感進(jìn)而形成了。
快手7年的用戶(hù)社交關(guān)系沉淀形成了達人和普通用戶(hù)獨特的關(guān)系，這種關(guān)系以及豐富內容形成了快手的護城河，從某種意義上說(shuō)快手的用戶(hù)關(guān)系和B站的用戶(hù)關(guān)系穩固度是一樣的，用戶(hù)跳脫平臺外很難找到同樣的社交關(guān)系。
此前火山小視頻曾簽約快手網(wǎng)紅散打哥，試圖將散打哥4100萬(wàn)粉絲導流至屬性相似的火山平臺，但最終發(fā)現散打哥的粉絲仍然留在了快手平臺，最終散打哥不得不灰溜溜的再度回到快手更新視頻內容。
快手形成的“老鐵關(guān)系”，具有極高的有信任度、有忠誠度，基于獨特關(guān)系和用戶(hù)興趣而進(jìn)行的廣告可以提升轉化率、復購率。對品牌來(lái)說(shuō)，老鐵經(jīng)濟就是有粉絲、有內容、有生意。商家有用戶(hù)喜歡的內容，就有了粉絲基礎，有了粉絲和內容，粉絲經(jīng)濟就形成了。
4、基于用戶(hù)體驗量化的廣告體系
和產(chǎn)品克制一樣，快手的營(yíng)銷(xiāo)也極其克制，可能秉承谷歌“不作惡”的理念，可能是為了提升用戶(hù)體驗，快手自建了一套“用戶(hù)體驗量化體系“，這個(gè)體系比較奇葩的是選擇廣告客戶(hù)，對于不受用戶(hù)喜歡的廣告根本無(wú)法獲得快手平臺的推薦，這樣的廣告在快手上根本無(wú)法獲得持續的效果，快手的”用戶(hù)體驗量化體系”刻意將用戶(hù)不感興趣的廣告排除在外，即使品牌愿意投入費用快手也并不愿意吸納。
快手的用戶(hù)體驗量化體系，通過(guò)正面負面的播放時(shí)長(cháng)、點(diǎn)贊、評論、分享機制，設定了一條公式來(lái)衡量每條廣告給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，快手的推薦機制和競價(jià)機制都會(huì )向這樣的內容進(jìn)行傾斜，ROI就會(huì )越高。