二類(lèi)電商選品怎么做爆款,爆品需要怎么選擇呢？
眾所周知，二類(lèi)電商市場(chǎng)正在由藍海向紅海轉變，2020年很有可能是二類(lèi)電商的爆發(fā)元年，這也預示著(zhù)二類(lèi)電商廣告投放競爭會(huì )越來(lái)越激烈，想做爆一款產(chǎn)品將會(huì )越來(lái)越難。
在二類(lèi)電商行業(yè)摸爬滾打多年的行家們都知道，二類(lèi)電商行業(yè)有一個(gè)眾所周知的成功法則，那就是：
爆款=50%選品+40%運營(yíng)+10%平臺流量
所以，品選的好，你就成功了一半。品選不好，開(kāi)頭就錯失了機會(huì )，后面就等著(zhù)砸錢(qián)吧，虧的血本無(wú)歸的也數不勝數。那到底怎么選品呢?主要掌握這兩點(diǎn)，大家可以小本本記下來(lái)：
1、根據節日節點(diǎn)選品
(1)1-2月年貨營(yíng)銷(xiāo)，節點(diǎn)有元旦，春節，情人節，可選擇的產(chǎn)品有羽絨服，食品酒水，情侶禮物等等。
(2)3-4月春季營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)節日節點(diǎn)，可選擇的商品有春季服飾，化妝品，日用百貨，女性減肥產(chǎn)品等春季用品。
(3)5-8月夏季營(yíng)銷(xiāo)，節點(diǎn)有五一，六一，端午，618，七夕等，可選擇的商品有夏季服飾，兒童用品，珠寶首飾，水果生鮮等。特別提醒廣大商家，在此期間有年中618大促，這是上半年營(yíng)銷(xiāo)高峰，上半年一定要抓住這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)。
(4)9-12月秋冬營(yíng)銷(xiāo)，節點(diǎn)有開(kāi)學(xué)季，中秋，國慶，雙十一，雙十二，圣誕節，可選擇商品有學(xué)生用品，秋冬服飾，化妝用品及其他節日禮品。9-12月為整年營(yíng)銷(xiāo)高峰期，節日多，促銷(xiāo)多，雙十一大促更是全年營(yíng)銷(xiāo)最高峰。
2、從多個(gè)維度考察選品
(1)所選商品是否應季?例如：夏季選T恤，冬季選棉服等。
(2)是否可長(cháng)期售賣(mài)?這里就是要考慮產(chǎn)品周期性了，例如目前爆款產(chǎn)品，口罩，護目鏡，一次性手套等防疫物品，周期性不會(huì )太長(cháng)，所以要盡快選周期性長(cháng)的產(chǎn)品補上，比如季節性沒(méi)那么突出的商品，西褲，休閑褲等。
(3)受眾是否廣泛?建議大家一般不選受眾窄的產(chǎn)品，除非是短期爆款，一般還是選擇受眾廣泛的產(chǎn)品。
(4)是否有突出賣(mài)點(diǎn)?所選商品能解決客戶(hù)痛點(diǎn)，如廁所疏通棒，滅蚊工具等。
(5)價(jià)格是否有競爭力?所選商品價(jià)格不宜過(guò)高，建議控制在100元內，同時(shí)定價(jià)不宜比同類(lèi)商品高太多。
最后，提醒大家，選品很關(guān)鍵，切忌盲目跟風(fēng)。想要練就選品的火眼金睛，還是要多摸爬滾打幾年，更多選品技巧，請見(jiàn)下回分享!
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祝大家，選品必爆!